權(quán)哥看到一篇寫得非常好的內(nèi)容營銷文章，里面的策略很接地氣，我把它翻譯過來，文章所有權(quán)歸原作者所有。

想要創(chuàng)建真正有效的內(nèi)容營銷嗎？這篇文章中詳細一步一步地介紹了詳細的方法和步驟，讓你的內(nèi)容營銷帶來更好的SEO效果。

關(guān)于內(nèi)容營銷，很多人都有疑問。

我們經(jīng)常會聽到人們問：

所有人都說要做內(nèi)容營銷。我也請了專門的人來負責寫文章，但是沒有看到有什么效果？

我寫的文章比以前多得多了，為什么現(xiàn)在依然看不到任何效果？

這些聽起來都那么熟悉，很有可能你忽略了其中非常重要的一點：先做策略，后做事情

盲目地寫沒有任何定位和目的的文章，無論你寫多少文章，都不會實現(xiàn)你所期望的結(jié)果。

要理解這個事情非常簡單：你可以把它想象成“投籃”的動作。

如果把你的眼睛蒙上，或者你自己并無意識留意籃球架在哪里，那么我們的投藍就是盲目的，即使我們最終的目標也是將球送進籃球筐，但十有八九都投不中。

如果我們想在內(nèi)容營銷上取得成功，則需要先確定我們的目標，然后再針對這個目標制定相關(guān)的執(zhí)行策略。

什么是內(nèi)容營銷策略？

國際上一個SEO資深專家給出了一個貼切的定義：

內(nèi)容營銷策略是一種通過發(fā)布、維護、傳播頻繁并且一致的，可以教育、娛樂、激發(fā)陌生人變成粉絲，并將粉絲變成客戶的策劃方案。

再高濃度概括一下：

內(nèi)容營銷就是不斷創(chuàng)造能將陌生人轉(zhuǎn)化為客戶的高質(zhì)量文章。

注意其中的重點：“將陌生人轉(zhuǎn)化為客戶”，這是內(nèi)容營銷策略的核心。

這需要大量資源吧？

不用擔心：你不需要大量的資源也可以做得到。你甚至即使是一個小團隊，甚至是一個人也可以在內(nèi)容營銷方面取得成功。

這并不是吹牛B，Ahrefs給出了自己的成功案例！

內(nèi)容營銷的好處

在過去的四年里，Ahrefs的營銷團隊成功地利用博客營銷，實現(xiàn)流量幾倍增長，遠遠超過了大多數(shù)競爭對手。

Ahrefs也是用心良苦，特別把公司的平均收益率增長曲線拿出來做對比。數(shù)據(jù)表明，Ahrefs的流量增長跟財務增長呈正相關(guān)。

Ahrefs的策略很簡單。

由于他們也是一個小團隊（后面以我們稱呼），因此他們只做教育性的博客文章和Youtube視頻，其他什么都沒干，本文會告訴大家SEO優(yōu)化工具是如何工作的，為什么用工具這么重要。

在內(nèi)容創(chuàng)造的過程中，我們專注于搜索引擎優(yōu)化（SEO），這樣每當我們在google搜索關(guān)鍵詞的時候就會顯示我們的文章。如圖所示：

這樣，每當陌生人搜索到了我們的文章信息（雖然它比較偏門）并且對它感興趣的時候，他們自然就會對我們的ahrefs工具產(chǎn)生了興趣，于是很快就成為了我們的購買用戶。

感覺不錯吧，這可沒讓你每個月交廣告費哦，這是免費的SEO流量。

下面我們會一步一步教你如何做到它。

第一步：研究關(guān)鍵詞

還記得上面的截圖吧？由于Ahrefs做的是SEO工具，因此“SEO教程“這些相關(guān)關(guān)鍵詞的排名對于我們來說很有用。因為這樣我們就可以直接把我們Ahrefs這個產(chǎn)品直接作為解決方案寫在文章里。

像”木制雕塑“這樣的關(guān)鍵詞，即使我排名第一，對于我們來說也豪無意義。

那么，我們怎樣才找到應該圍繞哪些主題（關(guān)鍵詞）來寫文章呢？

必須做關(guān)鍵詞研究。

這雖然不是整個內(nèi)容營銷最COOL的環(huán)節(jié)，但它是最關(guān)鍵的一步，這一步錯了，整篇文章都錯了。

在做其他事情之前，我們必須弄清楚哪些關(guān)鍵詞、哪些問題會引起我們的目標客戶的興趣。

這一步將能夠引領(lǐng)整個內(nèi)容營銷策略。

對于我們來說，就是類似”什么是SEO“，”如何做好外鏈“之類的關(guān)鍵詞。

那我們怎樣才能找到這些關(guān)鍵詞呢？

找到你的細分市場相關(guān)的關(guān)鍵詞（問題詞和部份匹配詞）

在Ahrefs的關(guān)鍵詞分析中(Keywords Explorer)中輸入你的細分市場相關(guān)關(guān)鍵詞（比如pound cake)，然后點擊Question(問題)，或Phrase Match(部分匹配關(guān)鍵詞）。

