2010年，我發(fā)起成立了海貿(mào)會(huì)，這6年來，我們一直在做一件事，那就是為外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)提供一個(gè)溝通、合作、發(fā)展、多贏的平臺。也因?yàn)檫@樣的關(guān)系，我周圍有太多的跨境電商從業(yè)者，他們或者是希望入行的小白賣家，或者是已經(jīng)邁進(jìn)門，但尚處于摸索階段的初級賣家，當(dāng)然，也有已經(jīng)淘到金，成為令業(yè)內(nèi)艷羨的大賣家。所謂萬丈高樓平地起，再偉大的成功也是從0開始，慢慢做到1，進(jìn)而摸爬滾打到更高層級。

不過，市場是殘酷的，它并不會(huì)接納所有的入場者，除非你是以下兩者中的其中之一：一，能夠把握勢，領(lǐng)先入場;二，能夠挖掘市場痛點(diǎn)并能夠?qū)Ｗ⒋蛟鞓O致產(chǎn)品。前者搶占了先機(jī)，自然有利;后者則可以硬生生地從紅海中殺出一片藍(lán)海來。

什么叫勢?趨勢!2015年，中國出口跨境電商交易規(guī)模達(dá)4.5萬億元，同比增長26%，而與跨境電商逆勢飄紅形成鮮明對比的卻是，中國傳統(tǒng)外貿(mào)增長日益疲軟。傳統(tǒng)工廠訂單不斷向跨境電商傾斜，傳統(tǒng)貿(mào)易比重越來越低?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮開始席卷傳統(tǒng)外貿(mào)，電商全球化時(shí)代來臨，互聯(lián)網(wǎng) 外貿(mào)成為不爭的事實(shí)。能夠提早看到這股勢的企業(yè)，例如百事泰、再比如通拓，傲基、Anker等先行企業(yè)，都已經(jīng)成為跑在大軍前面的佼佼者。百事泰，典型的傳統(tǒng)工廠，2011年入場跨境電商，借勢而為得以飛速發(fā)展，如今順利登陸新三板，成為首家由傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為跨境電商的上市公司。

但并不是所有的人都能把握勢，更多的則是跟隨入場。這個(gè)時(shí)候，常規(guī)的打法顯然已經(jīng)沒有優(yōu)勢，這時(shí)，精細(xì)化運(yùn)作就顯得尤為重要了，細(xì)分品牌，細(xì)分垂直領(lǐng)域，這也是我一直倡導(dǎo)的小而美的產(chǎn)品理念。小可以節(jié)約成本和資源，美可以成就追求和自由。在跨境電商日益紅?；那闆r下，特別是中小賣家，沒有足夠的資本來運(yùn)作整個(gè)鏈條，所以必須先找到一個(gè)點(diǎn)，單點(diǎn)突破，將這個(gè)點(diǎn)做到極致，才有機(jī)會(huì)打造出一片藍(lán)海來。

以上既是我對如何做好跨境電商的理解，也是我想給予想做好跨境電商的中小賣家的建議。畢竟跨境電商行業(yè)尚未完全定型，還有很多的機(jī)會(huì)可以挖掘。何況，相比先進(jìn)入者，如今在跨境物流、支付、資本、海外售后等行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈方面，都更加完善，此時(shí)不入場，更待何時(shí)呢!

如何入場?這個(gè)問題現(xiàn)在并不算什么大的困擾。在跨境電商領(lǐng)域，比較知名的電商平臺主要有亞馬遜、Wish、eBay、Lazada等，這其中，當(dāng)屬亞馬遜最受中國賣家歡迎。擁有3億多用戶的亞馬遜，在歐美中產(chǎn)階級群體中形成了非常深的根基，較之于其他平臺，客單價(jià)更高，利潤也更可觀。此外，亞馬遜規(guī)則透明公正，相對簡單，完善的物流、倉儲、售后服務(wù)，也更利于賣家可以將精力集中在打造產(chǎn)品上。因此，亞馬遜成為眾多中國賣家的首選。換言之，做跨境電商，就不能不了解亞馬遜，不能不學(xué)習(xí)亞馬遜，不能不利用亞馬遜。

