外貿營銷，就是將傳統的營銷手段運用到外貿領域。結合外貿的海外營銷特殊性，形成一套適用于外貿企業的營銷系統，主旨在于將外貿企業產品、信息以及企業的優勢展現在海外用戶面前，達到產品和企業自身的價值的最大化。那么外貿營銷怎么做？外貿營銷技巧有哪些？

一、做好內容營銷

1、讓內容和用戶產生關系

首先，內容和用戶之間的關系就像一個層次結構，底層內容信息必須對客戶最有價值。如今，許多公司將投入更多的時間和精力來創建有趣的內容信息，這也可以讓用戶與他人分享，甚至形成討論。

如何通過內容感染我們的用戶，如何幫助用戶更好地改變自己，甚至號召他們自己做出貢獻，以達到具有價值變化的層面。這是我們考慮與用戶建立聯系的過程中最為重要的部分。

2、內容營銷應圍繞人性來準備合適的內容素材

這方面有3個關鍵字。

發布，指付錢給媒體，不管是做廣告投放還是媒體合作，最在意的就是發布。

創造，指的是可以自己控制、創造和運營的媒體。

策劃，指的是通過一個策劃的活動，能夠贏得的口碑跟支持。

擁有這三類媒體，你就可以使用更有效的組合來平衡內容的發布，內容的創建和內容的規劃。

二、找到自己專屬的營銷渠道

1、什么樣的產品適合做平臺營銷渠道

1）小批量，多頻次采購

2）快消品，電子產品，更新換代快

比如做手機殼、藍牙耳機、數據線這類電子配件的，產品更新換代很快，可能隔幾個星期就會有新的出來，這種市場需求不斷變化，量大、款式又多、更新換代還快的產品，沒有哪家公司把這些都做全，所以很多買家都會愿意在比如亞馬遜、阿里巴巴國際站這樣的平臺去購買。并且買家不會在同一家店鋪買，這樣才能獲取更大的利益，這樣的產品是最適合做平臺營銷渠道的。

2、什么樣的產品適合做社區營銷渠道

1）B2C產品、貨值高、有賣點的產品

這點大家需要知道怎么去做視頻營銷，例如假發、美容機械、汽車改裝用品等。因為一個假發就100多美金，賣一個也可以，賣多個也可以，這種利潤高高的同時運費也低。

圖片營銷：圖片做的好，就能少寫很多文字，事實上再多的文字都比不過一個好的圖片，產品營銷就是需要這些載體，做得好的效果會是10倍的增加。

視頻營銷：比如阿里有推出45秒的視頻，之前發現先機的人視頻都做得很好了，大家可以只拍幾十秒的視頻，視頻的動態效果有時候比圖片更加好，這就是視頻營銷的價值所在。

2）B2B企業也適合做社區品牌營銷

這類產品基本都是賣給企業、國家或者政府的，沒有B2B行業不適合做社區營銷的說法，關鍵點是看你怎么做，運用什么方法，怎樣的思維去做。

3、什么樣的產品最適合做官網營銷渠道

1) 買家需求精準的，通過關鍵詞可以進入看到，有品牌、專利、有核心的企業。

2)不怕燒錢，主要目的就是希望買家看到，最終形成品牌。這種官網渠道的結果就是詢盤可能不多，但是這些詢盤都是十分精準的。

另外，在做官網渠道的，客戶進入了你的官網，會看很多東西，包括企業文化，這也是一種企業文化的傳播呢。比如說做工業機械類的這種產品，肯定是有專利的，那么這種產品最好的做法就是通過官網來打造品牌。

以上就是Shoptago關于外貿營銷技巧的解答，希望對大家有所幫助~