從這一篇文章開始，我將結合我們多年的外貿網站建站、優化經驗，教大家如何設計自己的網站，從而滿足國外客戶的用戶體驗，全面提升外貿自建站的流量與訂單獲取能力。

這個是2018年下半年，我們為一家工程機械客戶開發的外貿網站，開發周期將近1個半月。在這期間，沒有任何一個階段爭取過客戶的改進意見。從開始設計到驗收，一次性一氣呵成。

根據這個案例，我來講解，我從哪些角度去進行網站架構和內容設計。你們開始記！

#1、了解全球行業網站通用色調

每一個行業和產品領域，都有其獨特的主流色系。這種顏色背景，能夠不斷強化產品或者服務在客戶心里的感覺。

我們看很多網站的設計并不美觀，但是在行內客戶看來，它又極其地道，這在很多程度上取決于網站的主色調。

對于工程機械行業而言，我在進行網站開發之前，會通過相關關鍵詞，搜索全球競爭對手的產品圖片、服務流程、電子版彩本（我在之前的文章，提及過我有下載老外彩本的愛好。實際上，這對于我的設計方案，幫助很大）。

很多工作和積累，看似無用，當真正發揮效力的時候，你會感覺信手拈來而又自信滿滿。

所以，最終我做了兩套色系方案：

• #FE0000（紅色）+ #000000（黑色）+ #FFFFFF（白色）+ #FFB717（黃色）
• #FFBE00（黃色）+ #000000（黑色）+ #FFFFFF（白色）+ #F1F1F1（灰色）

第一種方案，紅色與黑色、白色相結合，一定會有機械設備高端的感覺。但是由于工程機械的產品需要添加土黃色，所以視覺上的紅色一定會被黃色沖淡和同化，所以我舍棄了這個方案。

現在給大家呈現的，就是第二種色系搭配。

我是一個經常自以為是的人，所以很少聽取客戶的設計意見。我很自信，對于國外網站元素和用戶體驗的理解和把控，比客戶更加精準。

所以，我想說的是，如果你打算做好自己的網站，平時一定要注意整理自己行業的電子彩本、產品色調、品牌網站。僅靠臨時抱佛腳，就想一蹴而就的事情，基本不會發生。

#2、首屏Banner海報設計，獨樹一幟

開篇引入的Banner只是其中一張海報，以下是另外一張。我們要向客戶傳達兩點內容：一是目前熱賣的主打產品；第二個方面是我們的產品最大的理念和價值。

我希望大家在做構圖和文案的時候，能夠準確切中客戶要害，不要寫一些不痛不癢的廢話。什么叫不痛不癢的廢話？比如：

• 我們是中國最大的***供應商，專注于***產品研發與設計**年。
• 更高的產品質量、更好的售后服務。
• 致力于如何服務于全球多少國家、多少客戶。

不要整些虛頭巴腦的，老外不傻。我們需要深入地了解客戶在應用產品時，出現的每一個問題、每一個細節、每一個因為產品或者系統故障所帶去的損失！

把這些變成設計的靈感和文案，直擊心底、毫不留情。與此同時，你要記住，你不是一個只賣產品的供應商，你是一直在進行技術服務的輸出，所以不要盲目地只關注產品的頁面感覺，多一些應用和技術細節展示，會讓客戶印象深刻。

#3、產品展示，風格清新靈活

我不喜歡阿里巴巴的產品展示風格，過于對稱和死板。而你看大量的國外網站，都是講求順其自然，局部與整體的融合感。

在這里，會有兩個問題你要問我：

1. 為什么整體背景顏色選擇淺灰色？
2. 為什么產品要加邊框，而且是圓形邊框？

首先，因為整個Body的字體顏色一定為黑色，這是毋庸置疑的設計常識。在此基礎上，淺灰色會襯托出黑色的正式、大氣、嚴謹。

所以，在展示產品時，如果能夠給客戶這樣一種感覺，就再好不過了。

然后，對于產品主圖添加圓形邊框，主要因為產品外形環狀居多，加上圓框，視覺上的融合度更高，看上去更加舒服，毫不突兀。

你看，同樣在展示產品大類，其實老外更加喜歡簡潔明了，不要加一些JavaScript的動態特效，嘩眾取寵的結果往往貽笑大方。

#4、關于我們，頁面的靈魂所在

你不要告訴我，只要把產品的優勢和特點描述清楚即可。信用全球化的時代，任何人都逃避不了建立信用體系這件事。

這件事情本身的價值，遠超產品出口所帶來的的短期利益。

但其實我們國內供應商，并不在意。長此以往，中國沒有品牌這一定論，毫不為過。那么，我是怎么做About Us或者說Company Overview的布局設計？

首先，我要多寫。為什么？—— 逆向思維。

• 只有沒有實力的公司，才會經常性地運用圖片和虛無縹緲的內容來湊版塊。
• 老外的網站都是結結實實的案例、技術細節、加工與研發能力。
• 越不說，越顯得心虛；自曝其短，往往也是取得信任的過程。

要多說，好的、不好的都說。怎么可能有完美的供應商？敢于承認自己曾經出現的問題，恰恰是贏得信任非常重要的前奏。客戶不會對你產生懷疑，他們在乎的是你后來，怎么一步步改善和提高的。

所以，在這些思維的引導下，我采用了這種布局。讓公司的歷程與核心技術工藝，躍然眼前。

#5、緊抓不放，時刻將解決方案擺在首位

毫不避諱地講，任何產品和服務的內驅力，一定來自它扎實的技術體系。這種技術（研發和生產）不一定是最完善或者最先進的。但是對于老外，尤其是歐美國家客戶而言，扎實靠譜的技術方案，一定是產品的核心競爭力。

所以，在設計網站頁面的時候，你要時時刻刻提醒自己：向客戶展示你的系統方案，而不是只會報價、只會推銷產品。

你的網站設計應該展現出一種氣質：我不賣產品，甚至你給我錢我都不要；我只講我的技術和方案，不管你聽沒聽懂，在我講完之后，你哪里來回哪里去。

我們看德國的產品公司，永遠輸出的都是自我價值。正是因為沉迷于自己構建的技術體系，追求技術層面的不斷深入和探索，才有產品價值的飛速提升。不是不知道客戶的重要性，是真的沒有時間Care那些表面工程。

在做網站設計時，也是同樣道理。更多地來展示技術細節和系統方案，是最為重要的。在這里，我想說三點感受：

• 一個好的設計師，是要具備自己發現、總結、感悟的能力的，不是一味地依賴客戶提供素材。
• 老外往往不是靠你“舔”來的，高端的客戶往往看重的是你的技術、細節、自信。
• 系統方案永遠比只賣單一產品更能體現品牌價值和利潤空間。

所以你看，在準備設計自己網站之前，其實我們需要深入了解非常多的東西，建立多個角度的運營思維。這些思維，會幫助我們創造出更加合適的框架模塊。

這種架構的表現力，往往是更加具有穿透力的。在用戶訴求方面，也更加到位而富有張力。