前言：本文的主題主要講述“數據”對于外貿行業的重要性，以及外貿企業如何利用大數據趨勢做好外貿營銷，在數據時代中獲得一席之地。




“大數據”信息時代，數據成為企業決策最為重要的參考之一。在信息社會和市場經濟中，企業最需要的往往不是資本而是信息。歷屆美國總統上班的第一件事就是要了解世界各地的政治、軍事及經濟的重要情報信息。一條重要信息所產生的價值是用金錢無法去衡量的。

同樣，在外貿這個深水池里，大型外貿企業掌握大資源、大曝光，訂單從來就不愁；中型外貿企業，投入相當大的人力、財力、物力，孤注一擲，虎口奪食；小型外貿企業“涉世未深”，到處碰運氣。

外貿市場瞬息萬變，企業必須具備敏銳的市場“嗅覺”和緊隨趨勢的行動力，這個時候外貿大數據就顯得尤為重要。







一、什么是外貿大數據？

所謂的外貿大數據，主要包含有：海外細分行業市場洞察、海外行業季節性趨勢變化、國外機會市場數據、全球海關進出口數據、供應商、采購商的動態分析數據、替代市場和競爭市場等指標。

那么這些外貿大數據干什么用的？

它其實就是用來定位國際市場、尋找海外機會，維護國外老客戶，降低客戶開發成本的！

同樣做外貿，如果你掌握了數據，你就可以擁有比別人更多的單子，甚至一躍成為行業領先者。不論主觀意識如何，外貿已然進入大數據時代。




二、外貿數據營銷必備“工具箱”

外貿企業在選擇任何一種“外貿獲客方式”時，問的第一句話是：能幫我得到多少客戶？

展會說： 我們可以吸引很多采購商到你的展臺；

B2B說：我可以保證每天給你10條以上的詢盤；

外貿期刊說：我們的月銷售量可以達到500萬冊以上。

……

以上種種推廣獲客方式，都在給企業傳遞一種訊息：我們給你提供了大量接觸客戶的機會。

中國外貿發展至今，不乏將外貿做的風生水起的公司，早期利用B2B/展會的企業多不勝數。即便那時沒有一個平臺承諾過可以每年為企業增加多少訂單。但頗有眼光的外貿投資人，依然通過數據抓住了大量觸達客戶的機會。

作為一枚外貿從業人員，真正做到“接單到手軟”的階段，是開始思考如何將重復性、專業性、高時間成本的工作用專門的工具來解決，進而把時間投入到客戶談判上。

一個人的精力和專長是有限的，但有了工具的加持，就能以一當十，正所謂“工欲善其事，必先利其器”。

必不可少的一大秘密武器，就是

！

三、外貿大數據平臺，幫助用戶打造自己的外貿客戶大數據

面對橫亙在外貿企業數據時代道路中的棘手問題，不少深耕外貿多年的科技團隊研發了一款以大數據及人工智能應用為基礎的外貿獲客軟件數據平臺，掀起了外貿營銷的又一狂潮，為企業外貿發展帶來一個資源共享的大數據時代。

以最簡單的方式，最高效的找客戶。

企業員工通過搜索產品關鍵詞，就可以搜索出數以萬計的客戶郵箱資源，將搜索回來的有效信息根據客戶類別打上標簽，針對意向客戶在后臺編輯好了自定義郵件營銷模板，一鍵發送。

搜幾億外貿平臺通過技術實現IP自動更新，避免了業務員使用個人郵箱群發郵件被當成騷擾信件遭到客戶郵箱的攔截，通過1對1的郵件營銷，更有針對性的讓客戶了解企業和熟悉產品，不僅提升了客戶體驗感，詢盤回復率和訂單成交率也更高。

在這過程中，數據搜索任務數量、員工跟進狀態、郵件營銷狀態等等信息都動態化的呈現在企業賬號后臺。將所有搜集回來的客戶，都集中在了企業專屬的客戶數據池。幫助缺乏客戶數據壁壘的中小外貿企業快捷的搭建私域流量池，實現客戶精細化運營。

不僅如此，外貿軟件平臺讓數據的價值得以升級和延續。平臺免費向全國的外貿企業開放注冊，旨在緩解企業發展過程中“獲客難”的燃眉之急，提高企業在國際市場的綜合競爭力。

員工有了優質的開發工具解決了找客戶的難題，找到了訂單突破口和自身價值。企業不用面臨員工找不到客戶沒有信心，隨時離職，人員流失招人難的困境。

外貿客戶開發平臺讓企業可以擁有自己的客戶大數據，利用大數據趨勢做好外貿營銷，真正從0-1開拓海外市場，尋找海外機會。

從用于外貿企業開發客戶，到賦能外貿行業發展，同行、競爭對手皆可加入，打造一條完整的外貿生態鏈。更精準、更智能、更深入的利用大數據，更好更高效地成交更多訂單。