想了解2020年阿里巴巴1688平臺怎么干更好，首先要知道阿里巴巴1688平臺19年重點做了哪些動作以及19年以前是一個什么樣的平臺，然后再重點布局2020年應該如何干。

19年阿里巴巴1688生態(tài)平臺其實各方面都有提升，本次重點聊聊3個方面內(nèi)容。

一、工廠

關鍵詞一：源頭廠貨

阿里巴巴1688網(wǎng)站是定位批發(fā)采購平臺，顧名思義需要更多優(yōu)質(zhì)源頭工廠商家入駐來提供產(chǎn)品，從19年初打出源頭廠貨通天下，就開始聚焦更多源頭工廠，而且是從點到面的源頭產(chǎn)業(yè)帶。同時19年5月阿里巴巴APP也同時更新升級融入源頭廠貨，但是不少源頭工廠企業(yè)主不懂或不會運作1688平臺，所以推出全新供貨經(jīng)營解決方案（廠貨通+天天特賣工廠店）。

關鍵詞二：廠貨通

關于什么是廠貨通以及入駐等一系列這里不詳細展開說明，如果有想詳細了解可以私信我。總體下來就是針對相關消費品，符合要求源頭工廠不需要自己經(jīng)營打理店鋪，平臺篩選入駐后直接倒流進來，然后根據(jù)商家意愿交給阿里官方授權運營商還是平臺倒流直接成交，然后按照全店交易抽取5%或8%傭金來收取額外的費用。

關鍵詞三：天天特賣工廠店

同樣有關天天特賣工廠模式等不詳細展開說明，和廠貨通相關條件類似，相同點都是不太需要商家自己過多去運營推廣，讓源頭工廠企業(yè)主把主要精力放在生產(chǎn)訂單上，而且類目也基本是消費品為主。不同之處是廠貨通主戰(zhàn)場在1688平臺本身，商家產(chǎn)品大多展示也是1688平臺；但是天天特賣工廠店是讓符合條件的商家產(chǎn)品鋪貨到淘寶天貓?zhí)K寧易購支付寶等零售平臺，而且交易不扣點。所以19年阿里巴巴平臺一直精耕細作源頭工廠，同時針對非消類（工業(yè)品+定制非標類+客單價偏高等）即銷售環(huán)節(jié)相對標準的消費品提供輕奢運營推廣解決方案。對應阿里巴巴全新供貨模式，肯定有受益的源頭工廠，大部分工廠都只想生產(chǎn)不管營銷銷售推廣等。但是如果同行看到你簡單的模式都非常盈利，可想而知都會殺進來，而同品類商家阿里肯定也是會控制商家數(shù)量，主推更加有供應鏈優(yōu)勢廠家，不管是價格+產(chǎn)量+質(zhì)量+發(fā)貨和售后體驗等。

所以說對于此類經(jīng)營方式，可一定程度依靠它但不能完全依賴它，不然會很容易被無情的淘汰。

二、針對付費商家分層運營

關鍵詞一：實力商家和工業(yè)品牌

相信不少阿里巴巴1688商家在過去的19年接到過n多維度平臺有關實力商家和工業(yè)品牌招募和入駐，關于實力商家和工業(yè)品牌站是否有效今天不詳情解剖，只是告訴1688商家是否加入實力商家和工業(yè)品牌站思考的參照三點。

第一點，如果你本身店鋪很差，如果只是單一維度交錢，效果肯定是很差的。見過太多實力商家和工業(yè)品牌的1688店鋪，真的慘不忍睹，店鋪就那么隨便弄弄，產(chǎn)品不做深度細分和客戶分類營銷布局展示，這樣的店鋪做實力商家和工業(yè)品牌站，只能說明你錢多。

第二點，同行入駐的數(shù)量多不多？如果很多，那說明競爭很大了，你是否具備競爭的能力和條件，同時后續(xù)配套的能力點是否能跟上，這個就需要好好衡量了。

第三點，你所在的類目客戶需求以及體量大不大，客戶搜索次數(shù)多不多。如果本身體量很小或需求有限，用單店多店和少量廣告彌補坑位就可以了，把店鋪本身做中上水平，就能很好達到目的。

所以關于實力商家和工業(yè)品牌站一定要清晰合理分析，不能盲目相信和沖動去弄。實力商家和工業(yè)品品牌站產(chǎn)品本身肯定是幫助的，只是說適不適合你以及你能不能利用好和有正向的投入產(chǎn)出比，這些才是關鍵。

