本文是一篇市場營銷論文，本課題應用的相關理論的目的在于有效的在關于外貿公司互聯網營銷相關的基礎知識進行理解和調研下，同時在對外貿易公司的外部狀況和進行調研過程中所有的缺點、問題進行深刻的總結，這樣為豐富中國公司網絡營銷的基礎工作做出了一定的支持。




第一章 引言




1.1 研究背景

在整個互聯網世界的快速上升和對外貿易領域發展蕭條的情況下，在要素成本和勞動力成本兩個主要方面的狀況來看，或者說在面對增加公司競爭力促進出口的前提上，新型的互聯網營銷方式與傳統營銷方式相對比可以發現都有明顯的優勢。所以在網絡技術全球化面前，以及我國政府對于互聯網基礎發展的重視下，我國的外貿公司通過采用互聯網戰略的思想開展營銷不僅提高了利潤減少了成本，同時也提高了公司的競爭力。然而，我國許多的外貿公司在進行網絡營銷的情形下，并不能很好的了解互聯網營銷策略，同時經驗明顯不足等諸多問題下，從而使得越來越多的公司明顯的錯過了采用互聯網營銷的方式，即便有能力進行互聯網營銷，也不能夠有顯著的表現。通過以上敘述，我們看待我國外面公司在全球化發展的趨勢下進行互聯網營銷的相關課題的研究，通過學習目前互聯網營銷的一些特點、措施和由互聯網營銷導致的全球貿易局勢變幻莫測的狀況下，以及怎樣在全球進行互聯網營銷，提出了我國應該怎樣采取相應的互聯網營銷戰略。

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1.2 研究意義及目的

本課題的理論意義和實際應用價值具體包括以下兩個方面：

第一，本課題應用的相關理論的目的在于有效的在關于外貿公司互聯網營銷相關的基礎知識進行理解和調研下，同時在對外貿易公司的外部狀況和進行調研過程中所有的缺點、問題進行深刻的總結，這樣為豐富中國公司網絡營銷的基礎工作做出了一定的支持。

第二，實際應用價值為根據案例分析以及相關調查統計資料，針對企業目前開展的網絡營銷存在的問題提出可行性建議，從而有效保證外貿企業開展網絡營銷。

我們的主要根據是國際貿易和網絡營銷的基礎策略，同時在網絡對本文課題的影響理解上，我們著重進行了我國外貿公司在全球化進行互聯網的優點和缺點上，同時再基礎理論和相關的對應實際工作中，有效的通過 QA 企業案例提出來我們在目前世界發展迅速的環境下，外貿企業開展網絡營銷的對策建議。

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第二章 外貿企業網絡營銷相關理論




2.1 外貿企業的界定

當前對于外貿企業相關定義尚未形成統一化認識，通常大眾將其理解為我國國內從事對外貿易業務企業，其在國家規定范圍內對于合法產品具有一定的進出口經營權。但當前經濟全球化進程不斷加快，經濟形式日趨多樣化，促使外貿行業隨之深入發展，其對于外貿企業定義賦予新的含義。當前很多企業具有產品進出口經營權，一些企業不具備產品進出口經營權，其產品可利用其他企業進行對外貿易，還有一些企業雖然沒有銷售產品，但其從事國際貿易服務工作，上述企業都可歸屬為外貿企業。所以本文將外貿企業具體定義為企業業務重點針對國際市場，并為國際買家提供一定產品或服務的企業，但其也可兼營國內業務。

一般來說，外貿企業和其他性質企業差異不大，其主要經營目的為追求利益最大化，而根本為根據國家相關法規建立具有行使法定權利以及承擔法律義務的經濟組織。當其根據國家法律獲得法人資格以及地位后，便可實施獨立核算，并且承擔相關權利以及義務。同時外貿企業應當重點從事進出口商業活動以及提供貿易服務，其需要對于相關資金以及技術具有相應支配權和使用權。

