我是老A，一個專注于Tk玩法的跨境電商自媒體人，初衷是不斷輸出干貨給需要的朋友，目前在本站已持續輸出近20萬字干貨，希望大家能少走彎路少踩坑。

以下全是吐血干貨，全文共1萬5千字和54張圖片，大概閱讀需要20-30分鐘
（建議點贊+關注，日后用到不迷路）

隨著Tk英國小店的全面開放

越來越多的人想要入局Tk

尤其是跨境電商用戶

大家都知道Tk的流量分為兩種

一種是免費流量

一種是付費流量

那么今天主要和大家說說付費流量

首先廣告賬號開通問題

開戶方式：以企業名義申請（個人無法開通，需要個體工商戶或企業資質）

收費方式：預付預存

起充門檻：1000美金

其次確定投放哪個地區

目前歐美地區需要申請白名單

白名單申請要求：

1. 客戶類型：平臺類電商，審查資料（官網、落地頁鏈接、公司資質等）

2. 投放目的：電商/電商app下載

3. 客戶規模：年度GMV50億人民幣以上審查資料（公司財報或其他財報說明）

4. 銷售類型：僅能銷售特定商品品類審查資料（著陸頁鏈接）

5. 客戶口碑：在FB、AMAZON等平臺投放過，審查資料（銷售的產品鏈接評分，無不好反饋）

6. 客戶模式：采用現貨模式，完成生產，能付款完出貨的，審查資料（商品的倉儲照片)

必備條件：

1. 內部風險（歷史Tk投放數據良好，表現良好，未出現違規情況）

2. 外部風險（站外口碑良好、PR、GR）

總結:

1. 平臺類客戶滿足1-6中的3點以上+必備風險

2. 電商app下載滿足必備條件

3. 申請周期是雙周申請，其余看審核

如果達不到白名單要求的話

可以走新手村項目

申請下來也是可以相當于白名單

只不過白名單是沒有消耗上限的

但新手村項目每天消耗上限是150美金

如果前期每天穩定消耗150美金

且沒有投訴

廣告素材不違規

2-3天就會給提額

目前歐美地區的投放方法

只有這兩種方式

不然無法在歐美地區投放廣告

新手村項目的話

需要在網站上裝一個 Pixel

裝滿7天就可以申請了

廣告賬號的話

找代理商開通即可

代理商開通是有返點的

但是新手村項目的話

是沒有返點的

如果大家想入局Tk

卻不知道該怎么操作的話

千萬不要花冤枉錢

直接查看老A之前的干貨就可以了

里面包含運營Tk時

所有可能遇到問題的解決方法

以及Tk跨境電商的引流、變現方式

-- 本篇文章目錄--

一、 正確認知Tk對于跨境電商的重要流量價值

（一）Tk的主流內容形式有哪些

（二） Tk的流量峰值如何呈現？

1.通過發布挑戰賽

2.對口型的假唱形式

3.以Tk為內容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法

（三）Tk極為特殊的用戶人群畫像

二、跨境賣家如何在Tk進行正確推廣營銷？

（一） Tk推廣營銷的常用途徑

1.國內跨境賣家通過復制國內已經成熟的“微商路線”

2.與海外Tk紅人合作推廣（效率高，無門檻）

（二） 怎樣才是Tk營銷的正確姿勢？

1. 紅人營銷的黃金法則：相關性比影響力更重要

2.怎樣搜索到正確的紅人候選人？

三、 如何“生產”高流量轉化的Tk內容？

（一）Tk內容建設的第一原則：go viral

（二）怎樣生產出popular & shareable的Tk內容？

（三）Tk優質高流量轉化內容具備哪些特征？

（四）怎樣才能上熱門視頻頁面ForYou page？

四、如何為跨境產品及品牌視頻打上熱門主題標簽hashtags?

