包銷協(xié)議有兩種訂立方法：一種是僅規(guī)定出口人與包銷人的一般權(quán)利和義務，具體的包銷貨物數(shù)量、金額、價格、交貨等內(nèi)容須訂立買賣合同；另一種是包銷協(xié)議即為買賣合同，亦即在買賣合同中規(guī)定給予國外商人獨家專營權(quán)利。這種形式多為成交數(shù)額較大，合同期限較長的業(yè)務。