關鍵詞二：數(shù)字營銷

顧名思義就是簡單的花錢購買阿里巴巴1688平臺流量，具體明細有：5萬的明星商家+50萬的KA商家+營效寶（普通點擊付費，一鍵推廣，全店管家，定位推廣，智能營銷解決方案）+首位展示（PC端左側，PC端右側，無線首位展示）+1688分銷客+品牌營銷（品牌專區(qū)+搜索展播+企業(yè)展播+品牌寶+線下展位）。

新手在面對上面花樣繁多方式，定會眼花繚亂。所以一定要撥開云霧，弄清楚本質(zhì)。任何付費推廣一定是建立在產(chǎn)品、、供應鏈、客戶承載、店鋪營銷內(nèi)容等過關前期條件下進行的，付費才能讓一個基因種子不錯的商家做更好。不然前提條件都很差不達標，就算推廣了客戶轉(zhuǎn)化成交以及客戶承載和后續(xù)服務一定會出問題的。

關鍵詞三：付費工具越來越多工具

是用來提升效果和簡化工作流程的，做阿里巴巴1688商家從每個生意環(huán)節(jié)都有相關工具。生意參謀豪華版、店小蜜等等都要付費，是否這些付費工具等都必須要購買嗎？答案是否定的。做生意不是靠幾個工具就把生意上的商業(yè)問題就解決了，尤其1688新手商家，其實沒什么付費工具必須用的，只有訂單生意客戶詢盤越來越多的商家才會適當使用，他們用來解決重復性以及大量數(shù)據(jù)訂單情況，新手商家是完全沒必要購買的。

上述相關付費類型2020年阿里巴巴1688平臺肯定會加深推進，讓符合條件的商家入駐給與對應的機會和權益，分層來付費管理和運營商家。但是關鍵一定要根據(jù)實際分析而定，而不是盲目去弄。

三、數(shù)字化

從上圖可以看出，阿里巴巴1688平臺圍繞源頭廠貨打造的：產(chǎn)地品牌化+制造在線化+流通智能化+本地服務網(wǎng)絡化，一切的落腳點都在數(shù)字化。
阿里巴巴1688平臺變化：信息展示宣傳平臺→在線交易平臺→全網(wǎng)營銷平臺轉(zhuǎn)變和強化了，所以2020年上述的三大方面阿里巴巴1688平臺繼續(xù)會是重點進行工作方向。

接下來就重點來談談2020年阿里巴巴1688商家如何做會更好？

關鍵詞一："聚焦”

聚焦：平臺的聚焦+產(chǎn)品的聚焦+1688營銷方式的聚焦。

每年都有不少所謂風口，不少媒體和自媒體喜歡鋪天蓋地宣傳報道的成功榜樣，尤其短時間內(nèi)取得巨大成功的，而且還看上去覺得沒付出多大努力和費用投入就銷售暴漲的故事，然后就撥動的自己的內(nèi)心容蠢蠢欲動和滿滿的焦慮感，剩下的就是奮不顧身跳入別人早已布好的局被狠狠割N筆韭菜。 同樣的對于經(jīng)營阿里巴巴1688店鋪的商家一樣，對于所謂風口也好還是其他新模式新名詞等，切忌拍腦袋跟進+大而全的都抓，到最后可能一個都也弄不到，因為一個人的時間、精力、財力、資源都是有限的。既然有限，那就應該聚焦到重要局部上。那么如何聚焦呢？

平臺的聚焦：對于源頭廠家來說，線上經(jīng)營平臺除了1688平臺外不要弄太多，一個人的時間精力是有限的，如果你什么都弄一下就是相當于什么都沒弄，你主業(yè)也不是干網(wǎng)絡營銷的，而是賣產(chǎn)品的。

產(chǎn)品的聚焦：產(chǎn)品同質(zhì)化是不少工廠頭痛的問題，但是同質(zhì)化的產(chǎn)品本身是偽命題。世上沒有一模一樣的兩片葉子，就算親兄弟雙胞胎都沒有一模一樣的，外形看上去一樣但是性格肯定不一樣。產(chǎn)品也是如此，有表面看的見的類似，但更多產(chǎn)品之外的價值很少有一樣的。對于工廠來說，搞太多產(chǎn)品一方面投入成本不低，而且呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品市場不一定具備很強競爭力。與其大而全分散，聚焦。所以產(chǎn)品要聚焦，盡量圍繞相同類似品類上。