（一）如何搜索trendinghashtags

（二）如何從行業KOL的內容發布搜刮熱門標簽

（三）直接使用通用熱門標簽generalpopular hashtags

五、 如何在web頁面編輯發布跨境視頻內容？

（一）Tk如何批量生產上傳視頻

（二）如何安裝部署Fanbooster應用？

（三）認知Fanbooster的強大功能及操作步驟截屏演示

1.上傳視頻內容以及附帶的文字或hashtags

（1）錄制好的或者實時拍攝的視頻

（2）對視頻進行的編輯，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters

（3）short description

（4）Relevant hashtags

2. 從Fanbooster拉起Tk應用

3. 確認或再次編輯短視頻內容及設置

4. 嘗試添加、編輯更多富媒體設置

六、如何投放Tk廣告？

（一）Tk廣告形式有哪些？

1.“Video Creation Kit”（視頻創建工具包）

2.“Automated Creative Optimization”（自動創新優化）

3. Tk廣告的4種展示位置

（1）開屏廣告

（2）信息流廣告

（3）挑戰賽

（4）貼紙

（二）如何設置并投放Tk廣告？

1.推廣目標

2.支持的出價方式

3.廣告的投放位置

（三）Tk Ad Targeting

（四）Tk廣告效果評估

1. Tk pixel

2. 使用第三方工具

（五）如何開通Tk廣告功能

七、跨境電商常用工具

（一）社交平臺管理工具

1.Hootsuite

（二）云端視頻制作工具

1.Wevideo

（三）圖片處理工具大集合

1.在線圖片編輯

2.動圖制作工具

3.圖片水印工具

（四）物流工具大集合

1.E郵寶

2.Dhlink

（五）營銷工具大集合

1. Google Trends

2.Alexa

（六）社交媒體分析類工

1. Social Report

2. Social Mention

3. Simply Measured

4. Cyfe

5. Sprout Social

6. SumAll

如果現在還有跨境賣家，沒有入駐Tk這個已經席卷整個海外社交媒體平臺，那么老A覺得，你需要重新規劃你的銷售策略了，并且要重視如何通過Tk的視頻內容進行推廣策略了。

Tk是2020年下載次數最多的應用程序，據官方數據，每月擁有約8.39億活躍用戶，和20億應用商店下載量。

這意味著Tk的注冊用戶數，已經高于Twitter和Pinterest的總和。

老A覺得，這樣的一份數據已經非常可以說明，Tk中所蘊含的商業價值了，當然目前Tk上面的內容創作者也是在乘幾何倍數的增長，這也會保障和穩定平臺的流量的持久輸出能力。

我們可以想象，這8億多的用戶中，必然會有相當一部分用戶是屬于跨境賣家的精準受眾用戶。

特別是現在Tk上面的競爭還非常的少，大量國內賣家還都在瞻前顧后的沒入場，所以TK目前還沒有進入價格戰這個惡性競爭階段。

但是，大家想要在以娛樂為主的短視頻社交平臺，進行線上銷售的話，還需要有一個正確且完整的思路，以及精細入微的運營手段，從而才能實現通過Tk上的流量進行電商平臺的高訂單轉化。

希望大家可以通過這則閱讀指南，從而可以快速了解一些關于Tk流量對于的跨境電商的重要性。

一、正確認知Tk對于跨境電商的重要流量價值

Tk可以說是一個非常適合跨境電商，用來推廣自己產品的短視頻社交平臺，賣家可以通過在短視頻內展示自己產品，然后進行一些簡單的處理就可以進行發布，從而觸達用戶。

當然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內容創作者）合作，并通過添加相關的熱門標簽（hashtags），將視頻判定到相對應的標簽之中，然后在經系統推送到相關用戶上，這就是玩轉Tk流量的基本途徑。

（一） Tk的主流內容形式有哪些？

目前Tk上面的大部分視頻內容都是搞笑視頻comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一樣。

其他的主流內容包括：

情景短劇short skits，口型同步、前衛視頻、操作指南、以及分享類視頻，表現形式通常為分享一些相關知識經驗等等。

（二） Tk的流量峰值如何呈現？

對比整個互聯網中社交媒體的傳播速度和用戶粘度來看，Tk用其獨有的病毒式傳播方式，所帶來的傳播速度和用戶粘度，那是非常恐怖的，并且已將漸漸的形成了習慣，日前據相關權威機構統計，全球Tk用戶大概每天都會用近一個小時的時間來刷視頻。

那么我們該怎么做才能迅速在Tk上做出爆款視頻，從而聚集流量。

老A在經過一段時間的測試后，給大家總結出了以下3種視頻形式是比較容易獲流量峰值的：

1、通過發布挑戰賽

我們在刷Tk的時候可以清楚的看到，Tk上面會出現大量的包含“挑戰”的視頻。

舉個例子，Tk曾經為美國的一個音樂創建了一個挑戰，當時僅通過幾個達人參與拍攝視頻，然后該挑戰經過一天時間的醞釀，累計吸引了近千名 視頻創作者跟風進行創作，1500 多個視頻激發了100多w的互動量，成功斬獲3000多萬瀏覽量。

這也是老A截止到目前所測試到Tk上流量傳播最大，也是相對來說最適合跨境電商的玩法。

所以我們以后在Tk上發視頻的時候盡量要貼近比較熱門的標題來進行發送，這樣就可以蹭上一波熱度了。

2.對口型的假唱形式

Tk是允許用戶對流行歌曲，創建對口型的同步視頻，這也為Tk在海外發展的奠定了堅實的基礎（這個玩法其實是和國內抖音一致的，其實Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上進行發布了，所以如果熟悉國內短視頻平臺上電商套路的會更好發展些，但是也不一樣畢竟文化背景是不一樣的，可能會出現一些偏差，在這個方面上老A還是建議大家進行一下系統的學習，也可以通過批量賬號進行測試，只不過這個方法畢竟浪費時間而已）。

3.以Tk為內容基地，同步其他SNS上打造一體流量池的高端玩法

通過sync或者第三方同步工具，將我們在Tk上發布的視頻同步到其他社交媒體平臺，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平臺，這也是非常受海外用戶喜歡的一種玩法（其實就是將Tk作為內容生產基地，也就是我們俗稱的首發平臺，然后再同步到其他社交平臺實現多點開花的一種打一體化流量池的玩法，但是老A在這里提醒大家，使用這種玩法的用戶，需要格外注意其他社交平臺的推薦機制和算法，因為如果算法判斷通過其他社交平臺通的視頻不急于推送的話，那么這個方法就是行不通的了，例如日前Facebook已經宣布開始測試自己的新算法，該算法中視頻通過Tk同步過來的話，將會減少推送，甚者不能出現在站內的搜索頁面中）。

