汽配行業的蓬勃發展，離不開大批卓越汽配人的付出，他們滿懷感恩，腳踏實地，誠信經營，為汽配行業的發展做出了不可忽視的貢獻。北京鑫奧互通貿易有限公司總經理趙春喜就是一位卓越的汽配人：他經營的誠信在市場上樹立起了品牌，他做人的真誠贏得了身邊人的信賴，他用執著和認真的精神在行業里闖出了自己的事業。

在汽配行業里，趙春喜先生可謂是有口皆碑：貨品齊全，質量可靠，供貨及時，價格有優勢。趙春喜先生目前主營奧迪車系，在北京城環城、五方天雅和西國貿汽配城均有門店。







北京鑫奧互通貿易有限公司總經理趙春喜

一．進入行業，專注大眾品牌

在2005年，汽車工業蓬勃發展，和金融業、房地產業同為當時的三大產業。“以前都講樓上樓下、電燈電話，到了05年開始講家家戶戶都要有汽車、洋房，”趙春喜先生踏入社會之初，判斷汽車行業將迎來爆發式增長，在當時老板的帶領下，開始了創業之路。

進入行業伊始，趙春喜先生主做大眾品牌配件。由于初期管理經驗少，公司經營資曾面臨巨大的壓力，但趙春喜先生一直做事可靠、經營誠信，合作的4S店、維修企業和家鄉人在資金方面和精神方面給予了趙春喜先生很大的支持，幫助趙春喜先生走過了這段艱難時期。“人要常懷一顆感恩之心，所以我非常感謝幫助過我的親人、朋友和客戶，”趙春喜先生說道，“我會用我的行動來回饋所有幫助過我的人。”無論何時，趙春喜先生始終堅持誠信經營，主抓配件品質。靠著執著的精神和過硬的品質，贏得了4S店等合作方的認可，趙春喜先生逐漸在行業內站穩腳跟，并創出了自己的品牌。







五方天雅汽配城門店員工

二．抓住趨勢，轉型奧迪品牌

事業的不斷發展需要對市場趨勢有準確的判斷，并適時調整經營思路。在一次盤點中，趙春喜先生發現客戶對奧迪的需求陡然增高，注重“客戶需求”的趙春喜先生敏銳地意識到，消費升級是目前社會的一種趨勢，要緊跟這種轉型的趨勢。

在調研之后，趙春喜先生決定轉型：砍掉當時月交易流水超過150萬的大眾品牌，專注做奧迪品牌。轉型之初，月交易額流水迅速下滑，不到轉型前的三分之一；除公司日常開支外，還要承擔20多名員工的工資，公司承受巨大的壓力。但趙春喜先生進行轉型并不是一時沖動，首先，決策是基于對市場趨勢的判斷；其次，趙春喜先生積極開拓新的純正原裝德國配件，擴大同德國原裝生產廠家的合作，堅決保證配件質量。經過一段時間的堅持，客戶越來越多，市場規模在逐漸提高；目前，年交易流水超過X千萬，市場規模已遠超轉型之前，最終證明趙春喜先生轉型的決策是正確的。

這次轉型決策的成功，讓我們看到趙春喜先生做事果敢、堅決。而這，正是基于對市場趨勢的準確判斷，持之以恒的努力，以及不安于現狀、尋求長遠發展的眼界。







北京鑫奧互通貿易有限公司門店

三．以誠信樹立品牌，客戶滿意是目標

從創業之初，趙春喜先生始終堅持誠信經營，樹立起了公司在行業內的口碑，品牌越做越大。

趙春喜先生介紹說：“誠信對商家來說就是經營的根本。”無論在什么時候，趙春喜先生始終信守對客戶的承諾，嚴格把關配件的品質，堅持給客戶的產品都是原廠產品；即使公司面臨再大的壓力，也堅持誠信為本，質量第一。趙春喜先生說道：“永遠不要試圖去蒙蔽客戶，客戶的利益是我們最大的回饋。”客戶利益最大化就是趙春喜先生經營的宗旨，客戶的滿意就是趙春喜先生服務的目標。客戶之間口口相傳，趙春喜先生的門店發展越來越好，品牌也越做越大。







