敦煌網是王樹彤創立的一個在線外貿交易平臺，于2004年成立，總部位于北京。敦煌網致力于為中小型企業提供商品和供應信息服務。2008年12月，敦煌網位居“德勤高科技高成長企業50強”第7位。2010年，敦煌網獲近兩億人民幣的投資。2012年9月，敦煌網獲“2012紅鯡魚亞洲創新百強”稱號。快速導航詞條圖冊本站精選公司名稱 敦煌網成立時間 2004年公司性質 私企敦煌網CEO 王樹彤 總部地點 北京經營范圍 在線外貿交易平臺公司口號 買全球，賣全球 服務對象 中小企業概況本站精選

目錄1創立人介紹2公司歷程3企業文化4精彩觀點5主要榮譽6交易模式7長尾客戶8相關評價9網站成績10發展目標11詞條圖冊1創立人介紹編輯1999年創立卓越網，并在1999年至2002年8月擔任卓越網的CEO；敦煌網敦煌網(2)2002年王樹彤女士獲得“全國三八紅旗手”稱號和“中國十大IT風云人物”等稱號；2004年，創辦電子商務網站敦煌網；2009年4月，王樹彤女士被第四屆中小企業電子商務大會評為“2008年最具影響力B2B網站領袖”；

2009年12月，王樹彤被《商業周刊》中文版評為“中國之星——25位對中國經濟具有重要影響力的人物”；2010年11月，王樹彤女士作為互聯網行業中的優秀代表獲得2010亞太企業精神獎頒發的“新興企業家獎”；2010年12月，王樹彤女士獲得由中國信息產業經濟年會頒發的“2010中國信息產業年度經濟人物”獎；

2011年3月，王樹彤女士入選“2011年度商界木蘭”排行榜；2011年4月，王樹彤女士獲選為“中國商界十大女領軍人物”獎；2011年4月，王樹彤女士當選APEC中小企業服務聯盟企業家委員會的首任輪值主席；2011年11月，王樹彤女士被任命為APEC亞太經合組織工商咨詢理事會（ABAC）委員，代表中國中小企業和高科技互聯網行業，參加APEC工商咨詢理事會各類活動。2012年12月，入選第二批北京西城區“電子商務服務企業”[1]2公司歷程編輯2004年卓越網創始人及首任CEO王樹彤女士創辦敦煌網2005年 敦煌網B2B在線交易平臺正式上線，平臺第一筆訂單成交敦煌網吉祥物敦煌網吉祥物2006年 獲得第一筆融資4月單筆交易額突破$10,0002007年 PayPal亞太地區最大的客戶，全球第六大客戶；

Google中國市場的重要戰略伙伴，雙方共同致力于推動中國中小企業走向世界；與eBay結成中國市場的重要戰略合作伙伴。2008年 8月，DHgate2.0版上線 ；12月，敦煌網入選德勤高科技高成長企業50強，排名第七；2009年 與UPS結成業務合作伙伴，UPS服務嵌入敦煌網平臺；德勤2009年度高科技高成長亞太區500強第十三德勤高成長企業50強中國第五；2010年 啟動敦煌動力營行動，培養和孵化超過20萬網商；獲得華平投資集團近兩億人民幣投資；DHpay跨境支付平臺上線成功接收第一筆來自美國$40.17付款與中國建設銀行合作，共同推出“建行敦煌e保通”在線小額貸款服務；2011年 在北京、深圳、杭州同時發布敦煌一站通全新業務；

2012年敦煌網入選“中關村新銳企業百強”敦煌網被授予PayPal“藍籌獎”3企業文化編輯敦煌網敦煌網我們的使命：促進全球通商 成就創業夢想我們的愿景：全球領先的在線交易平臺我們的精神：夢想高遠 腳踏實地我們的價值觀：成就客戶 團隊合作 持續創新 快樂成長 正直誠信 把事做成4精彩觀點編輯敦煌網CEO王樹彤敦煌網CEO王樹彤第一代電子商務模式是把過去傳統的廣交會變成365天的廣交會，實際上跟傳統的貿易方式就沒有任何差別。第二代電子商務是把B2B更推進了一步，不僅實現了信息的展示，也把物流，支付，客戶關系管理都集成在一個平臺上。我們在幫助中國的中小企業去收獲世界上的商業文明；我們今天面向國際采購群體，他們對于電子商務的熟悉程度，信用以及他們的采購力其實都遠遠超過了國內消費者。金融危機是一個巨大的推動力。十年之后我們再回顧，今天這樣的危機可能對于中國企業來說是一個非常大的機遇。大家能夠利用它能夠跨越到另外一個臺階上，提升企業的真正的核心競爭力。關于創業，最深的感受可以集結成幾個詞：第一，敢想。第二，敢干，第三，要能堅持。上天一定會獎勵勇敢的人，所以不妨去想得更遠。5主要榮譽編輯2008年度中國十大最具成長型企業2008中國電子商務企業百強第五名“2010中國信息產業年度影響力企業”“2010中國信息產業年度影響力企業”德勤2008年度中國高科技高成長企業50強排名第七2009年“清科-中國最具投資價值企業50強”德勤2009年度中國高科技高成長企業50強排名第五2009電子商務風云榜十大品牌影響力企業2009年度中國行業電子商務網站TOP1002009年轉型與升級年度榜樣、最佳小額平臺獎清科“2010年中國最具投資價值企業50

