傳統(tǒng)印象中保守的英國人趕起時髦來似乎從不遜色。最近，英國威廉王子小舅子、凱特王妃親弟弟詹姆斯·米德爾頓就表示要把自己的品牌Boomf開到阿里巴巴速賣通。后者是目前全球最火的跨境出口平臺之一。







（圖說：英國威廉王子婚禮全家福。后排右二是Boomf創(chuàng)始人詹姆斯·米德爾頓）

Boomf主營創(chuàng)意禮品，以定制DIY棉花糖照片和個性禮盒聞名，加之其與英國皇室的淵源，讓歐美消費(fèi)者對Boomf的產(chǎn)品趨之若鶩。公開資料顯示，Boomf在此前就獲得了60萬英鎊天使投資。

實(shí)際上，這位凱特王妃的親弟弟對速賣通的情愫由來已久。一位中國商家透露，Boomf的拳頭產(chǎn)品、一款名為Boomf Bomb的創(chuàng)意禮盒的靈感和原材料就購自其在速賣通的店鋪。從商品問詢、訂制到完成交易，均由他本人領(lǐng)銜完成。







（圖說： Boomf Bomb的創(chuàng)意禮盒的靈感和原材料購自速賣通店鋪）

目前Boomf除在自家官網(wǎng)售賣外，尚未開通其它網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，這個特立獨(dú)行的選擇似乎與英國成熟的電商網(wǎng)絡(luò)形成了反差。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，英國擁有在歐洲排名最為領(lǐng)先的電商網(wǎng)絡(luò)，從亞馬遜、eBay到各類垂直電商，數(shù)量不下百家。英國《每日郵報》就曾報道，82%的英國網(wǎng)民經(jīng)常在網(wǎng)上購物，在歐洲國家中占比最高。說到開店，擁有貴族象征的Boomf為何唯獨(dú)鐘情速賣通這個長在中國的平臺？

速賣通廣闊的市場無疑有著巨大吸引力。目前其已覆蓋220多個國家和地區(qū)，全球消費(fèi)者超過1億人。從地球最北端的北極圈，到距南極最近的阿根廷烏斯懷亞小鎮(zhèn)，都有速賣通的“粉絲”。在俄羅斯、巴西、波蘭等國家，速賣通的市場甚至已經(jīng)超過亞馬遜。

觀察推特上Boomf的用戶留言可以發(fā)現(xiàn)，其核心用戶目前幾乎全部來自英、美國家。通過速賣通打入亞洲、拉美等潛在用戶數(shù)龐大的市場，是Boomf“把盤子做大”的第一要務(wù) 。







（圖說：Boomf主營創(chuàng)意禮品，以定制DIY棉花糖照片和個性禮盒聞名，加之其與英國皇室的淵源，讓歐美消費(fèi)者對Boomf的產(chǎn)品趨之若鶩。）

另一方面，速賣通正在俄羅斯、西班牙等市場陸續(xù)推出本地化服務(wù)。通過搭建倉儲、配送、售后等全鏈路服務(wù)，縮短物流時間，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。在莫斯科、馬德里等一線城市，消費(fèi)者將可以陸續(xù)享受到當(dāng)日達(dá)服務(wù)。對于像Boomf這樣時效要求極高的禮品來說，物流效率更像是一道“生命線”。

更重要的是，速賣通的全球粉絲已經(jīng)不僅滿足于在這個平臺完成簡單的購物，他們更加注重速賣通為其帶去的生活體驗(yàn)。以線上直播為例，速賣通目前擁有包括英、俄、西、葡、法、意、波在內(nèi)的七大語種直播頻道，吸引了全球多個國家超過200名網(wǎng)紅在當(dāng)?shù)攸S金時間直播，成為品牌與買家互動的利器。業(yè)內(nèi)人士透露，線上直播在海外市場的所有電商平臺中都屬首創(chuàng)。通過粉絲互動增加用戶粘性，這是客單價并不算高的創(chuàng)意禮品增加復(fù)購的靠譜選擇。

就在上月底，Boomf趁著速賣通8周歲生日，在臉書、推特等國外社交平臺做了借勢營銷，當(dāng)天就觸達(dá)了包括法國、巴西等在內(nèi)的歐洲、拉美消費(fèi)者超過50萬，線上轉(zhuǎn)化率立竿見影。




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