（三） Tk極為特殊的用戶人群畫像

Tk的受眾人群目前主要集中在16至26歲之間的人群，據相關權威機構統計該人群占據Tk總用戶60%以上，而根據Tk官方發布的數據顯示，Tk的所有用戶中有高達80％以上的人群在16-36歲這個年齡段中，而且Tk用戶男女比例差距也是很大的，例如美國的Tk用戶中男女比例達到了1（男）:2（女）。

通過這樣一系列的數據，我們可以清晰的分析出，哪些產品是不適合在Tk上進行推廣的，例如，我們在Tk上推廣的產品是面向年齡較大的用戶的話，推廣的效果肯定會不盡人意，但是如果我們推廣的是偏年輕話的女生用品，那么操作得當的話，爆單的幾率還是非常之大的。

而且粉絲畫像對于跨境電商來說是非常重要的！現在很多的跨境電商玩家，為了在前期迅速獲取流量和粉絲量，只知道一味的找素材發視頻，根本就不關注賬號的粉絲畫像，最后雖然粉絲量上來了，但是轉換率幾乎可以說是微乎其微，甚者發20個能夠爆發10w流量視頻，可能都不能帶來100個人下單，自己也從來沒有考慮過為什么會出現這種情況。

接下來老A給大家舉例說明一下：

首先我們做跨境電商的話，肯定面對的人群都是來自歐美地區的發達國家，因為這些地方的消費水平普遍較高，所以我們賺的也就可以更多些，所以我們要格外注意粉絲畫像，Tk上面粉絲畫像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉絲是來自哪個地區的，所以如果我們的粉絲畫像中顯示，我們的粉絲主要集中在一些東南亞或者拉丁美洲的發展中國家的話，那么這個賬號我們就沒有必要在做下去了，我們要果斷的放棄這個賬號從新起號，但是反之如果我們的用戶畫像中顯示，我們的用戶主要集中在歐美等發達國家的話，那么我們就要通過畫像中的男女比例數據和年齡數據來判斷我們這個賬號該買些什么產品。

那么老A在這里給大家詳細說明一下在什么情況下我們要放棄賬號：

首先新號粉絲畫像該如何判定：一個粉絲達到5000-2w粉絲的新賬號，粉絲畫像中如果沒有80%以上的用戶分布在歐美等發達國家的話，那么我們可以暫時放棄這個賬號了。

老號粉絲畫像該如何判定：老賬號粉絲畫像中，歐美等發達國家的占比一定要高于55%，當然這個地方我們還是要根據粉絲量來判斷的，如果賬號的粉絲量達到幾百w的時候，老A覺得您能有10%-25%的粉絲來自歐美等發達國家的話就完全夠用了，所以粉絲畫像這邊沒有什么具體要求，但是我們卻要靈活運用，用得好的話其實會在很大程度上減少爆單的難易度。

所以粉絲畫像對于跨境電商賣家來說是非常重要的一個數據來源，一定要善用粉絲畫像。

二、跨境賣家如何在Tk進行正確推廣營銷？

（一） Tk推廣營銷的常用途徑

老A通過測試總結出來了一下兩點關于，Tk推廣營銷途徑：

1.國內跨境賣家通過復制國內已經成熟的“微商路線”，這個途徑主要是通過視頻做“內容”吸粉，然后通過引流到相應的途徑進行變現，因為目前Tk的購物車功能和直播帶貨功能，只不過是在部分區間開啟了測試階段，還沒有全部普及開來，所以導致這個方法是現在比較流行的一個跨境電商變現方式了，后續一旦Tk的購物車功能和直播帶貨功能普及開來后，這個方式一定會被拋棄，但是如果你現在把打造成為一個KOL人設IP的話，目前應該算是一個絕佳時機，這樣的話后續一旦購物車和直播功能全面普及之后，可以通過前期IP的打造迅速成長為一個頂流的KOL電商帶貨賬號，但是如果你的產品比較單一的話，比如你是做美妝行業的話，那么你就要通過視頻內容控制粉絲畫像，盡量使得粉絲中絕大部分是女性，所以這種方式還是比較依賴對粉絲畫像的。

結語：這種“微信路線”的帶貨方式，一定要多多觀察粉絲畫像，如果一味的亂發作品，不關注粉絲畫像的話，后續的粉絲變現轉化率就會比較低，所以這種方式對于粉絲畫像的運用和粉絲特性的控制還是比較重要的，但是這個方式還是有個我們不得不考慮的問題就是“語言”，對英語的要求還是非常高的，如果你沒有英語基礎的話，只能是通過視頻內容進行描述的話，對于轉換率來說還是非常有影響的，除非你的視頻內容能夠讓人一眼就看出你要賣的產品。

