包銷合同與普通的購(gòu)銷合同相比具有如下特征：

n1、包銷具有合作性。

n為實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，制造商與銷售商通力合作，充分利用各自的資源和渠道，獲取更高的利潤(rùn)。

n2、包銷具有限制性。

n根據(jù)包銷合同約定，包銷人獲得了產(chǎn)品的銷售權(quán)，有權(quán)限制制造商的干預(yù)，通過自己的銷售行為獲取包銷基價(jià)與銷售價(jià)格之間的差價(jià)。另一方面，包銷人同樣受到包銷基價(jià)的制約，如果銷售價(jià)格低于約定的基價(jià)，包銷人則要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

n3、包銷具有風(fēng)險(xiǎn)性。

n由于市場(chǎng)的不可預(yù)見性。如果包銷期滿未能完成包銷任務(wù)，那么銷售商應(yīng)向制造商支付約定的包銷價(jià)款。