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隨著跨境電商行業的發展，以及越來越多的跨境電商平臺來中國招商賣家，中國進入跨境電商行業的人越來越多，對于剛剛接觸跨境電商的來說，聽到最多的可能是亞馬遜、速賣通、eBay、wish、shopee等主流平臺了，那么2021年，對于剛剛進入的新手賣家而言該怎么選擇跨境電商平臺呢？

其實最開始都會陷入迷茫，往往選擇越多越難選擇。

可以先從門檻較低的Shopee平臺做起，因為Shopee平臺相對于新手來講，后臺操作簡單，流程和模式也比較好操作。后面陸續接觸到了Amazon、Wish、eBay、Tophatter等平臺。其實大家要決定做哪個平臺，首先要確認的是這個平臺的入駐門檻，物流和收款都是怎么樣的，只有打通了整個流程的交易閉環之后再上供應鏈，這樣整個盤子就算開始轉起來了，至于做得怎么樣？能賺到多少錢？這個就因人而異，因產品而異了。那么接下來就從入駐門檻、物流和回款三個方向給大家介紹一下一些跨境平臺的情況，然后大家對照自己的供應鏈情況去抉擇。

①Shopee

Shopee作為東南亞市場最大的跨境電商平臺之一，在國內招商也數年了，至于發展的怎么樣，說什么的都有，特點就是模仿TB在做，走低客單，也比較適合群控跑量。是一個介于B2C與B2B之間的跨境電商平臺，因為其巨大的市場容量和可操作空間也吸引了一批又一批的國內賣家入駐。當然也有很多的賣家在做本土店，各有優劣。本文主要是以跨境店來講。

1，入駐條件

營業執照

其他電商平臺的流水

200件產品以上

2，物流

Shopee針對國內賣家在深圳、義烏、泉州、上海和杭州建有官方倉（中轉倉），對于我們國內賣家來說，我們就把這個中轉倉當成是我們的客戶就行了，出單之后按照平臺要求將貨發至離我們自己倉庫最近的中轉倉即可。接下來，就有平臺的官方倉進行進出口清關等工作，將我們的貨交至客戶手上。一般來講，我們的倉庫到官方倉這一程稱之為首程，貨入倉之后到客戶手上這一程稱之為尾程。

3，回款

Shopee平臺的回款周期一般是一個月兩次，會有短暫的壓款，對于現金流壓力比較大的朋友一定要把控好這一環節。Shopee平臺的交易傭金是6個點，交易手續費是2個點，如果用到平臺的服務，比如說參與了平臺的活動，用到了平臺的某一款營銷工具等會收取2個點的服務費。現在參與平臺的活動還會被要求交2000元的活動保證金，當然這個是平臺在逐步完善的表征之一。那么對應的收款方式是什么呢？平臺可以用來收款的三個渠道分別是：Pingpong、Payoneer（P卡）、連連支付（LianLianPay）。這三個收款渠道對應的收款提現周期和費率區別不大，具體可以根據官方了解。需要注意的是這些渠道綁定的國內賬戶并非要對公賬戶或者是法人賬戶，只要是正常的個人賬戶即可。




②Amazon

無論是否做過電商，是否做過跨境電商，提到亞馬遜那是無人不知無人不曉一般存在的平臺。確是如此，自上世紀90年代以來，亞馬遜在電商行業一直是處于龍頭的地位，對于這樣一個老牌正統的電商平臺，對賣家的要求也是非常嚴苛的。亞馬遜是一個綜合類的電商平臺，也在全球范圍內招商，針對每一個站點每一個市場亞馬遜平臺都會有嚴格的一審二審。對于很多亞馬遜賣家而言，得到的最深體會就是像有一個無形的大手在控制著自己，沒錯，那就是資本市場。

沒有品牌，沒有資金支撐，沒有成熟的運營團隊，沒有完善流暢的供應鏈，你憑什么做亞馬遜？你拿什么和別人拼？所以說，新手賣家不推薦直接做亞馬遜，無論是從行業競爭還是平臺A9算法，對新手來說都是不利的因素，想把店鋪做起來，做大做強，如果沒有大量資金做支撐基本上是不可能的。無論如何，先了解一下也不是壞事。

1，入駐資料

企業營業執照（個體戶不行）

企業水電煤賬單

企業派安盈賬戶

信用卡

法人身份證照片

郵箱

手機號

2，物流

FBM和FBA

FBM可以簡單理解為自行發貨，海外倉，自發貨，虛擬海外倉，只要不用到平臺的倉庫的發貨方式統稱為FBM，自發貨的優勢在于不用計算復雜的倉儲費用，貨運周期等情況，出單之后自行將貨發到客戶手上即可。但是自發貨的劣勢也是很多的，比如說相比于FBA，FBM在店鋪權重，在下單支付率，在客戶的購物體驗等等都是比不了的。