舉例：

圖片中的這個博主，在TK上發布了一個展示假發的視頻，只是非常簡單的展示一下后，都不用說話，喜歡或者有需求的用戶，就會主動在你的評論區或者私信聯系你，想要購買這個產品，這樣我們就可以直接進行精準的引流變現，通過下圖我們可以清晰發現，這則視頻獲得了獲得290w點贊，8k多評論，評論里的求購呼聲很高，（ps:看樣子tu頭和xie頂是全球人都擺脫不了的魔咒啊）并且初步預測這則視頻的播放量達到了千萬級，可以想象上千萬的流量，哪怕只有1%的轉化率這其中的利潤也是巨大的，所以如果你英語不好的話，那么你要在選擇產品時一定要選擇哪些易展示的產品，這樣的話哪怕我們英語不好甚者不會英語，只要簡單的展示一下，用戶也能一眼就看出你要賣的是什么，但是不會英語的話還是會在轉化率上出現一些流失。

2.與海外Tk紅人合作推廣（效率高，無門檻）

在說這個話題的時候，老A非常清楚肯定會有很多人跳出來進行反駁，那么反駁的理由也無外乎就是紅人營銷效果差和成本高等問題！

那么說這些話的人，可能是用目前國內的形式去判斷海外的市場，但是我們要清楚的知道，個人推廣的話是有一個時間成本的，并且這個具體時間是多久我們也不能肯定，但是目前Tk的各種玩法是沒有目前國內這么成熟的，Tk還處于一個告訴發展時期，各種玩法和功能也在穩步完善當中，所以在這個時候我們選擇于紅人推廣的話，那么就是一個搶占市場的行為了，如果我們所選擇做的國家已經開通直播的話，那么老A覺得與紅人合作是最佳的方法，因為擺在我們面前的問題一是語言不同，二是粉絲基數，目前TK上雖然也有很多國內的內容創作者和工作室入場，甚者很多工作室對外宣稱都是，目前擁有粉絲規模上千萬，但是仔細看到話就可以發現他們說的是，整個工作室矩陣擁有這么多的粉絲，可能是上百個也可能是上千個，說的這里的話可能有人會說那這么龐大網紅矩陣也是可以的啊，但是你忘了一點就是工作室往往為了流量和粉絲量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些寵物等比較好做或者比較好二次創作的類目，所以如果你不是賣貓糧狗糧產品店鋪的話，老A勸大家還是盡量選擇紅人推廣吧，這樣比較穩妥些。

因為Tk平臺上的紅人是非常活躍，他們的粉絲數量也是非常驚人，

并且早在2020年的時候，TK上就有了第一個粉絲數量過億的個人up主出現。

并且根據一些權威機構統計，目前Tk上面的近三分之一的消費者都表示，相對于品牌廠家的廣告推廣，他們更愿意詳細KOL大V博主的建議。

所以，我們要通過與這些頗具影響力的KOL或者KOC合作時，我們通過他們的鏡頭把我們的產品呈現給粉絲，這樣的一個轉化效果要比我們自己搭建自己的KOL賬號或者粉絲矩陣要簡單快捷的多。

（二）怎樣才是Tk營銷的正確姿勢？

1. 紅人營銷的黃金法則：相關性比影響力更重要

老A在這里要著重強調一點，跨境電商賣家在尋找紅人合作時，一定不要只關注對方的粉絲數量，因為如果粉絲量非常多的大v價格往往都是非常高的（還存在于類似國內的坑位費），所以我們在選擇網絡紅人時，粉絲量不是最重要的數據，我要對比自己的產品和庫存匹配適合的網紅來進行合作，這樣往往才能達到利益最大化。

2.怎樣搜索到正確的紅人候選人？

首先我們打開Tk應用，然后進入導航欄，

在Discover區域，然后點擊搜索框，輸入與所賣產品相關的關鍵字即可。

之后在站內的搜索結果中，觀察那些已經被投入市場中的視頻，然后我們根據視頻的流量量、點贊量、分享量和評論區的大致走向，基于上述基礎上我們如果看到適合的視頻內容創作者的話，我們先加關注作為備選對象，然后再基于以上的操作方法進行繼續篩選，在觀察內容創作者的視頻時，可以看下該作者是否為其他品牌或者賣家做過推廣，如果有的話可以參考下數據。

當然如果我們直接搜索關鍵字的話可能會造成所首先展示的視頻，不一定是一些流量最大，或者是互動最多的視頻，所以我們可以在Discover下面的Top進行查看，會給我們把關鍵詞下的視頻進行降序排序，所以我們可以優先查看哪些視頻表現優先的視頻。

當然這個辦法還是比較麻煩些的，需要大量時間區觀看視頻和統計紅人的視頻數據，所以我們也可以基于一些第三方工具來進行查找。

如下圖為所展示的紅人大V統計平臺的搜索頁面：

當然在這里老A告訴大家一個小竅門，在評估這些大V博主和視頻質量的時候。

視頻中用戶的互動率要比粉絲數量更為重要，

互動率通常包括：點贊，評論轉發，并且這些數據都是很難進行造假的！

三、如何“生產”高流量轉化的Tk內容？

跨境賣家如果具備英文內容的生產能力的話，那么老A在這里恭喜你，你將初步掌握Tk營銷策略中的強大助力。

（一） Tk內容建設的第一原則：go viral

但是想要走紅的話，這是需要通過大量的時間精力，而且還要有一個整體的發展思路，和能夠源源不斷的優質內容做基礎。

并且我們都應該知道Tk在海外的制勝秘訣，就是通過它特有的病毒式傳播方式而走紅網絡，但是這個病毒式傳播方式還是有一個弊端的，那就是，會導致Tk用戶們的記憶力變短，這里面說的記憶力指的是在TK上的存活時間，因為每天都會有很多的視頻會走紅，Tk用戶不可能會把所有每天爆紅的視頻都銘記于心，可能看視頻這一瞬間是記得的，但是這個記下，可能過幾天就沒有一點印象了，所以我們要的是打造一個KOL人設，雖然用戶不會記住我們的視頻內容，但是我們要做的是讓他們記住我們這個人，讓他對我們產生一種信任和依賴心理，讓他在想購物或者想看某一類型視頻的時候第一時間就想起我們，這樣我們就是非常成功的。

