【白酒招商】日前，記者從安徽、河南、廣東、浙江等市場了解到，古井貢年份原漿包括獻(xiàn)禮、5年、8年在內(nèi)的多支主力產(chǎn)品已經(jīng)停貨，安徽以外的市場在今年12月底前將不再接受5年、8年的新訂單。

據(jù)了解，亳州古井銷售有限公司已于11月11日印發(fā)了《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》（古銷通知【2016】642號），并于當(dāng)?shù)貙Α锻ㄖ匪婕暗降漠a(chǎn)品進(jìn)行了停貨。

據(jù)了解，古井貢酒核心主力產(chǎn)品年份原漿的獻(xiàn)禮、5年、8年等產(chǎn)品已于11月11日當(dāng)天根據(jù)市場、地域進(jìn)行了不同程度的停貨。其中，年份原漿獻(xiàn)禮省內(nèi)范圍停貨，5年省外停貨，8年在全國范圍內(nèi)停貨。


《關(guān)于年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》（古銷通知【2016】642號）的具體內(nèi)容如下：

后臺各中心、外勤各銷售部：

為了穩(wěn)定年份原漿價格、調(diào)控市場投放量、維護(hù)經(jīng)銷商和渠道商利益，公司與10月17日下發(fā)了古銷通知【2016】591號關(guān)于省外市場年份原漿5年、8年第四季度暫停供貨的通知。為進(jìn)一步貫徹落實公司穩(wěn)步提價的指導(dǎo)方針，切實做到控貨、報價，集中精力做好秋季、冬季兩個專項行動，結(jié)合公司總體目標(biāo)完成情況，現(xiàn)對部分產(chǎn)品供貨再次明確如下：

一、實施產(chǎn)品：

年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國古8

二、實施方式：

1、自即日起對年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國古8停止新訂單開票。

2、經(jīng)銷商現(xiàn)有庫存消化完畢后仍有需求的可由本中心內(nèi)部調(diào)貨，業(yè)務(wù)經(jīng)理報中心總經(jīng)理批準(zhǔn)并抄報維權(quán)監(jiān)管中心備案。

3、省內(nèi)主銷獻(xiàn)禮版、省外主銷古5、全國主銷古8的經(jīng)銷商有新訂單需求且?guī)齑媛实陀?5%的，由三通督導(dǎo)部檢查確認(rèn)后逐級申報至業(yè)務(wù)服務(wù)中心批準(zhǔn)。

4、古8限量供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)沒有完成的經(jīng)銷商，剩余量可結(jié)轉(zhuǎn)到下一年度，因不達(dá)標(biāo)涉及處罰的給予免除。

5、新客戶開發(fā)不受本通知限制。

三、強(qiáng)調(diào)說明：

除以上產(chǎn)品外的其他品系可參照上述方式執(zhí)行，具體由各銷售部把控。

對于此次通知內(nèi)容，記者多方聯(lián)系了古井貢酒各地經(jīng)銷商后發(fā)現(xiàn)，河南、江蘇、浙江、廣東等地的古井貢省外市場經(jīng)銷商已經(jīng)明確接到了此項通知，但安徽省內(nèi)的還是有部分經(jīng)銷商、分銷商表示，并不清楚停貨通知的具體內(nèi)容。

對此，有經(jīng)銷商分析認(rèn)為，可能的原因有兩種：“其一，省內(nèi)市場主要涉及獻(xiàn)禮的訂單控制問題；其二，這個通知是上周五才正式發(fā)文的，現(xiàn)在是周末，尚未傳達(dá)下來也很正常。”

而省內(nèi)已收到停貨通知的經(jīng)銷商告訴記者：獻(xiàn)禮確實已經(jīng)停貨了！據(jù)悉，獻(xiàn)禮今年的比較穩(wěn)定，價格調(diào)到了305元—310元/件。“獻(xiàn)禮省內(nèi)停貨主要是為了控貨、提升價格，省外停貨主要控量，避免影響省內(nèi)市場。”古井貢一核心區(qū)域管理人員對酒業(yè)家記者表示。

“今年，合肥市場古井貢酒年份原漿系列產(chǎn)品在流通渠道銷售增長了30%左右，其中年份原漿8年銷售增長翻了3-4倍，部分區(qū)域700%-800%的增長，全年銷售規(guī)劃已經(jīng)完成。”古井貢合肥市場一內(nèi)部人士表示。 推薦閱讀：和氣生財：老窖停貨引發(fā)的系列因果

業(yè)內(nèi)人分析認(rèn)為，古井此次停貨有兩層意思：一、消化庫存，推進(jìn)動銷；二、培育新品，打造新的產(chǎn)品矩陣。年內(nèi)漲價的可能性不大。

龍騰虎躍品牌策劃機(jī)構(gòu)董事長紀(jì)家晶在接受記者采訪時表示，古井貢今年重磅推出了百元價格帶的年份原漿7年和1989紀(jì)年酒（標(biāo)價98—108元之間），意在收割華東70—80元大眾酒價格帶上線，并在戰(zhàn)略上定位，要把1989紀(jì)年酒打造成為繼古井貢酒年份原漿系列之后的另一個超級大單品。“安徽是一個內(nèi)向型市場，任何產(chǎn)品要想立足，都必須先解決好省內(nèi)市場。而此次古井貢停掉處于同價位的年份原漿獻(xiàn)禮，也可能意在培育1898紀(jì)念酒這支未來的超級大單品。”

“年份原漿上市馬上也將十年，古井貢不得不防產(chǎn)品的老化問題。”智邦達(dá)營銷管理咨詢有限公司董事長張健表示。10月29日，古井貢在北京上市了古井貢酒甲等、復(fù)古1979版新品，價格分別在70多元和200多元，這兩支產(chǎn)品也與獻(xiàn)禮、8年處于同一價格帶上，而且均是股份公司產(chǎn)品，年份原漿多支主力產(chǎn)品停貨，或許也在為這些新品的培育讓出空間。

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