FBA就是用到平臺的物流體系。備貨到平臺倉庫上架出售，運營出單，然后管理FBA，簡單理解就是需要我們提前將貨送到亞馬遜在當地的倉庫，然后出單之后聯系倉庫打包發貨。這中間涉及到缺貨補貨，滯銷貨處理，退換貨處理，貨運周期，短期倉儲費，長期倉儲費等。所以說對于一個新手來說，操作亞馬遜難度相當高，每一個小細節都是在成本控制的范圍之內。

關于FBM相對比較簡單，只要將貨交給貨代就行，后面的工作貨代會解決。但是FBA相對來說要復雜一些，容易出錯，因為亞馬遜是不負責清關和中國派送至亞馬遜倉庫的服務的，需要賣家自己解決從中國送貨至國外亞馬遜倉庫的報關、清關、繳稅的問題。其實這也是最難的。FBA頭程服務指的就是從中國送貨至國外亞馬遜倉庫。

如果是新店鋪，單量不大的情況下，可以先FBM，如果是單量穩定之后的店鋪就可以考慮FBA了。這樣對于整個店鋪來講需要運營下大功夫來衡量FBM和FBA之間的利益優劣，比如說當日單量達到多少的時候FBA是劃算的，店鋪單量多少時FBM和FBA一起操作是劃算的。

3，回款

從開店材料里我們就了解到了，國內賣家操作亞馬遜店鋪的收款就是企業派安盈賬戶。但是派安盈賬戶是國內賣家選擇較多的渠道，但并不意味著渠道只有這么一個。大體有以下五種：

World First：開戶簡單，可申請個人（準備個人身份證以及地址）和公司賬號（公司營業執照），開戶過程全免費，一般需要5天左右，支持美元、歐元、日元、加元等多個幣種。

Airwallex：開戶簡單方便，可開個人和企業賬號，開戶過程一般需要2～3天，全程免費，也支持歐元、美元、日元等多個國家貨幣。

Payoneer：開戶簡單，可開個人賬號和企業賬號，開戶需要2～3天。Payoneer賬號可以同時開通一張萬事達實體卡（可選，實體卡收年費25美元/年），拿到實體卡郵寄過來通常需要1～2周，開戶過程全免費。

PingPong：開戶簡單，直接在PingPong官網即可申請，個人開戶（準備個人身份證）和公司（公司營業執照）都可開戶。開戶一般需要1～2天，全免費，在賬號沒有收到款之前，不會產生任何費用。

Lianlian：開戶簡單，可申請個人（準備個人身份證以及地址）和公司賬號（公司營業執照），開戶過程全免費，一般需要5天左右，支持美元，加元，日元，英鎊，歐元，澳元等多個幣種。

五種收款渠道提現周期基本上都是T+1，T+0。

Amazon平臺的回款周期是14天，所以綜合下來一個月回款兩次。




③eBay

同樣作為一個老牌的跨境電商平臺，二十幾年屹立不倒的eBay平臺到底是以一種什么樣的姿態和一些新興平臺競爭，以一種什么樣的風格和亞馬遜、Wish等平臺媲美？eBay這些年也是穩步向上，屬于跨境電商四大平臺之一，既有拍賣平臺的屬性也有綜合電商平臺的功能。注重的是輕工業品，和一些利基市場的發掘地。eBay的算法相對于新手來說并不難，但是eBay已經不在國內招商了，現在我們大多國內賣家實際上是操作著本土店鋪或者其他站點的一些店鋪。那么國內賣家想注冊本土店鋪需要哪些條件呢？

1，入駐條件

郵箱（Gmail或者outlook郵箱）

美國信用卡

護照

社保號（SSN信息）

水電煤賬單等（備用）

美國手機號（用于接碼）

干凈的瀏覽器cookie




2，物流

目前，eBay商家常用的物流方式有三種，即海外倉模式、自發貨物流以及和eBay平臺合作的橙聯物流。

a：海外倉模式

一般選擇海外倉模式的商家大都是發展規模比較大的，因為這種模式是需要商家在海外自建倉庫或者租賃海外倉庫，商家需要提前將貨物運往海外倉，等到訂單產生之后直接進行終端配送。海外倉頭程的物流方式可以選擇海運、空運或者快遞直發。海運時效性和穩定性都存在一定的弊端，但是勝在資費比較低；空運的時效性和價格相對來說比較合理，并且對于相關的清關工作也會提供服務；快遞直發失效性最快、穩定性好，但是費用相對也更加昂貴。商家在選擇時可以針對產品的性質以及運輸淡旺季等因素，綜合性的進行考慮。