（二） 怎樣生產出popular & shareable的Tk內容？

如何才能確保自己所創作的視頻內容能夠受歡迎呢，最簡單的方法就是抓住熱點，蹭熱點，還有就是在創作視頻內容的時候一定要選擇有爆點或者有槽點的視頻內容，因為熱點、爆點和槽點都是可以增加用戶的互動性，而且Tk的推薦機制也是和互動率有著很大的關系的。

而且在發布視頻的時候，我們一定要善于使用“Discover”頁面的相關熱門trendinghashtags標簽，那么如果視頻內容十分有趣，或爆點槽點十分多的話，那么將會大大增加這個視頻內容上熱門的幾率！

因為跨境電商賣家的視頻內容建設，不是僅僅只提供給Tk賬號的粉絲群體，我們更大的需求是面對哪些還沒有關注我們賬號的公寓流量用戶。

所以我們在發布視頻內容的時候，一定要記住添加一些相關的hashtags熱門主題標簽，它會增加平臺對我們視頻內容的推送幾率會，以及額外增加一個被相關標簽用戶所可以搜索到的入口。

所以我們在發布視頻內容時，一定要添加hashtags熱門標簽，給哪些還沒有關注我們賬號的用戶群體，額外增加一個看到我們的途徑。

（三）Tk優質高流量轉化內容具備哪些特征？

首先第一點：現在網上出現了很多各種款式的“打濕們”，張口就是已經破解了平臺的算法，可以輕松讓你的視頻成為爆款視頻，在此老A想提醒大家一下，千萬不要相信這些類似的話，如果說通過視頻操作，提升下視頻成為爆款的概率還是有情可原的，但是對于這些張口閉口就是我們一家破解了平臺的算法的人，盡量遠離。

畢竟算法是平臺的核心內容，如果隨便跑出來一個割韭菜打濕，就可以破解平臺的算法，那老A覺得直接去Tk工作，都能更為中高層，還有必要在這里搞這些嗎？

（四） 怎樣才能上熱門視頻頁面ForYou page？

首先Tk官方help頁面中有過關于如何增加上熱門幾率的途徑。

首先Tk上的視頻內容創作者，在發布視頻后，Tk會給把視頻推送給相對于標簽下的人群中的初級流量池，初級流量池大概就是一個100-500的人群，然后系統會根據視頻在一定時間內，所在初級流量池中所獲取到的完播率、互動率來進行判斷是否給視頻推送到下一個流量池，如果視頻的完播率和互動會達到一定比例后就會第一時間把視頻推送到下一個流量池，以此循環你的視頻做到越好，越能吸引到人的話，那么你的視頻就會達到一個無限上的推送。

當然，老A在這里要強調的是，只有視頻內容被判定為原創標簽視頻內容時，才可以獲得這樣的推流機會！

四、如何為跨境產品及品牌視頻打上熱門主題標簽hashtags?

在上面的分享中，老A特意強調了熱門標簽對非粉絲用戶吸引的的重要作用，其實也就是在說，如果跨境賣電商家精心創作的視頻內容沒有打上相對應的熱門標簽，那么這個標簽所對應的自然流量是不是就沒有辦法獲取了，所以我們一定要抓住每一個能夠給我們帶來站內免費流量的點。

還有一點是需要大家謹記的就是，千萬不要嘗試自己創建hashtags標簽，因為如果你自己創建一個主題標簽，但是Tk平臺上并沒有人相應使用這個標簽的話，那么平臺的推薦算法就會判斷你這個標簽下是沒有相對應的人群的，所以你也就不能在這個標簽下獲得任何的站內流量了。

所以，我們跨境電商賣家在發布視頻內容是，一定要提前搜集號當下熱度最高的熱門標簽，然后將自己的視頻內容發布到這個標簽下面，從而提高視頻內容所可以獲取到更多的自然流量。

（一） 如何搜索trendinghashtags

首先打開Tk應用，點擊進入Discoverpage發現頁，點擊搜索框，在搜索框內輸入和自己有關的跨境電商產品關鍵詞，然后你會發現系統給你推薦推薦一列currently trending hashtags并且后面還好給您顯示出這個該話題的瀏覽人次。

（二）如何從行業KOL的內容發布搜刮熱門標簽

跨境電商賣家一定要勤看Tk平臺上的熱門視頻推薦，因為萬一在平臺上發現有紅人發布了大量與自己的產品相關的商品，那么在這個時候我們完全可以蹭一波熱度，然后我們在找到視頻中的熱門標簽，直接把自己的視頻內容發到這個標題下面就可以了。