強”2010中國信息產業年度影響力企業“2010 ChinaVenture年度最具有潛力企業100”第九名“DONEWS 2010互聯網的榜樣評選活動”頒發的“進步最快十大企業”2011年入選商務部“2011-2012年度中國對外貿易第三方電子商務平臺重點企業2012年9月12日，榮獲美國“2012紅鯡魚亞洲創新百強”稱號6交易模式編輯紅鯡魚獎項紅鯡魚獎項敦煌網“為成功付費”打破了以往的傳統電子商務“會員收費”的經營模式，既減小企業風險，又節省了企業不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、中國制造網、環球資源、環球市場等的競爭。一個標準的賣家是這樣做生意的：把自己產品的特性、報價、圖片上傳到平臺，接到海外買家的訂單后備貨和發貨；買家收到貨后付款，雙方通過多種方式進行貿易結算。整個周期5-10個工作日。在敦煌網，買家可以根據賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量采購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量采購。這種線上小額批發一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額范圍內會代理報關。舉例來說，敦煌網與DHL、聯邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網絡龐大的業務量為基礎，可使中小企業的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數量不會太大，有些可以省去報關手續。以普通的數碼產品為例，買家一次的訂單量在十幾個到幾十個不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統的外貿訂單，可能是半年下一次訂單，一個訂單幾乎就是賣家一年的“口糧”。“用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物”，是對敦煌網交易模式的一個有趣概括。7長尾客戶編輯敦煌網-vip賣家首頁敦煌網-vip賣家首頁有三本書可以用來解釋敦煌網的邏輯，《世界是平的》、《藍海戰略》和《長尾理論》。變平的世界給所有B2B電子商務帶來了機會，而藍海和長尾則讓敦煌網在阿里巴巴、慧聰、環球資源等先行者面前找到了機會，C與B之間，劃分方式并非非此即彼，在沃爾瑪、富士康這樣的大家伙和EBAY商家、街頭零售這樣的小螞蟻之間，敦煌網找到自己的客戶。在王樹彤看來，敦煌網針對的海外買家有這樣的特點：在網上選擇合適的制造商后，對方要在短時間內完成發貨，在快速運轉的過程中，中間要有第三方誠信擔保的機制。而敦煌網不僅提供誠信擔保的機制，還能實現7-14天的國際貿易周期，就是一個小制造商、貿易商與零售賣家之間的對接。此外，敦煌網的海外買家，不少是在EBAY、雅虎上開店的。

他們需要的訂單量小，但同時需要一個可以信任的平臺，來實現采購的交接。“舉個例子，有很多買家把我們網站上廠家的圖片直接放到他們在雅虎、EBAY上的網店，他們連庫存都沒有，接到訂單就直接轉給敦煌網的上游，上游直接把貨給了最終客戶，速度快，風險也小。也就是交易過程本身是一個有機的結合。” 而這種方式，在阿里巴巴、環球資源幾乎難以“靈活”地實現。8相關評價編輯敦煌網敦煌網互聯網一定是信息服務最終發展到交易服務，首先要做到的是365天的廣交會，但是經過了10年的時間，技術和觀念的變化已經徹底顛覆了人們在生意上的方式和做法，在線交易已成為可能。”實現在線交易并從交易額中提取傭金盈利，是敦煌網與包括阿里巴巴在內的B2B電子商務平臺最本質的區別。

這個模式，在2004年創辦敦煌網時就簡單明確，用王樹彤的話說，是“當時寫在紙上，到現在沒有改變過一個字。正如凱鵬華盈(KPCB)的汝林琪初見王樹彤時所說的，“你的定位很簡潔，你要做的是不斷地去驗證這是對的。面對一個巨大的市場，其艱巨性猶如爬珠峰，很多人會死在半路，關鍵是你要找到正確的路徑。敦煌另辟蹊徑的階段性勝利，卻不能阻止新的模仿者進入，或者行業大佬們隨時轉型殺入藍海。“不斷驗證這是對的”，證實邏輯的正確，對于敦煌網而言，只是長大路上的第一個臺階。9網站成績編輯敦煌網敦煌網敦煌網似乎已經過了需要借助王樹彤的光環效應來獲得關注的階段。從卓越網前CEO到敦煌網創始人，雖然還是選擇留在電子商務的“深海”里創業，但王樹彤此次進入的是B2B領域，其設計了一套“B2B在線交易及供應鏈服務平臺”的模式，使敦煌網在過去的三年，實現了平均年增長2,561%的增長速度。在德勤“2008年高科技、高成長中國50強”的榜單中，這家B2B電子商務公司擠入了第七名的位置，成為電子商務領域唯一一家入選前十的高成長企業。

同時，敦煌網將在這個冬天里完成第三筆融資。根據艾瑞公布的報告顯示，2008年B2B電子商務的增長速度已然減緩，從第三季度開始，減緩變成了停止。而敦煌網自己提供的數據是，2008年實現了2億美元的交易額。如按其5%-8%左右的傭金來推算，這家自2004年成立的公司，去年的收入達到1000萬-1600萬美元左右。10發展目標編輯敦煌網敦煌網將一如既往地努力探索、銳意進取，立志成為中國國際貿易領域電子商務的領航者，為中國眾多的供應商和中國國際貿易的發展做出最大的貢獻。