然后你可以得到非常多的相關(guān)關(guān)鍵詞。

這個工具也可以用來研究youtube，只需要在前面選擇youtube就可以了。

方法二：找競爭對手用了哪些關(guān)鍵詞

Ahrefs中選擇網(wǎng)站分析（Site Explorer）==》輸入競爭對手網(wǎng)址==》選擇TOP Pages

這里默認按自然SEO流量大小排名，羅列了所有競爭對手網(wǎng)站最流量比較大的網(wǎng)頁。

換句話講，你拿到了競爭對手網(wǎng)站做得最好的文章清單，包括那些競爭對手流量比較大的關(guān)鍵詞。

第二步：縮小文章內(nèi)容主題范圍

我們拿到了很多關(guān)鍵詞，但它太多了，我們不可能一次性用這么多。這一步是要刪減我們要做的關(guān)鍵詞清單，只保留最適合的。

理想狀態(tài)下，我們選擇的關(guān)鍵詞最好能同時符合：流量比較大、對我們來講有商業(yè)價值，低競爭度。

a. 低競爭度

如果你從零開始做內(nèi)容營銷，沒有高權(quán)重的網(wǎng)站，這一點特別重要，因為在強對手面前我們贏的機會很小。

想象一下，你跟喬丹一起比投籃，你還想比下去嗎？這絕對是我們要避免的情況。

在Ahrefs里我們很容易確定某個關(guān)鍵詞的競爭度。

你只需要在Ahref s Keywords Explorer的搜索結(jié)果中，設(shè)置KD（關(guān)鍵詞難度），把0-10的過濾出來。它們就是相對容易的。

如果你經(jīng)驗比較豐富，當然可放松到你認為的數(shù)字，難度最大是100，從0到100。




b. 關(guān)鍵詞搜索量

關(guān)鍵詞競爭度比較低，我們比較容易拿到好的排名，但如果關(guān)鍵詞搜索量很低，那也沒什么用。

從長遠來說，你覺得你更喜歡寫什么樣的文章：10000個人感興趣的主題，還是10個人感興趣的主題 ？

要看關(guān)鍵詞的流量，我們把關(guān)鍵詞放進Ahrefs的關(guān)鍵詞分析器中搜索，點SERP（搜索引擎自然排名清單），然后我們重點看Traffic（流量）

這里我們可以看到排名靠前的網(wǎng)頁每月大概可以獲得多少SEO自然流量。

如果你也能擠到前10，你也可以獲得這么多流量 。

重復輸入不同的關(guān)鍵詞，我們?nèi)サ裟切┑土髁康年P(guān)鍵詞。

c.識別關(guān)鍵詞的商業(yè)價值

很多人會在這里犯錯，不管你寫的文章多好，寫了多少文章，如果文章中沒有展示出你的產(chǎn)品或價值，那么你做的不是內(nèi)容營銷，你做的只是內(nèi)容。

