隨著市面上外貿(mào)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)教程越來(lái)越多，出海已經(jīng)成為了不少年輕人創(chuàng)業(yè)的不二之選。

在計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)足夠發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)站的搭建，已經(jīng)不能成兼職創(chuàng)業(yè)者的障礙。高度集成的網(wǎng)站搭建技術(shù)，即使是計(jì)算機(jī)小白，也能利用如shopify這樣的第三方平臺(tái)，快速搭建出一個(gè)好看的購(gòu)物商城。

略微有些技術(shù)功底，且不愿意忍受第三方平臺(tái)各種政策束縛的，自己搭建一個(gè)外貿(mào)商城也并非難事。我之前的文章之中，就有woocommerce購(gòu)物商城搭建的詳細(xì)步驟，有意向的可以參考。


關(guān)于woocommerce商城的搭建，之前的文章只是最基礎(chǔ)的部分，后續(xù)會(huì)陸續(xù)寫(xiě)一些CDN加速、網(wǎng)站速度優(yōu)化、以及個(gè)人常用插件介紹的文章。

今天的文章是關(guān)于兼職創(chuàng)業(yè)者，做外貿(mào)獨(dú)立站的收款問(wèn)題。

外貿(mào)獨(dú)立站的收款是一個(gè)老生常談的話題，網(wǎng)站的搭建，產(chǎn)品的選擇，廣告的投放，這一切的工作，都是為了訂單的成交做鋪墊。

收款是訂單成交中最為重要的一步。也是兼職創(chuàng)業(yè)者最為關(guān)心的話題之一。就我身邊接觸的年輕人來(lái)說(shuō)，很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)外貿(mào)獨(dú)立站，不少人也都愿意在工作之余，做點(diǎn)副業(yè)。畢竟運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑挘赓Q(mào)獨(dú)立站的利潤(rùn)還是相當(dāng)豐厚的。


但是不少兼職創(chuàng)業(yè)者，遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是收款。國(guó)內(nèi)網(wǎng)站平臺(tái)的收款，微信和支付寶兩家獨(dú)大，只要網(wǎng)站正規(guī)，做支付接口再簡(jiǎn)單不過(guò)。

但是對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，光歐洲就有40多個(gè)國(guó)家，聽(tīng)起來(lái)國(guó)家眾多，實(shí)際人口其實(shí)加起來(lái)還不到10億，但收款方式則是五花八門。

要想自己的網(wǎng)站收款覆蓋盡可能多的人群，選擇的收款方式尤為重要。







主流收款方式




因?yàn)榻裉斓闹黝}是個(gè)人獨(dú)立站收款，所以傳統(tǒng)外貿(mào)的收款方式：西聯(lián)匯款、電匯、支票等收款方式不大并不大適用于B2C電商平臺(tái)。

對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立站稍有涉獵的朋友應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，目前大多數(shù)的獨(dú)立站平臺(tái)的收款方式無(wú)非兩種

1.Paypal收款

2.信用卡收款

其余的收款方式，比如Payoneer、worldfirst等，對(duì)于大陸地區(qū)的獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，真正用來(lái)收款的并不多，更多的是用于paypal結(jié)匯。







paypal




對(duì)于外貿(mào)稍有一些關(guān)注的人，都一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)paypal的大名，paypal的發(fā)展歷程和功用本文不多介紹，以下重點(diǎn)說(shuō)一下paypal賬號(hào)注冊(cè)的注意事項(xiàng)、幾種paypal的結(jié)匯方式、以及如何通過(guò)paypal進(jìn)行信用卡收款。







Paypal賬號(hào)注冊(cè)注意事項(xiàng)




早期的paypal可以通過(guò)個(gè)人信息注冊(cè)個(gè)paypal個(gè)人賬號(hào)，然后用于shopify等平臺(tái)的paypal收款。

但是隨著shopify平臺(tái)的賣家越來(lái)越多，平臺(tái)的政策也開(kāi)始收緊，最近兩年shopify平臺(tái)已經(jīng)不允許使用paypal個(gè)人賬戶進(jìn)行收款。


目前還有少數(shù)的自建站平臺(tái)是允許使用paypal個(gè)人賬戶收款的，但是未來(lái)的趨勢(shì)肯定也是要求使用paypal 商業(yè)賬戶。


既然需要注冊(cè)paypal商業(yè)賬戶，那么按照paypal business account 的注冊(cè)要求，似乎是需要一個(gè)公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

注冊(cè)了公司，那么就會(huì)有做賬問(wèn)題，后期的結(jié)匯和繳稅都會(huì)成為比較大的問(wèn)題。這是兼職創(chuàng)業(yè)者都比較糾結(jié)的一個(gè)問(wèn)題。

我身邊有不少人，對(duì)做外貿(mào)獨(dú)立站都是躍躍欲試，但是到了paypal business account 注冊(cè)這一步，大部分還是猶豫著放棄了。