b：自發貨模式

自發貨模式從字面上理解就是，商家需要負責一整個配送過程相關的物流服務。這種模式下商家可以選擇的物流渠道也比較多，比如國際EMS快遞、DHL、Fedex、專線物流等等。商家選擇時可以根據產品的特質和客戶購物體驗綜合考慮，但是無論選擇哪種物流渠道一定要遵守平臺的相關規定。如果配送的商品被平臺列為敏感類商品，比如電池、液體類、化學品等等，最好提前做好運輸工作。有的商品有指定的物流渠道專業進行配送，還有一些商品則還需使用第三方物流才能達到買家手中，這些都是需要商家考慮到的。

c：橙聯物流

橙聯物流是近幾年興起的，是eBay和中信產業基金聯合成立專門eBay商家提供跨國物流服務的物流渠道。目前橙聯物流已在49個國家和地區展開相關物流服務，能夠針對商家和產品的不同需求提供經濟且高效的物流服務，得到很多eBay商家的支持。

3，收款

a：匯票

eBay收款可以通過匯票來完成，比如外國的買家會在當地銀行購買匯票然后郵寄給你，當你拿匯票到銀行匯兌時，等銀行向開立匯票的外國銀行收款之后，再將金額存入到你的銀行賬戶，完成收款。

b：第三方渠道

第三渠道包含的比較多，我們國內賣家大多數是用P卡、連連支付、Wordfist等來進行收款。

收款各有優劣勢，eBay平臺也經常壓款，但是總體上一個月兩次的回款周期還是相對來說沒有壓力的。

④Etsy

Etsy在19年才開始被我們國內賣家所慢慢認知，其實早在2005年6月18日就成立了。特別是在最近兩年，我們國內賣家瘋狂涌入這個平臺，原因無外乎兩個，其一就是這個平臺比較高的利潤空間，毛利可達驚人的500%到1000%之間。其二就是Etsy這個平臺特點鮮明，主打手工原創復古設計類產品，這樣讓很多有此類商品的賣家，個人或者是工作室甚至是一些小作坊找到了聚集地。入駐門檻低，利潤大，這樣的平臺其實非常難找，既然有那么很多了解到這個平臺的賣家就陸續開始入駐。也正是因為這樣的大環境導致平臺一度在一段時間內良莠不齊，很多店鋪都是處于無人打理的狀態，極大程度上影響了消費者的購物體驗。從2021年4月26日開始，平臺禁止僅PayPal收款的賣家入駐，繼而4月29日官方通告平臺將會在接下來的日子里投入最少4000萬美金用來凈化平臺環境，整個風控部門將會擴大十倍。

邏輯很清晰也很明顯，Etsy創立初期其實是一種以社群形式存在的，聚集全球手工愛好者，設計者們在一起交流作品，交流心得體會。后面賦予了交易的功能逐漸衍生為一個C2C、B2C平臺。規模越來越大，所需要的政策支持、政策完善就要越來越嚴格，所以很多人不理解為什么Etsy平臺對賣家入駐如此嚴苛，從大方向來說，從平臺角度來考慮，提升開店門檻是對賣家、平臺和消費者三方面的負責任的態度。由于Etsy現在已經不在大陸招商，我們也是從美國本土店鋪的入駐條件，物流和收款三方面來介紹一下：

1，入駐材料

郵箱

雙幣信用卡（用于付款）

美國銀行卡（用于收款）

美國地址

美國SSN

美國IP環境（VPS或者美國當地住宅IP）

產品圖片




2，物流

Etsy平臺的物流，對時效沒有過多要求，因為很多產品屬于定制類產品，有一定的出貨周期，所以平臺也是非常的人性化，只要貨能到客戶手上并且沒有接收到買家的投訴反饋，平臺不會做過多的干預。

我們國內賣家操作美國本土店鋪，發貨是需要發海外倉的，提前將貨發至本地倉庫，出單之后本地倉庫發出完成交易。那很多朋友沒有海外倉怎么辦？有兩個辦法：

其一就是租借物流服務商的本地倉庫，其二就是虛擬海外倉，出單之后將貨發給物流服務商，然后物流服務商完成清關等一系列的工作后將貨交到客戶手上完成交易，在此過程中，物流服務商會配合我們賣家給到我們一個當地的物流單號，我們賣家將此物流單號回傳到后臺完成發貨，這一過程就是我們的一般虛擬海外倉的操作流程。