其實也是可以直接通過產品端進行蹭流量，接下來老A給大家看一個案例：

一名國內的跨境電商賣家通過在Tk上面發現了，一個大V紅人在發布一則關于緊身褲的視頻，這個視頻一經發布迅速走紅，我們國內的這名跨境電商賣家，直接在亞馬遜平臺上架了一款同樣類似的產品，設置了自動發貨，并且我們可以清晰的看到上架時間是2021.01.07，這款產品僅僅用了一個月的時間迅速沖上了暢銷榜（Best Seller）。

我們第一眼看到這款商品的時候，就可以看到賣家在關鍵詞上加上了FamousTk Leggings這個關鍵詞。

那么接下來老A就帶大家分析下這款產品是如何成為爆款的：

1.該產品的視頻在Tk上的評論，分享，點贊的數量都很高，那么從側面說明大家對這款產品是認可的。

2.通過我們查評論時發現，有很多用戶都在留言咨詢在哪里可以購買到同款產品，大家都有很強的的購買欲望。

3.還有一點就是該產品視頻同樣采用了#Tkleggings 這一標簽。

所以在這里我們要為賣家的這一切入點點贊，這是非常值得我們學習的地方。

當然這個方法同樣適合獨立站和其他電商平臺，國內的話這種方式也是可以操作的。

（三） 直接使用通用熱門標簽generalpopular hashtags

選擇使用Tk上面的通用熱門hashtag的前提，一定是我們的產品沒有相對應的熱門標簽，我們在不選擇獨自創建標簽的話，就需要選用Tk上面的通用熱門標簽，雖然通用熱門標簽的垂直度不高，但是不可否認的是這些人民標簽下面還是蘊含著非常高的熱度，你完全可以使用熱門標簽當成一概率游戲，所以老A在這里建議我們國內的跨境電商賣家們。在發布視頻內容時可以大膽使用通用標簽例如：

#Tk、#fyp、#viral、#loveyouTk、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。

有關最受歡迎的通用熱門主題標簽的特定主題列表，老A將會在后續給大家統計成為一個通用熱門標簽類目表。

五、如何在web頁面編輯發布跨境視頻內容？

（一）Tk如何批量生產上傳視頻

最近有很多朋友都在咨詢老A，多個Tk賬號操作的時候該怎么辦，是不是需要多部手機進行操作呢，當然最重要的還是Tk賬號可不可以批量管理。

因為如果是單個賬號獨立操作的話，如找素材，制作視頻，書寫標題，視頻描述，添加標簽等還算不上太麻煩，因為畢竟只有一個賬號，但是有很多跨境電商賣家，因為英語不好，都選擇了矩陣式發展，這樣就非常需要一款可以批量生產和上載視頻到多個Tk賬號。

同時，書寫視頻標題，描述，部署多個hashtags，在手機端操作極為不便利不是？

其實，要實現以上很簡單，畢竟國內早已經使用過很長時間了，所以老A這邊給大家推薦幾款可以用于Tk的批量生產工具包括：

1.Loomly

2.SocialPilot

3.Crowdfire

但是，老A在這里要提醒下，這些功能強大的應用基本都是付費版的，畢竟現在海外市場在工具這個方面還不是很完善，隨著Tk的發展后期肯定會涌現出一大批免費的使用工具。

（二） 如何安裝部署Fanbooster應用？

（三） 認知Fanbooster的強大功能及操作步驟截屏演示

1. 上傳視頻內容以及附帶的文字或hashtags

可以在Fanbooster網頁版，或移動端中執行此操作，

但最終還是需要在Fanbooster移動App中打開已經編輯好的帖子，才能最終發布到Tk。

老A建議跨境電商賣家在創建視頻內容時要包括以下要素：

（1）錄制好的或者實時拍攝的視頻

（2）對視頻進行的編輯，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters。

（3） short description

（4）Relevant hashtags

2. 從Fanbooster拉起Tk應用

在本應用中打開視頻素材后，如果確認內容達標，那么可選擇底部的“Open inTk”，從應用內拉起Tk官方應用。

3. 確認或再次編輯短視頻內容及設置

現在，將在Tk應用中的創建視頻頁面上自動出現帖子和視頻內容。

在點發布短視頻之前，可以在此處更改任何設置、或對設置進行任何其他的必要調整。

4. 嘗試添加、編輯更多富媒體設置并發布視頻

如果跨境賣家決定要通過添加更多音樂，字幕或任何其他Tk效果，來進一步編輯視頻內容，只需單擊Tk帖子發布屏幕頂部的“back”箭頭。

屏幕將返回視頻編輯步驟，而不是通過Fanbooster應用進行最后一步的快速處理。

六、如何投放Tk廣告？

老A發現，絕大多數的國內跨境電商賣家的英語都不是很好，很少有具備可以獨立完成以英語為口語的產品短視頻內容創作。

所以，大部分的跨境電商電商賣家只能通過通過創意，生產搞笑等類型的視頻，然后通過通過一些簡單的引流變現方式進行變現，這種方式不但費時費力，而且還會有很多的流量損失。

所以基于這種情況下，老A建議可以考慮進行付費廣告的投放，可能會有意想不到的收獲。

Tk Ads是什么：Tk 是今日頭條公司（字節跳動）在海外版某音，Tk ads是其廣告投放的管理后臺，Tk Ads是匯集多款海外流量產品，覆蓋 150 多個國家及地區，75 個語種；為全球廣告主提供綜合數字營銷解決方案。