所以，查看剩下的關(guān)鍵詞清單，思考一下它的商業(yè)價值，在解決用戶搜索關(guān)鍵詞背后的問題時，你的產(chǎn)品有多重要。

我們建議以分數(shù)形式給關(guān)鍵詞標注一下商業(yè)價值。

3分，我們產(chǎn)品是可以解決這個關(guān)鍵詞問題的，并且不可替代。

2分，我們產(chǎn)品是可以解決這個關(guān)鍵詞問題的，但對于解決這個問題不是必需的。

1分，我們的產(chǎn)品偶爾會被人想起來，但大多是因為品牌效應，他們并沒想要購買

0分，對我們的產(chǎn)品銷售沒有任何作用。

我們只專注于做2-3分的關(guān)鍵詞，永遠不做0分的關(guān)鍵詞。

你可以照上面的方法修改自己的評分機制，但一定要保證寫的內(nèi)容中自然提到你的產(chǎn)品或服務是如何幫用戶解決問題的。

其實做視頻營銷，也是類似的。

第三步：創(chuàng)造內(nèi)容

上一步我們已經(jīng)縮小了主題關(guān)鍵詞清單，現(xiàn)在我們需要圍繞這些關(guān)鍵詞來創(chuàng)造內(nèi)容。

老實說，持續(xù)產(chǎn)生內(nèi)容就是在內(nèi)容質(zhì)量和產(chǎn)出速度間找到平衡。

抱歉的是，在這個方面，我們沒有什么特別的工具，你需要自己測試找到自己最好的操作方法。

這里有一個小竅門，你可以通過內(nèi)容差距機會工具 (Content Gap tool) 得到一些啟發(fā)。

比如我們要寫一篇關(guān)于咖啡豆研磨機的Review。

在google上搜索coffee bean grinder review，找出排名先前的網(wǎng)頁，然后把它們逐個輸入到內(nèi)容差距機會工具 (Content Gap tool) 中，然后點擊“展示關(guān)鍵詞”，查看這些頁面還有哪些關(guān)鍵詞排名靠前。

仔細看這個清單，類似“manual coffee grinder手工咖啡研磨機”，“electric coffee grinder電動咖啡研磨機”，“burr grinder磨盤式研磨機”和“budget coffee grinder廉價咖啡研磨機”。

并不是所有競爭對手都完全覆蓋掉了這些關(guān)鍵詞，我們可以找那些大部份競爭對手覆蓋比較少的關(guān)鍵詞，這些在我們的文章中可以作為很好的副標題。

再舉個栗子，如果你是一個會計師，你意識到很多人會搜索“ how much will i make after taxes"

你想寫一篇文章來推廣你的業(yè)務，那怎么樣找到寫什么內(nèi)容的靈感或主題呢？

搜索上面的主題，我們看到目前google排名靠前的頁面里基本都 包含 稅務計算器這個詞

所以我們要做的就是，給內(nèi)容團隊一個方向，讓他們?nèi)懚悇沼嬎闫鳎涂梢該糁兴阉鳌?how much will i make after taxes"的人了。

要提醒大家的是，每個主題最好分配給那個能做好該主題的最好的人。

第四步：宣傳我們的文章

推廣是任何內(nèi)容營銷策略的重要組成部份之一。

這么想：如果沒人看到你的內(nèi)容，就不會有人成為你的客戶。你的內(nèi)容獲得更多的關(guān)注，你的內(nèi)容就可以最大化地自動完成它的使命：促使陌生人更多人變成你的粉絲。

a. 搜索引擎優(yōu)化

在我們看來到目前為止，這是內(nèi)容推廣的最好方法，沒有之一。當你看到這篇文章，事實上你已經(jīng)在某種程度上采取了SEO策略。

SEO被動流量為什么這么好用，因為它消除了傳統(tǒng)營銷學的主動，改為被動。

我們SEO目標是吸引更多人關(guān)注文章，借助文章內(nèi)容，我們無需主動將內(nèi)容推廣給人們。

用戶是通過自然搜索進來看文章，他們會在搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞，然后在搜索結(jié)果中看到你的文章。其中有一部份人看完你的文章后，對你的產(chǎn)品會感興趣。

