移動互聯網帶來的上網便利，和智能手機價格的不斷下探，使得國內大量此前未觸網的用戶，成為新網民。這里面既有數量龐大、消費能力不斷上漲的小鎮青年，也有占到中國人口近四分之一有錢又有閑的銀發一族。

據尼爾森發布的《2019零售市場趨勢解讀》報告顯示，三、四線以下城市人口規模高達9.53億，遠超一二線城市4.27億人口規模，但網購普及率、移動端普及率較一二線城市仍有差距。中國市場足夠大，下沉市場龐大的內需過去五年只是釋放了一小部分。也就是說，下沉市場需求缺口仍在，這是淘寶特價版6個月來的高增長的一個基礎。

過去幾年，拼多多以低價撬開下沉市場;可下沉用戶并非不重視商品的質量，他們愿意用很低的價格買到品質更好的商品，這一需求尚是一片空白。