1688營銷方式聚焦：淘貨源、伙拼、廠貨通、微供、跨境專供、進口貨源、工業(yè)品牌、淘工廠、直播、短視頻集貨匯、企業(yè)匯采、實力優(yōu)品、檔口尖貨、生意經(jīng)商人社區(qū)、文章頭條、大企業(yè)采購、電腦搜索端、移動手機端、主圖短視頻、數(shù)字營銷標王點擊等等，對于絕大部分工廠企業(yè)主尤其一個人的戰(zhàn)爭來說全部一下玩精通以及操作熟練，太不現(xiàn)實了。所以一定要要主次之分，適當抓大放小。真正某幾個操作熟練并且有效了，再去增加其他有效的方式。

關鍵詞二：“杜絕流量吸毒”

流量的獲取一般三種：第一，從渠道來；第二，從廣告來；第三，從品牌來。

從品牌來就是消費者只認你的品牌直接來找你，對應互聯(lián)網(wǎng)平臺就是我們常說的自帶品牌流量，你不需要額外購買關鍵詞，客戶只認準你直達到你店。

從渠道來就是你在1688平臺開通的店鋪，你買的是每天從1688平臺到你店鋪的人的流量機會。

從廣告來的流量，對應互聯(lián)網(wǎng)方式j就是購買關鍵詞，主流模式就是競價排名價高者得，百度和淘寶天貓非常明顯。

上面三種方式哪種獲取客戶成本最低，顧名思義肯定是品牌。但是對于眾多中小企業(yè)來說，沒有所謂品牌影響力或只是注冊了一個商標的源頭工廠來說，大部分開始上來按照品牌方式去弄，可能沒多久生存就是問題了。不少中小企業(yè)上面就只會購買關鍵詞獲取流量，此種方式跟西藥類似，見效快。但是此類方式不要一直使用，會上癮讓人欲罷不能，而且你很難戒掉。

購買關鍵詞獲取流量此類方式會有什么問題呢？因為購買關鍵詞的廣告模式，它有一個定價機制，而定價機制又是一種競價機制。這種拍賣式的競價，它的價格就會自動到剛好高到你掙不到錢，有錢有利潤地方的就有眾多人競爭，一旦有競爭，同行就會把你簡單的壁壘打破同時利潤跟你打掉，模仿你跟進你直至你扛不住出局。而且一旦你購買關鍵詞流量行為停掉，你之前花的錢也基本沒有為你品牌建立起有效資產(chǎn)。你離場了，新客戶搜索類似關鍵詞就基本和你沒有后續(xù)關系了。

所以做阿里巴巴的商家一定不要只盲目購買關鍵詞獲取流量，一定要多樣化，同時阿里B端客戶群體性質(zhì)返單+復購+客戶針對性解決方案配套跟進，平臺來的客戶要轉(zhuǎn)移到自有陣地，杜絕流量吸毒。

關鍵詞三：“復合經(jīng)營”

復合經(jīng)營：第一，從單一平臺增加至2-3個，切忌超過5個；第二，經(jīng)營方式從靠單賣產(chǎn)品差價盈利向賣解決方案盈利。

移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展造就新的快速發(fā)展平臺，人群流量的分散以及習慣的改變，對于經(jīng)營者要求能力也提高了。做任何生意都是圍繞人來進行，客戶在哪里客戶習慣聚集在哪里，我們就在哪里做生意。至于是淘寶天貓京東拼多多電商平臺也好，或是新媒體短視頻和直播平臺也好，還是社群內(nèi)容電商也好，又或是搜索引擎競價和信息流推廣也好，蝦皮亞馬遜速賣通阿里巴巴跨境電商平臺等等。阿里巴巴平臺經(jīng)營成本現(xiàn)在大體是不便宜了的，除非你類目競爭商家少同時水平又很差，那你就不用花太多心思搞搞生意就還行，但是一直這樣下去趟賺，可能嗎？所以1688平臺結合一些便宜流量以及新紅利平臺勢在必行，至于說做哪幾個平臺，平臺或渠道是同步進行2-3個平臺還是慢慢做好一個再增加另外一個，這個取決于商家本身自身實際情況和快速熟練使用程度，今天這里不細講每個平臺特性以及實操注意細節(jié)（如有想細了解私信老周溝通）。但有一點就是切忌一窩蜂全部上，什么都弄導致蜻蜓點水，最后結果會比較難看。

B2B生意怎么做更好，就是幫助客戶做好B2C，提供更好的產(chǎn)品開發(fā)和營銷咨詢服務，從靠單一賣產(chǎn)品差價盈利向賣解決方案盈利。你提供為客戶提供他們經(jīng)營的問題，這樣你的客戶深度以及黏性更強，同時你的可替代性就更加困難，盈利空間會更強，而不只是簡單賣貨鋪貨一錘子買賣就完事。