SEO被動流量是一種可持續(xù)拓展的長期策略，你會被動地被帶來流量，而不是每個月去投廣告，預算一停流量就停。

如果我們不考慮SEO的情況發(fā)布多個文章，那我們的訪問量可能會是這樣的：

如果我們的文章針對SEO做了優(yōu)化，那我們的訪問量會是這樣的趨勢：

等等，我們忽略了一個挺重要的事實，早期流量從何而來？

SEO被動流量做起來會比較慢，在我們等搜索引擎給我們排名和流量的時候，你可以做很多事情來提升文章的曝光度，這樣會產(chǎn)生雙重疊加效應。

有一些用戶喜歡并在社交媒體上分享你的內(nèi)容，會讓更多的人有機會看到并分享這個內(nèi)容。

某些用戶基于在他的評論、文章中鏈接到你的文章上，從而為你的內(nèi)容增加了贏取搜索排名的機會。

這些因素在互相影響，最終推動你的排名越來越靠前。

b. 社交媒體推廣

不要拘泥于在社交媒體上COPY黏貼文章標題和鏈接來推廣文章。

嘗試不同類別的方法，找出最適合你業(yè)務模式的方法。

• 分享一些數(shù)據(jù)
• 分享一些數(shù)據(jù)圖表
• 分享一些HOW-TO教程

c. 付費廣告

盡管我們都討厭付廣告費，但不可否認如果我們已經(jīng)確定了目標客戶，打廣告是使你的文章在新的潛在客戶面前曝光的最快的方法，沒有之一。

無論是FB，Twitter，還是Pinterest，我們可以只為結(jié)果付費，包括：展示次數(shù)、點擊、轉(zhuǎn)化。

目前，Ahrefs使用FB廣告宣傳每一篇文章，如果這些廣告效果很好，我們會在廣告中投入更多的錢。通常CPC點擊價格會低于0.3。

我們還定期贊助網(wǎng)紅，并對twitter 和Quora廣告進行測試。

d. EDM郵件營銷

這是迄今為止最古老的互聯(lián)網(wǎng)營銷，但它依然非常有效。

每次我們寫新的文章都 會群發(fā)一次，在5萬個訂閱用戶中平均每次會有6-7%的點擊率。

看起來好像很低，但每 個文章會有1-2K人感興趣，并轉(zhuǎn)發(fā)到社交媒體中。

第五步：監(jiān)控結(jié)果

壞消息是：光寫文章是不夠的，由于情況不斷變化，我們必須確保我們的內(nèi)容保持適應變化，這樣才能保持未來幾年的排名。

好消息是：現(xiàn)在已經(jīng)有很多工具可以監(jiān)控我們的內(nèi)容排名。

很多人第一時間會想到google Analytics分析。

但很多時候，它滿足不了我們跟蹤內(nèi)容效果的需求。

沒有g(shù)oogle Analytics，Ahrefs依然可以用，由于我們的團隊很小，我們更喜歡自動 跟蹤，而不是用google Analytics定期手動跟蹤。

進入Rank Tracker排名跟蹤工具，它會幫助你隨時監(jiān)控你的關(guān)鍵詞排名。

我們通常會在排名跟蹤器中跟蹤我們的主要關(guān)鍵詞，并加關(guān)注，你還可以設(shè)置定期發(fā)送報告到郵箱，很好用。

你可以從以下視頻分享中獲得一些方法和點子。

https://youtu.be/8wjvguG27tg

除此之外，我們的內(nèi)容負責人Joshua專門做了一個表格，它可以跟蹤上個月以來哪些網(wǎng)頁獲得的流量增加或減少。

如果某個頁面訪問量連續(xù)幾個月下降，那么我們就要警覺，并且 開始對文章進行重寫或更新。

第六步：更新或重寫

正如上面所述，我們應該隨時注意文章在任何時間的排名狀態(tài)。

如果只需要保持目前 的排名，不需要更新它。

但如果它的排名迅速下降導致失去了爆光，那正是我們把它改頭換面的時候了。

我們可以做以下的事情：

• 更新內(nèi)容--內(nèi)容新鮮度有助于搜索排名。如果你不確定要包含什么內(nèi)容，可以用前面所說的內(nèi)容差距工具，以便從排名靠前的頁面中獲得一些新的想法。
• 完全重寫文章--我們Ahrefs通常用六個月的時間來等待文章獲得排名，決定重寫。如果內(nèi)容仍然沒有排名，則可能這個內(nèi)容不是人們所需要的。
• 修復失效鏈接--在Ahrefs Site Explorer中輸入你的域名，點擊失效鏈接，即可查找到失效鏈接。
• 重定向或刪除整個頁面

第七步：不斷重復

我們想辦法撰寫了與業(yè)務目標相關(guān)的文章，在搜索引擎中取得了排名，并獲得了很多引薦流量，這樣非常好。

然后我們需要重新再做一遍。

一遍又一遍。

這不是搞筆，這是內(nèi)容營銷策略的關(guān)鍵，它太容易被人遺忘。

讓我們回到內(nèi)容營銷的本質(zhì)：內(nèi)容營銷就是持續(xù)不斷創(chuàng)造能將陌生人轉(zhuǎn)化為客戶的高質(zhì)量文章。

據(jù)我們所知，很多都可以制作出一篇精彩絕倫的文章，但似乎永遠無法復制同樣的成功。

最后一步是如何確保始終如一地產(chǎn)出出色的文章。

這是你必須提前計劃和制定戰(zhàn)略的一步:提前進行關(guān)鍵詞研究，關(guān)注具有更高權(quán)重的關(guān)鍵詞，妥善管理你的資源。

最后

很多人不知道內(nèi)容營銷從哪里開始。

那是因為他們的工作重點只放在文章內(nèi)容創(chuàng)建部份。

然而要做好內(nèi)容營銷，既要確定重點關(guān)注的主題，又要提前做好一整套協(xié)調(diào)性的計劃。

現(xiàn)在相信你已經(jīng)完全了解內(nèi)容營銷策略的秘密：始終對內(nèi)容作SEO優(yōu)化，并且與你的商業(yè)價值保持一致。

下次有人對內(nèi)容營銷有問題時，把這個文章鏈接丟給他！




原文作者：Ahrefs Si Quan Ong 譯者：權(quán)哥 校對：肖肖