關(guān)于business account的注冊(cè)問(wèn)題，下面通過(guò)問(wèn)與答的形式簡(jiǎn)單說(shuō)一下其中的利與弊。

1. Paypal Business Account注冊(cè)是否一定需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照？
   答:是，目前新注冊(cè)的賬戶，只能通過(guò)營(yíng)業(yè)執(zhí)照來(lái)注冊(cè)business account，早期paypal支持個(gè)人賬戶升級(jí)成business 賬戶(無(wú)需營(yíng)業(yè)執(zhí)照)，但是現(xiàn)在已經(jīng)不行了。
   

2.使用個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照能否注冊(cè)business account？


答：可以。paypal支持大陸地區(qū)的個(gè)體戶注冊(cè)business account。

3.個(gè)體戶執(zhí)照和公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)business account 有什么區(qū)別？

答：個(gè)體戶沒(méi)有企業(yè)對(duì)公賬戶，在注冊(cè)paypal business account時(shí)，主體是個(gè)人，收款時(shí)候顯示的也是個(gè)人。企業(yè)執(zhí)照注冊(cè)的賬號(hào)收款時(shí)，則顯示主體是企業(yè)英文名。2019年的時(shí)候，咨詢過(guò)paypal官方客服，個(gè)體戶執(zhí)照注冊(cè)的business account 在收款的時(shí)候，可以修改顯示的收款方，以增加信任度。政策是否有更改可以咨詢paypal官方客服。


4.個(gè)體戶執(zhí)照和公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)business account 結(jié)匯上有什么不同？

答：個(gè)體戶本質(zhì)上是個(gè)人，沒(méi)有企業(yè)對(duì)公賬戶，根據(jù)法律，大陸地區(qū)個(gè)人每年的結(jié)匯額度是5萬(wàn)美元。而企業(yè)的結(jié)匯額度則沒(méi)有限制。

5. 個(gè)體戶的結(jié)匯額度超過(guò)5萬(wàn)美元時(shí)怎么處理？


答:通過(guò)第三方渠道如payoneer進(jìn)行結(jié)匯。第三方渠道收取一定扣點(diǎn)，然后將錢換成人民幣打到你的私人銀行賬戶上。


6. 兩種方式的費(fèi)用和做賬問(wèn)題。


答：個(gè)體戶和企業(yè)執(zhí)照的申請(qǐng)上，如果自己親力親為，幾乎沒(méi)什么成本，缺點(diǎn)是流程不熟，非常浪費(fèi)時(shí)間。某寶找代辦的話，個(gè)體戶500，企業(yè)執(zhí)照1000左右。每家收費(fèi)不一樣。

做賬方面，個(gè)體戶每年需要做一次申報(bào)，繳納個(gè)人所得稅。企業(yè)則需要做賬，自己不會(huì)做賬的需要找代賬公司，每年2000-5000左右，還需要考慮稅務(wù)和退稅的問(wèn)題。

7.推薦那種方式？


答：個(gè)人比較推薦注冊(cè)企業(yè)執(zhí)照，其余交給代賬公司，對(duì)公賬戶可以避開(kāi)一些意想不到的麻煩。如果是個(gè)人兼職創(chuàng)業(yè)者， 資金并不充裕，可以考慮注冊(cè)個(gè)體戶執(zhí)照，后續(xù)交易量大了再考慮注冊(cè)企業(yè)執(zhí)照。

8.paypal能進(jìn)行信用卡收款嗎?

答：可以，而且woocommerce的支付插件可以很好的展現(xiàn)信用卡支付的按鈕，shopify上目前信用卡支付還是通過(guò)集成stripe這樣的收款通道來(lái)實(shí)現(xiàn)的。






paypal結(jié)匯方式




目前paypal官方給出的結(jié)匯方式一共四種








上面的四種方式之中

1. 電匯至大陸地區(qū)的銀行賬戶：以美元入賬，大陸個(gè)人用戶會(huì)有每年5萬(wàn)美元的限額。
2. 提現(xiàn)至中國(guó)香港地區(qū)的銀行賬戶：這種方式乍一看似乎比較劃算，超過(guò)1000港元就不需要手續(xù)費(fèi)。但事實(shí)上，一般的paypal收款是美元收款，若是以港元的形式提現(xiàn)，要先將賬戶中的美元轉(zhuǎn)換成港元，手續(xù)費(fèi)為2.5%。而且即便是沒(méi)有這2.5%的手續(xù)費(fèi)，港元匯入大陸內(nèi)地也同樣麻煩。
3. 提現(xiàn)至美國(guó)的銀行賬戶：這種方式是目前個(gè)體戶用的最多的一種結(jié)匯方式。一些第三方結(jié)匯平臺(tái)如payoneer，本質(zhì)上也是先將paypal的美元先轉(zhuǎn)到payoneer的美元賬戶上，然后再將美元賬戶上的錢轉(zhuǎn)換成人民幣打入大陸賬戶，這個(gè)過(guò)程同樣有手續(xù)費(fèi)，目前payoneer的結(jié)匯手續(xù)費(fèi)為1.2%,算是比較高的。
4. 通過(guò)支票提現(xiàn)：這種方式是最為經(jīng)濟(jì)的，但卻是最不劃算的一種，支票提現(xiàn)需要漫長(zhǎng)的等待，一般周期為3-6周，這樣的時(shí)間周期，對(duì)于做獨(dú)立站平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)，利用好這筆錢，產(chǎn)生的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要遠(yuǎn)大于手續(xù)費(fèi)。

