做外貿(mào)的這幾年，都曾迷茫過(guò)，徘徊過(guò)，猶豫過(guò)，思考過(guò)。行業(yè)會(huì)怎么樣，我們的未來(lái)會(huì)怎么樣，一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)人員的未來(lái)有以下幾種：

第一種：踏踏實(shí)實(shí)在這個(gè)公司干，收入逐年上漲，因?yàn)槟忝磕甓紩?huì)積累客戶，即使不多，但是也不至于你餓死。干的時(shí)間越長(zhǎng)，你積累的客人越多，收入也會(huì)越多。但是缺點(diǎn)就是，遵守公司管理規(guī)章制度，沒(méi)有那么靈活。

第二種：踏踏實(shí)實(shí)地在公司干，等自己有了一定的經(jīng)驗(yàn)，有了一定的能力，然后自己走出來(lái)，自己開(kāi)個(gè)公司，自己干。 這樣做的風(fēng)險(xiǎn)很大，不當(dāng)家不知柴米貴，十個(gè)創(chuàng)業(yè)九個(gè)死，自己開(kāi)公司遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。很有可能一個(gè)不小心把積蓄全部搭進(jìn)去了。

第三種：在這家公司干兩年，感覺(jué)工資待遇不好，然后跳到另一家公司，感覺(jué)也不好，又換到另一家工作。總之就是換來(lái)?yè)Q去。自己掌握的知識(shí)也就是在外貿(mào)剛開(kāi)始學(xué)到的東西。這樣的人生，也許一輩子也就這樣了，成績(jī)平平！

第四種：由于對(duì)外貿(mào)的好奇而加入外貿(mào)，干了兩年之后，覺(jué)得外貿(mào)是個(gè)枯燥的行業(yè)，感覺(jué)外貿(mào)沒(méi)有意思。然后跳槽轉(zhuǎn)行，轉(zhuǎn)做其他的行業(yè)。這樣的人，我不知道在別的行業(yè)能不能成功，但是在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)肯定不行的。

外貿(mào)之路大概就是這幾種了，在外貿(mào)路上的你，你選擇的是哪種未來(lái)呢？

一

關(guān)于轉(zhuǎn)型




外貿(mào)要發(fā)展，唯有求變，尤其在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，想到容易做到難，很多企業(yè)也知道要轉(zhuǎn)型，但是絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)還只是停留在“喊幾聲”的階段，沒(méi)有具體的行動(dòng)，或者說(shuō)一時(shí)也找不到行動(dòng)的方向。

企業(yè)是如此，我們外貿(mào)人呢？伴隨著企業(yè)，同樣也是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的階段，同樣也存在著轉(zhuǎn)型之殤。特別是80后的外貿(mào)人。

80后的外貿(mào)人，是搭乘了金融危機(jī)之前外貿(mào)發(fā)展的末班車，目前已經(jīng)是外貿(mào)行業(yè)的中流砥柱。但是面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的出口競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，他（她）們也必須得思考接下來(lái)的路應(yīng)該怎樣走？

相比我們的上一代70后，80后的外貿(mào)人選擇其實(shí)已經(jīng)不多。70后出生的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，比我們?cè)?0年面臨轉(zhuǎn)型，那個(gè)時(shí)候還有機(jī)會(huì)自己?jiǎn)胃?。而如今，談到開(kāi)工廠大家?guī)缀醵际恰罢劵⑸儭薄?br>
前不久，我認(rèn)識(shí)的一個(gè)外貿(mào)高管離職，碰到同行另一家與其職位對(duì)等的老總，兩人在一起聊天的時(shí)候，都發(fā)出共同的一個(gè)感嘆：“誒，都什么年代了，還去開(kāi)工廠，打死都不要去！”……

那么，我們80后外貿(mào)人今后的出路究竟在哪里呢？

二

轉(zhuǎn)型的一些路徑

路徑一：繼續(xù)堅(jiān)持做外貿(mào)企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。

堅(jiān)持走這條路的人，對(duì)外貿(mào)有著由衷的熱愛(ài)，對(duì)自身有著清楚的認(rèn)識(shí)，知道自己適合做什么，能夠做什么。同時(shí)，要保持自己有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷地學(xué)習(xí)和提高，同時(shí)對(duì)行業(yè)的訊息和國(guó)際環(huán)境的變化保持12分的敏感。

在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)的基礎(chǔ)上，要上升到業(yè)務(wù)管理甚至于整個(gè)公司的管理。發(fā)展路徑一般是從業(yè)務(wù)經(jīng)理，到區(qū)域經(jīng)理，到業(yè)務(wù)總監(jiān)，到外貿(mào)總經(jīng)理，甚至總裁。事實(shí)證明，有過(guò)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的管理者，再去管理其它部門，例如生產(chǎn)和財(cái)務(wù)，往往能夠取得非凡的效果。

路徑二：經(jīng)營(yíng)外貿(mào)公司或者幫客戶做采購(gòu)。

采購(gòu)這個(gè)工作看似簡(jiǎn)單，要做好的前提是對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品有足夠的了解，并且是相對(duì)忠誠(chéng)可靠的。必須得有公司認(rèn)可你、信任你才行。

在我所認(rèn)識(shí)的很多上一代外貿(mào)人，在這條路上走得都很成功。但到目前，形勢(shì)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，中間人的角色已經(jīng)被越來(lái)越淡化，所以對(duì)于80后的外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，提出了更多的挑戰(zhàn)。一句話，要想重復(fù)上一代人的老路，還真的很難。

路徑三：相信大家都能想到，那就是轉(zhuǎn)行。

外貿(mào)工作要想做得好，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和耐力，雖然待遇豐厚，但是外貿(mào)工作的高壓力和長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)付出，同樣也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)；有些時(shí)候除了平時(shí)有意識(shí)的積累，還需要那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，不是所有人都能夠碰到的。當(dāng)然，除此之外外貿(mào)人的發(fā)展之路非常之多，難以列舉。


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