1.什么是郵件營銷？

顧名思義，郵件營銷指的就是利用電子郵件的方式，進行產品的營銷推廣，最終的目的是為了開發更多的客戶，獲得更多的訂單。

2.郵件營銷有什么用？

郵件營銷也算得上是外貿傳統營銷的方式之一了，因其使用方便快捷，成本低廉且精準投放的特性，深受無數外貿人的喜愛。

3.怎么用好郵件營銷？

盡管使用郵件營銷的好處很多，但是如果不能好好地利用，那么也是白白浪費資源。接下來我們就從以下幾個方面入手進行分析，如何才能好好地利用好電子郵件，讓郵件營銷的作用發揮到最大。

【1】如何獲取客戶郵箱？

要想利用電子郵件進行營銷，首先我們得有目標客戶的電子郵箱，否則豈不是瞎忙活么。那么我們如何獲取客戶的電子郵箱呢？

對于老客戶來說，由于之前已經在我們公司下過單，那么他們肯定會留下他們的聯系的方式，那么我們自然就可以通過老客戶留下的聯系的方式，從而找到他們的電子郵箱了。

然而，并不是所有的外貿人都有這么幸運，如果是面對完全陌生的客戶，我們要如何獲取他們的電子郵箱呢？

第一：我們可以利用第三方網站進行獲取。通常如果一家企業比較注重網絡宣傳這一塊的話，他們往往會將公司的信息放到某些大型平臺上，因此利用第三方網站進行電子郵箱的獲取，也算是一個不錯的選擇了。

第二：展會信息收集。展會作為比較悠久的營銷方式，自然參展的企業也比較多，因此我們可以對與我們相關的展會進行信息的收集，以此來獲取客戶的聯系方式。

第三：在搜索引擎上通過關鍵詞進行搜索。這也是比較常見的獲取客戶聯系方式的手段了。一般的企業要想進行相關的宣傳，肯定少不了搜索引擎的參與，因此通過關鍵字，我們就能在搜索引擎上找到我們想要的資源。

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【2】如何制作電子郵件

獲取到了客戶的電子郵箱，如何進行內容制作就是最為重要且關鍵的一環了。首先，對于陌生的客戶來講，收到陌生的郵件，肯定會有所顧慮；其次，客戶收到郵件后，怎么確保他會打開查閱；最后，看完郵件，怎么讓客戶主動進行詢盤？這些都是我們在電子郵箱的內容制作上要考慮到的問題，通常來講，做到短小精悍即可。

【2】什么時候發送？

電子郵件的內容制作完成之后，我們也得考慮到發送時間，并不是我們寫完了內容就可以立馬進行發送的。

第一：不要在休息時間或者節假日進行郵件發送，最好是在上班時間進行郵件發送。

第二：發送郵箱的頻率不要太高，否則會給客戶帶來困擾。

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