互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你還在僅僅依靠大型B2B平臺(tái)進(jìn)行推廣、獲取詢盤嗎？

你還苦苦掙扎于外貿(mào)營(yíng)銷苦海難以找到出路嗎？

你還沒(méi)有轉(zhuǎn)變思維、明白外貿(mào)本土化營(yíng)銷的利處并大膽嘗試走出去嗎？

我們公司是一家外貿(mào)公司，做了29800的阿里國(guó)際站，沒(méi)有什么效果，怎么辦，是否要堅(jiān)持？”

我覺得這是個(gè)很有代表性的問(wèn)題，問(wèn)出了現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)和一些小公司，SOHO人員的苦惱。


做吧，沒(méi)有效果，不做吧，好像聽起來(lái)賺錢的認(rèn)挺多，每天阿里客戶經(jīng)理朋友圈雞血一樣的成交記錄，是不是自己沒(méi)有做好？

外貿(mào)人對(duì)于B2B平臺(tái)的抱怨。

1.同行競(jìng)爭(zhēng)大，排名很難靠前，B2B國(guó)外宣傳力度不夠，客戶流量不足,吸引不來(lái)好的買家，網(wǎng)站的訪問(wèn)量大部分來(lái)自國(guó)內(nèi),結(jié)果導(dǎo)致國(guó)內(nèi)賣家多，國(guó)外買家少,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2.發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量太多，買個(gè)會(huì)員，還要投入其它廣告（金牌會(huì)員，廣告位，關(guān)鍵字）才會(huì)看到效果，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且一直瘋狂發(fā)展新客戶。供應(yīng)商不分檔次，大陸公司全是金牌供應(yīng)商，質(zhì)量參差不齊，買家無(wú)從區(qū)別。大家就是拼價(jià)格，一個(gè)小訂單有幾十、幾百家公司競(jìng)爭(zhēng)。提供了一個(gè)讓企業(yè)殘酷競(jìng)價(jià)的價(jià)格透明平臺(tái)，幫助買家拿到最低價(jià)，把外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)為與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，降低了外銷客戶的利潤(rùn)，阻礙了企業(yè)的高速發(fā)展。

3.買家發(fā)出的訊盤很多不是直接發(fā)到賣家手里，而是通過(guò)系統(tǒng)群發(fā)，同行都會(huì)收到。回復(fù)后幾乎都是石沉大海，各種垃圾廣告信息倒也不少。

從業(yè)多年的外貿(mào)總監(jiān)告訴你，一個(gè)外行想做外貿(mào)應(yīng)該怎么辦？


我認(rèn)為，做好阿里：

1.要錢

2.要很多人，很好的團(tuán)隊(duì)

3,要有足夠時(shí)間

4.產(chǎn)品質(zhì)量要好

上面各點(diǎn)缺了一個(gè)，就是醬油角色。

我覺得，目前的外貿(mào)行業(yè)，你還是需要多渠道的獲取客戶，比如谷歌競(jìng)價(jià)。


在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著網(wǎng)上外貿(mào)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)了大大小小的外貿(mào)B2B平臺(tái)。然而，對(duì)于剛涉足外貿(mào)的企業(yè)來(lái)講，選擇一個(gè)合適的外貿(mào)平臺(tái)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。那么，到底怎樣才能最快地鎖定最優(yōu)的服務(wù)平臺(tái)呢？這里，我們教您六招迅速選出適合您的外貿(mào)平臺(tái)。

1、看知名度
各種媒體、各大網(wǎng)址導(dǎo)航站上重復(fù)出現(xiàn)的都是一些知名度比較高的B2B平臺(tái)，這就為選擇B2B平臺(tái)提供了一種思路。
2、查詢買家數(shù)量
基本上用戶在B2B平臺(tái)都可以查詢買家刊登的詢盤，用你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞查查，看看平臺(tái)上買家詢盤的數(shù)量和發(fā)布的時(shí)間，對(duì)比一下其他站，就會(huì)對(duì)一個(gè)平臺(tái)有個(gè)基本的評(píng)估，可以知道你的產(chǎn)品是不是適合在這個(gè)平臺(tái)上做。
3、看論壇討論
國(guó)內(nèi)有幾個(gè)外貿(mào)人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺(tái)相關(guān)的東西，評(píng)價(jià)各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，比如福步論壇等就是很好的外貿(mào)論壇。
4、到Google上搜索
比如你是做ATV的，試著用“Wholesale ATV”作為關(guān)鍵詞到Google上搜索一下，你在上面見到的第一個(gè)B2B平臺(tái)，一定是效果不錯(cuò)的。
5、B2B平臺(tái)有飽和效應(yīng)
要選哪個(gè)外貿(mào)平臺(tái)，先查查自己產(chǎn)品所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，看是不是有很多會(huì)員、有很多產(chǎn)品讓你翻了幾頁(yè)都看不完？假設(shè)你是客戶，你會(huì)有耐心一個(gè)個(gè)點(diǎn)開，翻到十幾頁(yè)還繼續(xù)翻嗎？如果平臺(tái)上的供應(yīng)商過(guò)多，又不能保證自己排在前面，這樣的外貿(mào)平臺(tái)對(duì)自己來(lái)說(shuō)就沒(méi)效果。
6、2/8法則
網(wǎng)上流傳著很多如“1000個(gè)B2B站”的帖子，看上去這1000個(gè)站都去發(fā)布一下廣告你就天下無(wú)敵了，但98%的網(wǎng)站對(duì)你來(lái)說(shuō)都是無(wú)效的，不如抓住幾個(gè)主流的B2B平臺(tái)，集中精力去經(jīng)營(yíng)。