關鍵詞四：“優(yōu)化供應鏈”

供應鏈是從擴大的生產(chǎn)(Extended Production)概念發(fā)展而來，現(xiàn)代管理教育對供應鏈的定義為“供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對商流、信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品、最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中的一個由供應商、制造商、分銷商（零售商，批發(fā)商等）直到最終用戶所連成的整體功能網(wǎng)鏈結構”。

供應鏈有看的見的和看不見的，有硬實力和軟實力的，內(nèi)部和外部的，平臺內(nèi)和平臺外的等等。把所有影響結果環(huán)節(jié)的點都一一羅列出來，詳細分析以及自身優(yōu)勢的點和薄弱點。現(xiàn)在企業(yè)之間的比拼競爭不是某個小點了，而是一系列領先細節(jié)的小點疊加起來的整體競爭比拼。同時這一系列的小點是否能夠標準穩(wěn)定持續(xù)輸出，不少工廠企業(yè)是有挑戰(zhàn)的。經(jīng)營阿里巴巴平臺也好還是實體渠道方式，其實不一定要很多所謂轟動和開創(chuàng)性事情，就是在大的方向確定基礎之上多比競爭對手領先一個又一個小點，領先小點越多你越有優(yōu)勢，你也就能多維度甚至降維做市場。

關鍵詞五：“有學問的敢花錢”

做任何商業(yè)從來沒有免費的，任何所謂免費的背后是需要你付出時間、精力和機會成本的。如果又不花錢，又不花時間，又不花精力，又能掙錢，天底下有這樣的事情嗎？答案是沒有。天上不會掉免費餡餅的道理其實大部分人都懂，但是不少個人和企業(yè)主付費花錢的環(huán)節(jié)很多時候就會猶猶豫豫、停滯不前，因為被不少無良公司和個人割過不少韭菜，甚至被坑的一肚子的苦水，所有有的時候無法分辨真假和好壞，怕再被騙、坑、割韭菜，當機會再次來臨就選擇性錯過。

還有另外一種就是一直免費思維，只想免費，別人就應該免費付出時間精力和腦力經(jīng)驗。如果取得有結果了，有一點小良心的還會分你一點，更有甚者過河拆橋和翻臉不認人。

花錢其實是一門藝術，要有學問的去花，怎么有學問的花錢呢？

首先花錢和某個領域?qū)I(yè)靠譜的人或公司機構合作是最便宜的，如果自己從什么都不懂都不熟悉了解到熟練精通并能做出來，這中間的試錯成本和最終能不能把事情做出來，好與壞都不談。就談時間和機會成本，關鍵問題之一就是競爭對手以及客戶會花很長時間停在那里等你嗎？答案是不會的。

其次怎么判斷一個人或公司靠譜，可以主動從幾百幾千塊基礎付費請教溝通，看一個人或一個公司過往做過的事、當下又是怎樣做事和針對具體問題溝通解答邏輯結果方案點等等。然后再從幾萬幾十萬嘗試合作，最后再深度戰(zhàn)略合作。其實互聯(lián)網(wǎng)時代，了解調(diào)查一個人其實是很容易的。如果長期打交道他是靠譜又專業(yè)，彼此溝通又同頻，那是可以直接選擇的。

但是花錢≠盲目亂花錢，回到阿里巴巴1688平臺上，好些做阿里巴巴的商家上來直接上團隊、加入數(shù)字營銷KA明星商家5萬和50萬的、開通實力商家和工業(yè)品品牌站，付費廣告大力投等等。錢是花了不少，但最后就是沒什么好大的效果，俗稱亂花錢（花冤枉錢）。本質(zhì)原因是沒有正確找到發(fā)力的點+花錢的節(jié)奏與方法，做阿里巴巴1688有好多好處和作用，但是同時又有不少看得見和看不見的坑。如有想系統(tǒng)深度獲取和有效避免這些坑，可私信老周溝通了解。

希望本篇內(nèi)容能夠?qū)ο胱?688平臺以及正在做的1688商家有所梳理就足以，也希望2020年用心努力付出的的阿里巴巴1688網(wǎng)商能夠取得不錯的結果。

總結：2020年的阿里巴巴1688平臺機會與困難并存，關鍵就看如何抽繭剝絲和認清本質(zhì)。

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作者介紹：我是老周，7年專注阿里巴巴1688平臺營銷和實操運營推廣。

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【《如何做好阿里巴巴：1688從零做到年銷過千萬》1688開店必備】一書作者