北京鑫奧互通貿易有限公司五方天雅汽配城門店

四．對行業趨勢的判斷

任何行業的發展都不是孤立的，新興的互聯網在全面影響著汽配行業，趙春喜先生對此深有體會。趙春喜先生介紹說，2005年的汽配行業是典型的賣方市場，市場上貨物短缺，零配件利潤偏高；進入2018年，汽配行業已完全轉變成典型的買方市場，行業競爭激烈，利潤大幅下滑，賣家占主導地位的時代已成為過去。

當前市場環境下，趙春喜先生認為，作為中間商的汽配從業者經營環境變得惡劣，個體公司單打獨斗很難應對市場形勢的變化，必須依托于團隊和平臺；中間商如果安于現狀，在市場的洗牌中會首先受到沖擊。另一方面，趙春喜先生認為互聯網也為汽配行業帶來了新的發展機遇，交易方式多樣化自不必多說，交易平臺的搭建可以讓汽配人的經營范圍無限的延伸，帶來廣闊的市場機會。

趙春喜先生判斷，如果汽配從業者能順利挺過市場的洗牌，未來的發展將會迎來更高的高度。趙春喜先生的眼光從來不局限于汽配行業，而是對大的社會發展趨勢有很深刻的把握，這種眼界讓趙春喜先生對未來的目標更加清晰。







部分奧迪配件展示

五．拓展新市場，打造新藍圖

汽配城每年都有新的政策，汽配行業每年會有新的發展趨勢。對未來的發展，趙春喜先生心里有更宏偉的藍圖。

未來的經營，趙春喜先生將對奧迪的品類進行延伸，增加新的車型。趙春喜先生對此有清晰的認識：“客戶渠道共享，進貨渠道共享，能充分發揮公司的優勢。”目前已調研完畢，正積極的在城環城汽配城籌備之中，在春節后即將推向市場。另一方面，將車型進行細分，打造專業化的服務團隊，不同的團隊服務不同的車型，提供更加專業化的服務，公司向著更高程度的專業化發展。“同樣是奧迪品牌的兩款車，”趙春喜先生說道，“我希望客戶是找我們的兩個業務人員去做，而不是全找一個人，我想要看到的，就是技能更專業，服務更周到。”

趙春喜先生心中的宏偉藍圖并不止步于此。







北京鑫奧互通貿易有限公司總經理趙春喜

六．加入車起點，邁上新臺階

對于已經到來的2018年，摒棄單打獨斗思想的趙春喜先生，一直在尋找一個合適的平臺，加入車起點云商無疑是最好的選擇。

“了解到車起點有很多優勢，”趙春喜先生對車起點云商有自己的認識，“首先車起點有一套完整的系統，這個系統符合我們的發展規劃，多品牌商家一起打造一個平臺；其次，有線上、線下相結合的推廣，包括各個網站，這是比較落地的東西。另外，還有利息比較低的配資服務，可以幫助我們擴大發展，提供更多的彈藥；同時，北京的庫房是目前的痛點，車起點還可以提供倉儲服務，解決后顧之憂。”趙春喜先生一直尋求更大的發展，在深入了解車起點云商后，趙春喜先生毫不猶豫的加入了這個平臺。除此之外，車起點云商還為汽配人提供法務、財務等完善的配套服務的優勢；還有智能化的商機抓取功能，幫助汽配人抓住每一個商機。

利用車起點云商平臺的優勢，將公司資源和管理經驗進行共享，趙春喜先生的公司在未來的市場上將更具競爭力。







北京鑫奧互通貿易有限公司被評為全國AAA級重質量守信用示范企業

臨近采訪結束，趙春喜先生表達了對很多人的感謝。帶他入行的領路人一直有很好的合作，客戶和合作方的幫助趙春喜先生也不會忘記，員工的付出趙春喜先生都看在眼里，家鄉朋友的支持趙春喜先生也都銘記于心，家人的默默付出更是趙春喜先生一直奮斗的動力。即使未來難以預測、布滿荊棘，趙春喜先生仍充滿干勁：“有這些人的支持，我的心里就很踏實。”憑借趙春喜先生誠信的經營、產品的質量、感恩的情懷和不斷拓取的精神，相信趙春喜先生的事業在車起點云商的平臺上將會上升到更高的臺階。