前段時間在跟幾個客戶溝通的過程中，發現大家對于xtansfer還是有一些疑問的，其實xtransfer整個產品邏輯還是比較復雜的，但是他并不會影響到咱們的客戶正常便捷的去使用他，今天咱們從前到后的就整個xtransfer跟大家梳理一下。

xtransfer其實是一家初創型的跨境金融企業，我們有很多分支機構，總部位于上海，我們在香港注冊了我們的運營中心，包括我們在美國，意大利，加拿大，英國，日本，澳大利亞，歐洲都有我們的分支機構。

可能很多我們的用戶會有疑問，這么多分支機構有這個必要嗎？事實上大家知道我們是做跨境支付服務的，我們有這么多的分支機構并不是用來裝門面的。

因為我們其實是需要在全球各地去獲得相應的支付牌照接受當地的監管，所以在我們分支機構的地方都有我們的支付業務，包含我們需要申請相應的支付拍照。

其實在我們的平臺上大家可以使用到香港賬戶還有歐洲和美國的賬戶，都源自于我們在當地有自己的運營，我們在英國，日本，包括澳大利亞都有我們自己的同事。

相信不久的將來，我們的分支機構會遍布全球，因為我們的客戶是在全球的，我們要服務好中國的外貿企業，我們的分支就夠就要不斷的擴展。

首先講一下我們的創始團隊，我們的六位創始人主要來自于阿里巴巴和螞蟻金服。也是因為履歷和背景的關系，xtransfer一直發展得非常順利，創業之初很快就得到了融資，包括在注冊香港牌照的時候，我們的創始人到海關拿牌照，海關的同事還說過，你們的團隊是拿到牌照時間最快的。其實從這個層面也能體現初咱們團隊在這個領域的專業性。

從最初的產品研發到各地牌照的申請，緊接著就是A輪融資B輪融資這樣一步一步的發展起來。

事實上xtransfer從成立到現在不到五年的時間，也是得到輪資本方非常強力的支持。包括A輪的時候就得到輪高榕資本的投資。

如果大家對投資比較了解的話就知道高榕資本是一個比較強勢的互聯網投資機構，他最有名的一個案例就是投資輪拼多多。

同時還包括招商局創投對我們的投資。招商局創投在行政級別上是跟招商銀行是同一個級別的，初次以外還有很多強勢的互聯網投資機構對我們的投資，大家感興趣的話可以留言，我會一一回復。

介紹完我們的團隊后，接下來我們步入正題，首先就是xtransfer這個平臺能為我們的中小外貿做些什么，也就是我們的外貿企業最普遍遇到的首付款問題該怎么解決。

第一，中小B2B 出口企業之痛：收款賬戶

首先并不是所有的銀行都接受企業開戶，如果要開戶的話企業需要代理機構，需要提供各種各樣的資料，需要付費，最重要的是需要等，等待銀行的審核。

而且最坑的是什么呢？就是當你等待三到六個月后，你等待的結果是銀行告訴你審核不通過，所以很多中小企業在境外想擁有一個自己的賬戶是非常難的。更坑的是，可能之前注冊好的，已經運營輪三五年的境外賬戶，可能因為各種原因就被關閉，而且關閉的理由不會告訴你。只會收到你郵件，告訴你在某某日之前把你的資金轉移，在某某日之后這個賬戶就會停止服務。

而xtransfer提供的是什么服務主要有一下幾點：

1，基于跨境實物貿易的全球收款賬戶，香港，歐洲，美國......目前xtransfer不支持服務項目的收款；

2，中國大陸和香港企業均可在線申請；

3，最快一個工作日完成審核，即刻收款；

4，免開戶費，免賬戶維護費，免入賬費；

5，互聯網化及app操作，體驗媲美主流C端支付工具；

6，專屬賬號服務，微信平臺，服務郵箱，本地服務團隊。




第二，對于已有收款賬戶的外貿企業：xtransfer收款賬戶與美金對公賬戶

首先最大的一個問題還是銀行對待企業的區別上，中小企業需要開通美金賬戶基本是很難的，因為銀行根本不愿意花太多的精力放在中小企業身上；




其次是關于牌價匯率，有些客戶可能會經常吐槽，就是人民幣匯率升得太快，可能這邊款還沒有到，匯率一變動，利潤又少了許多.