Tk Ads 依托智能推薦技術，實現用戶興趣與品牌信息之間的高效匹配。目前主要有四種推廣形式：開屏廣告、信息流廣告、挑戰賽以及貼紙。

（一）Tk廣告形式有哪些？

Tk為我們提供了多種不同類型的廣告形式，每個類型的廣告適用的人群和地區可能都是不一樣的，并且廣告投放的最終結果還是取決于跨境電商賣家所提供的廣告素材。

Tk官方則表示，這些廣告形式將“包括但不限于：水平、垂直或方形視頻和圖像。

并且Tk官方還提供了一系列針對廣告素材制作的創作工具。

1. “Video Creation Kit”（視頻創建工具包）

這個視頻創建工具包，給我們提供了大量的視頻模板，可以非常有效的幫助跨境電商賣家，非常簡單的就可以實現圖像創建視頻，而且還不需要我們學習專業的視頻編輯。

2.“Automated Creative Optimization”（自動創新優化）

這個功能是可以幫助我們自動化創建，投放以及優化投放廣告。

3. Tk廣告的4種展示位置

（1）開屏廣告：作為原生廣告第一時間抓住用戶眼球，目前開屏廣告是支持靜態圖和視頻兩種形式的，屬于是一個黃金廣告口，畢竟投放開屏廣告的話，你所投放的地區所有用戶，打開Tk的時候都會先展示3-5秒的廣告時間，只要你的廣告做的有爆點，產品賣爆應該只不過是分分鐘的事情，接下來給大家展示下開屏廣告的動/靜態全屏展示。

（2）信息流廣告：這個模式對我們國內用過來說都應該是遇到過的，畢竟我們應該都有在刷視頻的時候，突然刷到廣告的時候吧，這其實不是最可恨的地方，可恨的是我們竟然也看進去了，這就比較尷尬了，其實對于廣告主來說，讓用戶以閱讀資訊流的方式閱讀廣告，多觸點引導用戶深度互動，更能提供用戶的購買欲望或者是了解真相的目的，其實全球人在好奇心上面來說，都是處于一個水平面的，每個人都是有好奇心的，只要你的廣告能夠勾起用戶的好奇心，促使用戶去了解你的話，那么這個廣告無疑是非常成功的，而且信息流廣告最好的一點我覺得就是可以直接下載。并且信息流廣告還有一個模式強原生，這是用于廣告主在 Tk經營粉絲頁來增粉。

（3）挑戰賽：給品牌迅速引發互動，通過品牌方上傳的幾個官方視頻，然后迅速帶動用戶一起去創作和上傳相同主題視頻，從而形成視頻聯動的效果，從而引發用戶的從眾心理，就可以讓我們的廣告在短時間內進入一個噴井式的爆發開來，這也是目前Tk使用最為廣泛、并且效果最好的營銷方式之一。 Tk曾經為美國的一個服裝品牌做的挑戰賽，當時僅通過四個達人拍攝官方視頻，一天內就吸引了1000 多個用戶創作跟風創作，1600 多個視頻激發了171000多的互動量，并且斬獲獲得1300多萬瀏覽量。 而且最為重要的是挑戰賽，通常會有六天曝光周期，把app內所有曝光位置導流到挑戰賽活動上，除了開屏信息流硬廣，發現頁、Banner、音樂聚合頁都會把挑戰賽內容推給用戶。引導用戶參與到挑戰賽，在由頭部KOL們參與拍攝品牌視頻，從而會因為用戶的從眾心理和好奇心，往往會迸發出億萬級大流量。 同時挑戰賽還有升級版，升級版內容主要是允許廣告主設計個性化品牌館，可以讓達人自定義選擇 3-5個模塊，然后通過達人們自選模塊，進行更加豐富多彩的視頻創作，從而更能激發用戶的創作力，所以往往挑戰賽的升級版本，里面的內容是非常全面的，基本包含了很多種領域的創作者都可以深入挖掘和參與到其中，而且也會使得挑戰賽的內容豐富多彩，更加能夠吸引觀看用戶參與到其中。

（4）貼紙：貼紙是可以放到挑戰賽中一起糅合使用，這樣更能夠增加視頻的傳播性。 貼紙的特色主要在于通過趣味的方式降低參與門檻、提高參與度。并且可以巧妙地利用專屬貼紙，進而來增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的賣點優勢。據相關媒體調研，Tk中平均每三個用戶就有一個非常喜歡貼紙。貼紙類型有控雨染發、前景貼紙、分屏貼紙、手部貼紙（手勢觸發）、面部貼（面部識別）等特效濾鏡，所以在挑戰賽中添加品牌專屬貼紙進而增加用戶的參與可以起到一個非常好的搭配推廣效果，從而能夠迸發出1+1要大于2的能量。 并且品牌方還可以通過標準挑戰賽、挑戰賽升級版以及貼紙，來進行上述搭配方式的組合，從而可以使得品牌定位的到強化、創作者的參與度提升，并且還可以增加品牌的展示度，從而可以進一步提升用戶轉化率。