關(guān)于如何做好亞馬遜，這本《大賣家》倒是給了我不小的驚喜。因?yàn)槟壳笆忻嫔峡梢哉f是找不到這樣的一本教程式的書籍，而多是從宏觀角度論述跨境電商整個(gè)行業(yè)的書籍，議題太大，有些不落地，對于大多數(shù)中小賣家來說，因?yàn)楦叨葲]有達(dá)到，所以并不適用。相反，這本書將亞馬遜操作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的講解和羅列，從注冊、選品、產(chǎn)品上傳，到店鋪運(yùn)營推廣，再到物流、支付和稅收，可以說是面面俱到，可操作性極強(qiáng)，對新手小白來說，拿著這本書，運(yùn)營亞馬遜基本上沒有任何困難，是一本由實(shí)實(shí)在在的干貨匯集而成的書籍，值得推薦。

我希望此書可以幫助在跨境電商路上拼打的中國賣家更好地理解跨境電商，掌握亞馬遜規(guī)則和技巧，更加高效、更有針對性地得到更令人滿意的結(jié)果。我也相信，要想徹底摸透亞馬遜規(guī)則，做好跨境電商，我們需要下更大的功夫，不斷地在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)和摸索，這本書，無疑為我們提供了一個(gè)良好的開端。希望你們可以喜歡此書，并從中受益。

最后，希望進(jìn)入亞馬遜的中國賣家都能夠用心研究這本書，做好亞馬遜，做好自己的跨境電商事業(yè)，大家一起努力，讓更多的中國品牌可以出現(xiàn)在國際市場上，讓中國制造能夠真正變成中國創(chuàng)造，成為你渴望成為的獨(dú)角獸!

這是一個(gè)人人都有可能成為大賣家的時(shí)代

百事泰董事長徐新華

百事泰做跨境電商其實(shí)也是形勢所迫，可以說是想要突破困境的一種嘗試，沒想到一做亞馬遜便一發(fā)不可收拾，還成為了這個(gè)圈子里比較知名的企業(yè)之一?，F(xiàn)在經(jīng)常有朋友到我這里參觀、走訪和學(xué)習(xí)，我也很樂意將我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，而這一切都是我不曾想過的，從這個(gè)角度來看，跨境電商確實(shí)是很神奇的，它改變了我和百事泰的命運(yùn)。

跨境電商改變的絕不只是我一個(gè)，千千萬萬的人和企業(yè)都被它改變了，這個(gè)行業(yè)的變化和發(fā)展很快，稍不留神就有可能掉隊(duì)，所以擁有快速的學(xué)習(xí)力以及保持一線的實(shí)操很重要，這可以避免自己與整個(gè)行業(yè)脫節(jié)。

現(xiàn)在也有很多有關(guān)亞馬遜的論壇和峰會(huì)，里面的內(nèi)容大多比較宏觀和高大上，適合的是已經(jīng)有一定積累的跨境電商和亞馬遜從業(yè)者，對亞馬遜新人或者想嘗試做亞馬遜的朋友而言，借鑒意義就不是那么強(qiáng)了，更多的是一種思維上的啟發(fā)。

很高興見到海貓跨境出版了這本針對亞馬遜新人的實(shí)戰(zhàn)教科書，章節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，逐層遞進(jìn)，邏輯性很強(qiáng)，可讀性也好，讓新人朋友能夠快速入門，知道要按照怎樣的思路和方法去做亞馬遜，也了解哪些做法是亞馬遜所禁止的。其實(shí)這些都是新人迫切想要知道的，只是過去一直沒有人來做這個(gè)事，海貓跨境填補(bǔ)了這個(gè)市場空白。