當(dāng)然，還有一些外貿(mào)B2B站，如http://Wordbid.com、http://Europages.com、http://Compass.com、http://Fuzing.com、http://Diytrade.com(前身是ebigchina)、http://Tpage.com等也是大家討論的焦點(diǎn)，效果肯定是有的，視自身企業(yè)的具體情況而定。總之，在B2B平臺(tái)上想談成業(yè)務(wù)，還是要用心去經(jīng)營(yíng)，哪怕只用一個(gè)平臺(tái)，發(fā)揮到極至，也會(huì)出來(lái)效果。
這里，也給外貿(mào)企業(yè)使用外貿(mào)B2B平臺(tái)提供一些建議：
關(guān)鍵詞
在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，所有B2B平臺(tái)都提供了一個(gè)讓客戶自己添加關(guān)鍵詞的地方。注意要選擇精準(zhǔn)的詞，如通過(guò)http://inventory.overture.com這個(gè)工具可以幫你選出熱門關(guān)鍵詞。
排名優(yōu)化
排得靠前的產(chǎn)品自然容易被發(fā)現(xiàn)，最簡(jiǎn)單的辦法是對(duì)已經(jīng)發(fā)布的商品不變更內(nèi)容，進(jìn)行重新發(fā)布。再就是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)加入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，對(duì)排名優(yōu)化也很有幫助。
站內(nèi)廣告投放
通常所有B2B平臺(tái)的首頁(yè)和次級(jí)欄目頁(yè)都有廣告位出租。Made-in-China還有個(gè)“名列前茅”的服務(wù)，讓你的商品排在所有同類商品的前10位。
內(nèi)容編寫
高質(zhì)量的圖片更能吸引買家的注意，詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明更能讓客戶熟悉你的產(chǎn)品。
工具的使用
很多B2B平臺(tái)功能上都很相似，無(wú)外乎是發(fā)布公司介紹、產(chǎn)品介紹、貿(mào)易機(jī)會(huì)等，因此有很多復(fù)制粘貼的重復(fù)性勞動(dòng)。這里推薦大家使用Ai Roboform這個(gè)工具，它可以存儲(chǔ)第一次填寫的內(nèi)容，遇到同類的填寫表，只要點(diǎn)一下鼠標(biāo)就能將上次填寫內(nèi)容一次填完，非常方便。
回復(fù)要及時(shí)
要知道你目標(biāo)市場(chǎng)的客戶大概什么時(shí)候會(huì)在線，在那個(gè)時(shí)段要經(jīng)常登陸B(tài)2B平臺(tái)，當(dāng)你收到詢盤時(shí)，第一時(shí)間回復(fù)通常會(huì)帶來(lái)比較高的成交率。
要有信心
剛開始投錢做收費(fèi)外貿(mào)B2B的人往往對(duì)效果有較高的期許，一個(gè)月沒(méi)做成單子就坐不住了，這時(shí)候要沉住氣，多跟有經(jīng)驗(yàn)的人交流一下，看看有什么地方需要改進(jìn)的。在這時(shí)，信心很重要。
總之，選擇一個(gè)合適的外貿(mào)平臺(tái)需要根據(jù)外貿(mào)企業(yè)自身的市場(chǎng)定位和B2B平臺(tái)的客戶群體相關(guān)聯(lián)，而且選擇好了外貿(mào)B2B服務(wù)平臺(tái)后，也還是需要外貿(mào)企業(yè)在如何使用外貿(mào)平臺(tái)提供的服務(wù)上下點(diǎn)功夫。


小結(jié)：如今許多行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型和改變，陳舊的傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)不夠用了，想把產(chǎn)品銷售到國(guó)外，需要了解國(guó)外客戶尋找信息的主要途徑，制定一套全面的營(yíng)銷方案，廣泛地推廣自己的產(chǎn)品。但市場(chǎng)上做外貿(mào)的企業(yè)不斷增多，這么多企業(yè)供選擇國(guó)外客戶又為什么要選擇您？如何提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力？……許多的問(wèn)題還等著企業(yè)去進(jìn)一步思考和解決，但前提是我們得先想方設(shè)法去推廣自己的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不能展示給客戶，那么產(chǎn)品再有優(yōu)勢(shì)再有競(jìng)爭(zhēng)力，也只能孤芳自賞。




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