還有一些小額訂單或是樣品單，美金賬戶沒辦法支持，但是xtransfer賬戶是可以很好的彌補，甚至是一些替代；

第三xtransfer與傳統的離岸賬戶對比：

傳統的離岸賬戶最大的問題是沒辦法結匯，國家對于外匯的管制是越來越嚴格，xtransfer在這塊最大的優勢就是合法合規安全結匯；

第四，xtransfer如何保障客戶的資金安全

在與我有過合作的一千多個客戶里。基本上大家都會問的一個問題，就是我知道xtranser不錯，但是你們屬于初創公司，規模還小，我們走的都是幾百萬甚至更多的金額，你們怎么保障我的資金安全？這個也是所有中小企業可能會有的問題。

這里說到一個比較無可奈何的一個點，從我們從螞蟻金服出來之前，金融還是一個比較高大上的詞匯，很多畢業生都希望去一個金融行業，但是等畢業以后，金融行業被p2p搞得人人談之色變，事實上我們的業務跟p2p一毛錢關系都沒有。

xtransfer成立到現在，從月流水零到月流水10億美金，我們沒有發生過一起客戶的資金問題，這里邊主要基于幾點

1，所有的資金的操作都是有一個發起方的，發起方就是我們的客戶，只有客戶才能發起資金的變動的，因為我們是在香港在全球各地持牌的金融公司，監管對我們有要求，而且所有的提款，體現，結匯在系統當中都是有記錄的，而且記錄一定會記錄到某一個id某一個人都一個ip地址，所以這個事情沒有任何一個第三方可以操作，只有賬戶的實際擁有人可以操作。而且資金的去想只能去到這個企業的對公賬戶或者是法人賬戶，沒有第三個選項的，不存在A公司直接提到b公司的賬上。所以客戶的資金部是不可能被第三方轉走的，如果我們做了，那我們搭上的是公司的聲譽或者直接進輪香港的監獄或者進了國際通緝犯的名單。所以從利益層面上看，我們是不會做這些事情。

2，我們的系統并不是搭建上總部上海，我們的系統是搭建在國際知名的云服務商上面的，最早我們云服務是阿里云，到今天，我覺得阿里的云服務，騰訊的云服務還有華為的云服務都在找到我們，大家知道今天云服務市場是非常龐大，云服務最大的特點第一個他非常穩定，他不會出現系統不可用，另外他非常安全，不會存在說自己的電腦被黑客攻擊然后資金被取走了，這個問題是不可能存在的。

3，可能客戶還會擔心資料安全的問題，這里我們只講一點，我們作為一個持牌的金融機構，如果我們把客戶的資料倒賣出去，那我們的結果就是直接被清退，所以客戶的信息除了審核部門的同學外是沒有任何其他人可以看到的，包括我們公司的合伙人也是沒有權限查看的，包括今天馬化騰想查看一些某個客戶的微信余額，這個放在今天是不可能的事情，不是不能做的問題，而是這樣做的代價是承受不起的。所以在我們內部，每一個審核人員對單據的審核都會有系統的記錄，而且這個記錄是需要保存長達六年隨時接受監管的。

關于行業資質這塊也是客戶比較關心的問題，比如我們的牌照是哪里的，感興趣的朋友可以去了解一下，我們目前是拿到了五個牌照：香港MSO牌照，英國API牌照，加拿大MSB備案，美國MSB備案，澳洲RSP備案。如果查不到的可以給我留言，我會告訴大家關于查詢的步驟。