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2.2 網絡營銷的界定

隨著全球經濟一體化進程速度不斷加快，并且當前互聯網技術深入發展，使得網絡營銷已成為外貿企業生存發展的關鍵措施之一，而網絡營銷相關定義尚未形成統一化認識。當前國內外學者對于網絡營銷解釋方法以及內涵差異較大，其大體歸納為兩大類，首先就狹義來說，網絡營銷重點使用互聯網進行各種營銷活動。其次廣義而言，網絡營銷主要是商業主體使用 Internet、企業內部網、電子數據交換技術、無線通訊技術以及衛星傳播技術等諸多高新網絡技術進行的營銷活動。根據廣義定義的表述來說，網絡營銷已廣泛應用在企業電子商務領域的各個還款，其具體包括信息發布、市場調研傳播推廣貨款支付以及售后服務。

一般來說，網絡營銷并非單純使用互聯網進行營銷活動，其可以使用無線通訊以及 3G 技術等方式，并且這種營銷方式與傳統營銷差異較大，但還屬于傳統營銷范疇，同時網絡營銷不能單純表述為企業信息化。

當前互聯網技術發展使得國際貿易已發生一定程度的變化，傳統比較優勢理論難以對于當前國際貿易情況進行全面解釋，因此需要對于傳統比較優勢理論進行完善。當前世界國際貿易中，產品科技以及知識含量相對較高，這樣使得當前國際貿易產品逐步趨向知識密集型，由此傳統比較優勢理論已逐步引申為知識比較優勢，該理論主要將知識力量作為核心內容，當前不同國家由于知識要素差異性使得生產能力各不相同，這樣使得不同國家以及地區具有各種知識比較優勢商品。因此基于實現經濟以及社會收益最大化的目的，相關國家應當重點發展知識比較優勢最大化商品。同時全球化經濟發展促使世界性生產已具備以智力資源、知識要素占有、生產、分配以及消費為主要特征，因此人力資本、知識能力以及科學技術已成為關鍵競爭因素，而資本因素已成為次要因素。這樣導致自然資源察賦重要性逐步降低，并且形成根據技術以及知識作為核心內容的國際分工體系，其促使技術以及知識成為現階段國際貿易發展主要源動力。

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第三章 外貿企業網絡營銷環境的必要性分析 ...................... 11

3.1 互聯網絡對國際貿易的影響分析 ........................ 11

3.1.1 影響當前國際貿易方式 ................... 11

3.1.2 影響當前國際資源配置方式 ................... 11

第四章 我國外貿企業網絡營銷優劣勢分析 .................. 18

4.1 中國外貿企業開展網絡營銷的優勢 .............. 18

4.1.1 網民規模日益增加 ..................... 18

4.1.2 中國企業的網站建設快速發展 ............... 19

第五章 QA 外貿公司網絡營銷案例解析 ...................... 23

5.1 QA 公司簡介 ................. 23

5.2 QA 公司網絡營銷現狀 .................. 24




第六章 我國外貿企業網絡營銷現狀的具體應對策略




6.1 政府扶持對策

6.1.1 建立、健全外貿企業網絡營銷的法律法規

政府應該逐步完善與外貿企業開展網絡營銷活動相關的法律、規章，進而為此類活動的開展提供必要的法律保障，并進一步明確政府、企業以及顧客所需要承擔的責任與義務，如此一來則可以有效規范外貿企業的網絡營銷行為，確保其網絡營銷活動得以順利開展。目前，我國針對網絡營銷活動所制定的法律、規章性文件主要有《電子商務示范法》、《信息技術協議》和《與貿易有關的知識產權和協定》等，但是，當前所頒布的這些法律規章還無法充分滿足國內市場發展的實際需求，因此，還需要在日后的工作中予以補充和完善。

就目前而言，我國所頒布的與網絡營銷有關的法律規章性文件主要有《電子簽名法》以及《信息網絡傳播權保護條例》，但是這些法律、規章還無法充分滿足市場發展變化的實際需求，基于這一現實狀況，我國政府應該積極主動的去借鑒國外的優質經驗，針對網絡營銷和企業的信息化建設工作進行立法保障。

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結論




參考文獻（略）

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文章——2018-12-5發表