3，收款

Etsy平臺現在支持EtsyPayments收款，如果我們有美國實體銀行卡就用實體銀行卡收款，沒有的情況下需要借助第三方平臺開虛擬美國賬戶用于收款，比如說Wordfist、Pingpong、Payonner等。美國店鋪后臺的回款周期可自行設置成日回款、周回款和月回款，這種回款方式也是Etsy平臺區別于其他平臺的地方之一，貨在未發之前也能收到款，其二就是即使店鋪被封只要是完成交易的款項平臺也會如數的給到我們賣家，未完成交易的訂單平臺會取消買賣雙方的交易。

平臺的傭金是5個點，交易手續費是3個點。每個產品上架刊登是0.2美金。




⑤Mercari

Mercari是一個日本的電商平臺，主要有日本和美國兩個市場，是一個二手商品交易平臺，類似于我們國內的閑魚平臺。個人即可入駐，但是要求的是日本或者美國的個人身份材料。Mercari平臺被我們國內賣家簡稱為煤爐，因其巨大的發展空間和相對來說直白的商業模式受到我們國內賣家的追捧。大多數國內賣家來操作煤爐平臺也是在做擦邊球產品，就是我們所說的A貨或者是高仿，利用店群大規模上貨出單從而得到較好的收益。平臺算法是推新置頂制，新上架產品在一定時間內會有短暫曝光，并且平臺沒有站內廣告入口。對于新手賣家來說只要花費一定精力就能快速得到效果，也是為數不多的買賣同號的跨境平臺。

1，入駐條件

日本或美國身份

當地手機號（用于接收驗證碼驗證）

虛擬信用卡（用于綁定付款）

收款

2，物流

海外倉，早些時候正處紅利期的煤爐平臺是可以發虛擬海外倉的，但是現在平臺由于不當操作者形成的風氣也處于嚴打期，所以說自發貨或者是虛擬海外倉是行不通的。平臺對物流時效也有嚴格要求，要求必須掛號，10天內妥投。店鋪后臺雖然有自發貨的通道，但是基本上采用自發貨的渠道，店鋪都會被風控。因為近期煤爐平臺火爆，出單速度快，回款速度快，導致不少賣家非法經營。發 送空包騙客戶等行為高發，平臺進行了控制。新規則之后，不允許賣家走自己的私下物流發貨，發貨必須走煤爐官方物流,這樣，平臺可以監控到你是否在發送空包。我們只要走官方物流就可以解決上架死掉的問題。

3，收款

回款是賣家操作煤爐平臺最大的瓶頸，我們知道，煤爐平臺交易傭金是10個點，交易手續費是3.5個點。那么一般的產品毛利空間是支撐不起來這個扣點的，所以很多朋友也能理解做這個平臺的賣家如前文所指的商業思路，店鋪只是一個消耗品。那么早期的一批國內賣家是用Pingpong收款的，后來平臺查PIngpong收款的店鋪，接下來用實體銀行卡收款，但是實體銀行卡對于絕對多數賣家來講是一道跨不過去的門檻。但是哪里有需求，哪里就有市場，緊接著一些新的渠道就可以對接Mercari平臺了，比如說易鯨，獅子等。




⑥Shopify獨立站

獨立站因其擁有自定義的裝修風格，不限制類目，不限制收款，不限制交易模式很受國內外賣家的青睞。從功能上來講，獨立站除了賣貨還有品牌推廣的基礎功能。獨立站在2021年顯然已經成為了風口，建站引流有成本，但是一旦將獨立站做起來了我們的交易額將成指數型增長。而shopify作為獨立站的建站工具之一，有將近90%以上的朋友會用shopify作為建站工具來搭建獨立站，所以有部分朋友就認為shopify就是獨立站，實際上建站工具有很多，shopify只是其中一個，使用的較多。

做電商，流量是基礎，有轉化才是硬道理。小付哥一直都在說做好獨立站的五要素缺一不可，事實上，做電商供應鏈的每一環都很重要，儀表盤上的數據呈現只是某一個階段店鋪情況的展現。獨立站成功五要素：選品、Landingpage、信任度、流量和轉化率。那么我們要做獨立站需要了解一下建站材料，物流方式和收款。

1，建站材料

郵箱

域名

雙幣信用卡（繳納月租）

收款

產品

品牌LOGO

店鋪政策

素材（圖片、文字、視頻、音頻等）

2，物流

獨立站物流方式不限，也可實現O2O。

3，收款

Shopify獨立站的收款可以分成1+3+3模式

國內賣家（個體戶）：企業PayPal收款

國內企業：除企業PayPal外還可以用錢海、連連和Pingpong收款

美國或者中國香港公司：2 checkout、stripe和Shopify Payments收款




每個平臺都有這個平臺的特點和優劣勢，沒有所謂的好平臺，每個平臺的TOP賣家也都是一步一個腳印的做出來的，一分耕耘一分收獲，希望各位賣家找準自己的定位，結合自己的產品做好所選擇的平臺。