剛開始的時(shí)候，我也是一個(gè)亞馬遜小白，通過逐步的學(xué)習(xí)和摸索，才在亞馬遜上做出了一點(diǎn)成績，還需要向更高的目標(biāo)沖刺。當(dāng)然，我也并不是很精通亞馬遜的每一個(gè)模塊，只是對亞馬遜的整體架構(gòu)和主要模塊有著比較深刻的把握，具體的實(shí)操還是由公司的運(yùn)營人員來打理，我個(gè)人只抓公司主要的戰(zhàn)略和方向。讀了這本書以后，我認(rèn)為書中的干貨還是很多的，如果早幾年就有了這本書，可能我們公司也會(huì)節(jié)省很多時(shí)間，按照書中的方法去做就好了。當(dāng)然我們現(xiàn)在發(fā)展的也不錯(cuò)，在摸爬滾打的過程中，不但打造了一支富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，還培養(yǎng)了大家勇于思考、勇于實(shí)踐的能力，算是有得必有失吧。

不過我不建議現(xiàn)在的亞馬遜新人也像我們一樣去自我摸索，第一是資金消耗太多，對于中小型的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人而言成本比較高;第二是時(shí)間浪費(fèi)不起，現(xiàn)在的亞馬遜競爭已經(jīng)很激烈了，大家要盡可能的節(jié)約時(shí)間，搶在競爭對手的前面在亞馬遜上做好布局，如果是一個(gè)人在那里摸索，可能等你摸索明白了，你的競爭對手早在亞馬遜上做的風(fēng)生水起了，反而沒有了你的一席之地;第三是既然海貓跨境已經(jīng)創(chuàng)作了這么好的一本書，新人只要將它讀懂讀透了，按照里面的策略和方法操作就好了，可以少走很多彎路。

其實(shí)現(xiàn)階段亞馬遜還是一個(gè)藍(lán)海市場，雖然和先前進(jìn)入亞馬遜的賣家相比，現(xiàn)在進(jìn)入的新賣家競爭會(huì)激烈一些，但也多了很多行業(yè)的配套、學(xué)習(xí)的資料、參考的案例等，只要用心去做，也很容易成功，所以現(xiàn)在正是做亞馬遜的好時(shí)機(jī)。新賣家只需要用1-2年的時(shí)間去夯實(shí)基礎(chǔ)，摸透規(guī)則，做出好的產(chǎn)品，就能得到亞馬遜官方的認(rèn)可和支持。我個(gè)人體會(huì)最深的一點(diǎn)，就是在產(chǎn)品方面一定不要去抄襲，要走原創(chuàng)的道路，否則公司一旦形成了抄襲產(chǎn)品的體系和風(fēng)氣，就很難改過來了。百事泰一直就是在堅(jiān)持自己的特色，堅(jiān)持原創(chuàng)，所以才成功轉(zhuǎn)型為F2C模式，成功在新三板上市。

因?yàn)槲以疽彩亲鰝鹘y(tǒng)工廠的，所以在這方面也有一些經(jīng)驗(yàn)，對于中國的傳統(tǒng)工廠而言，亞馬遜還能讓你直接面對終端，幫你把供應(yīng)鏈做短，讓你知道市場真正的需求和痛點(diǎn)是什么，然后根據(jù)他們真正的需求和痛點(diǎn)去研發(fā)新的產(chǎn)品，或是將原有的產(chǎn)品進(jìn)行簡單的改造和升級，從而逐步增強(qiáng)品牌的影響力，而不是僅僅依靠代工賺取加工費(fèi)。

對于貿(mào)易公司或者個(gè)人而言，做好亞馬遜也有兩條路徑，一個(gè)是與工廠更加緊密的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)自我的轉(zhuǎn)型和升級;另一個(gè)就是專注于營銷，將亞馬遜的營銷方法吃透，工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，互補(bǔ)共贏，互利互惠。

最后讓我們一起努力，在這個(gè)人人都有可能成為大賣家的時(shí)代，向著大賣家的方向去奮斗，把中國人自己的品牌遠(yuǎn)銷海外吧!

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