paypal使用稠州銀行結(jié)匯




對(duì)于兼職創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，辦理企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，需要考慮代賬和稅務(wù)的問(wèn)題。所以很多人更希望通過(guò)辦理個(gè)體戶執(zhí)照來(lái)開(kāi)通paypal business account。

對(duì)于辦理個(gè)體戶執(zhí)照的外貿(mào)從業(yè)者，5萬(wàn)美元每人每年的結(jié)匯額度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了要求，想要繞開(kāi)限制，要么使用身邊人的結(jié)匯額度，要么使用像payoneer的結(jié)匯平臺(tái)。但借用別人的額度過(guò)于麻煩，使用payoneer結(jié)匯手續(xù)費(fèi)又過(guò)高。


有沒(méi)有比較便宜的個(gè)人結(jié)匯通道呢？


答案是義烏稠州銀行。

得益于義烏市得天獨(dú)厚的外貿(mào)環(huán)境，義烏市的個(gè)體工商戶是沒(méi)有5萬(wàn)美元每年的結(jié)匯限制的，所以通過(guò)注冊(cè)義烏市的個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以避開(kāi)5萬(wàn)美元的額度限制。

而通過(guò)義烏市個(gè)體戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照， 可以在稠州銀行開(kāi)通一個(gè)美元賬戶，通過(guò)這個(gè)美元賬戶，按照上面說(shuō)的paypal結(jié)匯方式的第三種，將paypay賬戶中的美金提現(xiàn)至稠州銀行的美金賬戶中，稠州銀行再將美金換算成人民幣提到國(guó)內(nèi)稠州銀行私人賬戶。

相比較于payoneer的1.2%結(jié)匯匯率,稠州銀行的0.03%的結(jié)匯匯率，幾乎可以忽略不計(jì)。對(duì)于資金流運(yùn)轉(zhuǎn)比較快的外貿(mào)站來(lái)說(shuō)，光結(jié)匯手續(xù)費(fèi)就能省下不少錢。

另外值得一提的是，稠州銀行的結(jié)匯速度也是幾種結(jié)匯方式中比較快的。

關(guān)于義烏市個(gè)體戶辦理和稠州銀行開(kāi)戶的問(wèn)題，建議直接某寶上找義烏本地的代理，代理把流程全部跑下來(lái)用不了一周時(shí)間，然后代理會(huì)把個(gè)體戶執(zhí)照直接交給合作的稠州銀行業(yè)務(wù)員，約好面簽時(shí)間，直接去義烏激活稠州銀行賬號(hào)就行了。到了銀行一個(gè)小時(shí)搞定。

以上是2019年的時(shí)候個(gè)人經(jīng)歷。現(xiàn)在具體政策和詳情可以咨詢某寶代理。






能否使用黑科技申請(qǐng)paypal賬號(hào)




網(wǎng)上有不少帖子說(shuō)不用辦證就保證申請(qǐng)賬號(hào)、通過(guò)黑科技申請(qǐng)賬號(hào)、或者干脆P營(yíng)業(yè)執(zhí)照申請(qǐng)賬號(hào)等等。


先拋開(kāi)這些方法能不能成功不說(shuō)，即便是成功了，使用這樣的paypal賬號(hào)也遲早會(huì)把自己坑了。

對(duì)paypal稍有了解的都知道，paypal的風(fēng)控極其嚴(yán)格，即便是正規(guī)的賣家，有時(shí)候網(wǎng)站出了爆款，收款暴增，都會(huì)導(dǎo)致paypal賬號(hào)異常，接下來(lái)就是一大堆的舉證，可怕的是有時(shí)候還不能解封通過(guò)。

正規(guī)注冊(cè)的賬號(hào)尚且如此，來(lái)路不正的賬號(hào)就算能收一點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，最后提現(xiàn)的可能性也不大，所以新手千萬(wàn)不要有僥幸心理，老老實(shí)實(shí)花錢注冊(cè)個(gè)執(zhí)照，比什么都靠譜。


paypal部分密密麻麻寫(xiě)的太多了，信用卡收款的部分放在下一篇文章當(dāng)中，paypal使用信用卡收款的部分也放在下一篇當(dāng)中。有興趣的可以繼續(xù)跟進(jìn)。