國內(nèi)電商的紅利期已經(jīng)過去，產(chǎn)品利潤提不上來。而跨境電商正處于紅利期，把商品賣國外賺差價和匯率差，成本投入低，國家有一系列政策扶持跨境電商。那么我們就分析一下，新手適合做哪些平臺。

相信接下來很多回答都會提到亞馬遜（Amazon），速賣通，Wish。

亞馬遜是很火，但前提是這個人，如果是一個資金雄厚，或者是擁有豐富產(chǎn)品線的個人，去做亞馬遜當(dāng)然是沒有問題的。亞馬遜只能在他開了站點的國家進(jìn)行銷售，例如美國，英國，法國，德國，日本等，沒有開設(shè)站點的國家無法覆蓋。而且每個國家要開設(shè)對應(yīng)的賣家賬號，需要上傳對應(yīng)語言的商品和提供相應(yīng)語種的客服。亞馬遜是一個非常重視產(chǎn)品和品牌的跨境電平臺，其對運營的要求比較高，且前期需要投入的成本也比較高。并且亞馬遜的平臺規(guī)則限制比較多，一旦有違規(guī)操作很有可能導(dǎo)致賬戶被封和資金凍結(jié)。

Wish在2018年，門檻飛速的在提高，例如在發(fā)貨時效，有效追蹤，妥投率，退款率，各個方面都有嚴(yán)格的要求，并且，2018年10月1日開始，新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，這個對于新賣家來說，投入成本和門檻也越來越高。

速賣通店鋪運營方式，廣告投放體系和國內(nèi)淘寶天貓非常相似，需要團隊化的運營和投入大量的精力。如果你是自帶某個品類資源，想多產(chǎn)品整體嘗試的賣家，比如廠家或者經(jīng)銷商，或者能拿到一手貨源的普通賣家，可以嘗試一下，目前速賣通需要企業(yè)才可以入駐，交10000元以上保證金，前期需要投入的成本較高。

那么新手到底適合做哪些平臺呢？隨著跨境電商主流市場競爭的日益激烈，越來越多的跨境電商賣家、企業(yè)、平臺開始將目光投向新興市場的開發(fā)上，而這其中東南亞市場因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，成為跨境電商新興市場中最具發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€。

Shopee的主攻市場是臺灣與東南亞，shopee和亞馬遜模式一樣采用分站模式，一共有新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國、越南、巴西，墨西哥9個站點，各個站點是分開的。公司執(zhí)照注冊首次開通只能從臺灣和馬來，菲律賓里面三選一，個體戶執(zhí)照首站只能是臺灣。平臺市場增長快，回款快，而且平臺有對新手有扶持，前三個月免傭金，大大減小下新手賣家的壓力，我們一般稱這3個月為孵化期。

移動電商在東南亞的崛起勢不可擋。有研究顯示，今年2月，移動端流量占東南亞所有電商流量的72%。其中，移動流量占比最高的國家是印度尼西亞，高達(dá)87%。此外，東南亞人平均每天花費3.6小時使用移動互聯(lián)網(wǎng)，這個數(shù)字是世界上最高的。所以Shopee本身的流量就很大，而且東南亞市場是和我們消費產(chǎn)品比較接近的，賣家可以拿著一些淘寶、1688的產(chǎn)品直接搬磚過去，是比較好操作的。

上面說的Shopee也許很多人還聽過了解過，接下來在推薦兩個新平臺，一個是韓國Coupang，這個平臺被稱之為韓國亞馬遜。韓國最大的綜合性B2C購物商城，截至到21年3月下載量達(dá)到了3500w，要知道韓國的人口才5000w左右。在昂過電商當(dāng)中流量跟銷售額甩開第二名至少兩三倍的距離。而且18年到現(xiàn)在每年保持百分之70的增速，勢頭迅猛。今年4月才正式對中國開放招商，對于我們來說這是一個很有發(fā)展前景的市場。

韓國的地理位置距離我們很近，物流比較方便，基本一周左右就可以。這個平臺的操作也很簡單，不用搭建網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，在家就可以直接登錄。而且這個平臺不需要任何的押金，不用壓貨，可以一件代發(fā)，不用囤貨。平臺也有設(shè)置跟賣的功能，如果我們賣的產(chǎn)品與其他平臺上的賣家產(chǎn)品相同。我們甚至都不需要上架，直接跟賣就可以開始跟賣了。對于新手來說，操作難度非常低，可以很迅速的上手。現(xiàn)在也有很多好用的Erp軟件，可以幫助管理店鋪。注冊需要公司執(zhí)照，收款可以選擇對公賬戶或者Pingpong賬戶。

還有一個是俄羅斯市場的Ozon，要說俄羅斯這塊市場，此前也不是完全沒有中國賣家接觸過，但是有兩個問題一直存在。一個就是相對來說門檻比較高，此前如果想做俄羅斯市場，中國賣家基本都會選擇速賣通或者是joom,了解過的一些賣家都知道，速賣通的價格是非常的低，而且入駐速賣通需要1萬以上的押金，包括企業(yè)資質(zhì)審核等等相對有一定門檻的流程，而另一個電商平臺joom入住也是非常麻煩，需要找到招商經(jīng)理進(jìn)行各種材料的提交，在joom剛剛對中國招商時候，店鋪價格甚至炒到了兩萬以上，還一店難求。

無論是速賣通還是joom都不算是俄羅斯頂級流量的電商平臺，而俄羅斯流量最大的b2c平臺OZON一直只對莫斯科當(dāng)?shù)卣猩獭?b>根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計OZON流量是joom的7倍，而現(xiàn)在OZON開始對中國招商了，OZON開始對中國的招商，將會把俄羅斯電商拉入一個新的高度，這一切都要歸功于疫情，此前在俄羅斯這塊市場上，實體零售業(yè)相對電商來說是要繁榮很多，就像我們中國早期沒有淘寶和拼多多一樣，但因為疫情限制了行動范圍，使得俄羅斯電商出現(xiàn)了急速爆發(fā)的態(tài)勢，在俄羅斯市場人們?nèi)娼邮茈娚藤徫锏臅r候，OZON抓住機會擴大規(guī)模，物流方面相對來說機制比較簡單，賣家直接發(fā)小包陸運或者空運去俄羅斯都可以，平臺要求的時效是三十五天內(nèi)到達(dá)以目前市場上的物流時效來看，陸運和空運都是可以達(dá)到的。也是可以做無貨源模式的。

這兩個平臺的相同點就是，剛剛對中國開放，未來很有發(fā)展?jié)摿?，而且前期不需要大多的資金投入，操作簡單，都有跟賣功能。個人覺得非常適合新手去嘗試，試錯成本很低。當(dāng)然想要做好跨境電商需要的是你的努力和堅持，希望你能夠早日有所收獲！