當然跨境電商除了投Tk廣告外，還可以投放到Buzzvideo等平臺。這些也是現階段跨境商家進行流量變現的最佳選擇，并且也都是支持用戶進行CPM和CPC付費。該種方式可支持用戶跳轉速賣通、亞馬遜以及個人站等實現引流變現。




（二） 如何設置并投放Tk廣告？

1.推廣目標

目前，Tk最新版本是支持以下推廣目標其中包括：應用安裝量，覆蓋人數，訪問量，轉化量和視頻播放量。

2.支持的出價方式

目前Tk僅支持以下三種出價方式：CPC，oCPM和CPM。

3.廣告的投放位置

假如跨境電商賣家選擇的投放的流量版位為Tk， 那么在Tk和Tk Lite的“推薦”信息流中將會出現你的廣告。

（三）Tk Ad Targeting

在管理Tk廣告時，跨境賣家可以按性別，地理位置，年齡，興趣以及Tk所謂的“other unique variables”來定位受眾。

對于玩過Facebook和谷歌廣告的資深賣家，耀陽會建議通過“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口創建廣告組，以更加精準定位、并吸引更多與現有客戶相似的用戶。

如果跨境賣家已經注冊自助服務帳戶，則可以使用Tk’s chart功能，根據所有者帳戶的位置查看哪些地理廣告定位選項可供使用。

（四）Tk廣告效果評估

通過Tk Ads measurement tools工具，跨境賣家可以使用官方或者第三方工具來監控廣告效果，幫助追蹤設定的流量轉化KPI：

1. Tk pixel

使用Tk像素可以追蹤廣告的效果，并通過跟蹤用戶在賬號內的行為來衡量營銷效果。

2. 使用第三方工具

Tk開放了接口與與第三方公司合作，以跟蹤廣告轉化conversions，用戶的應用內行為in-app behavior，及展示次數impressions和點擊歸因數據click attribution data。

當然，老A在這里建議國內跨境電商賣家，根據自身的經濟條件與能力，在TK內的自然流量、dou+付費流量和Tk付費廣告流量之間做出取舍，其實就是在時間上進行取舍，如果選擇付費流量的話，可以馬上就看見效果，使用免費流量的話，需要一定的時間來打造KOL賬號真人IP或者爆流量矩陣。

其實客觀的來說，兩者都是有利有弊的，因為它取決于你對結果和時間上面的預期是什么，還有就是你的視頻內容于與受眾群體的互動粘度。

（五）如何開通Tk廣告功能

Tk廣告賬戶開通需要進入TkFor Business頁面。

不過，目前開通廣告功能的用戶區域并不包含中國，具體賬號包括：

那么通過老A這篇文章的分享，我想大家跨境電商如何在Tk上進行營銷和引流都有了一定的了解，并迫不及待地嘗試如何通過內容營銷自然流量，或者通過Tk的廣告平臺投放獲取付費流量。

在這里老A要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受眾群體特征的社交軟件，所以，在不了解這個生態的所有細節之前，勸跨境電商賣家還是不要盲目跳入。

七、盤點跨境電商常用工具

（一）社交平臺管理工具

1.Hootsuite

這是個社交媒體管理平臺。它可以關聯這些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的賬號，然后還可以提前設定發帖時間等等，然后這個軟件還支持通過關鍵詞來篩選關注者。

（二）云端視頻制作工具

1.Wevideo

云端視頻編輯服務,視頻制作費時費力，同時也很費硬件資源。用戶在制作視頻時可能總會覺得硬件資源不夠用，特別是在最后渲染時需要經過漫長的等待。基于云端的視頻協作編輯平臺Wevideo，帶來能滿足企業級應用的在線視頻處理服務。

（三）圖片處理工具大集合

1.在線圖片編輯 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，調整、編輯、濾鏡等功能應有具有，同時加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；

2.動圖制作工具 upload pictures or get images from Flickr 簡單實用；

3.圖片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能強大，效果好。

4.Piktochart

這是個信息圖在線制作工具，用戶可以將信息圖導出成靜態圖，用于Ppt展示或網頁、博客中。當我們在傳播一些信息/數據的時候，把它們可視化，做成圖，會有更好的傳播效果，也能給讀者更好的閱讀體驗，在現在這個大數據年代顯得尤為重要，相信很多小伙伴們都在用這個工具，非常的強大！

（四）物流工具大集合

1.E郵寶：服務好，快遞東西有保障，價格低等；

2.Dhlink：價格低，運送安全等。

（五）營銷工具大集合

1.Google Trends，可以查詢到網站來自任意地理位置的流量趨勢。最多可以比較5個網站的數據，并且可以瀏覽相關網站和網站的熱門搜索數據，這對跨境電商賣家來說無疑是可以起到一個醒示作用，讓跨境電商賣家可以清晰的知道，平臺上的熱銷產品有哪些。

2.Alexa，這是一款IE瀏覽器插件，我們可以通過Alexa，分析出跨境電商平臺中，各大平臺所占的市場份額為多少。

（六）社交媒體分析類工具

1.Social Report

Social Report飽受國內跨境電商賣家的喜愛，絕大部分的跨境電商公司或者工作室甚者個人，都把Social Report當成了首選數據分析工具，因為Social Report是可以整合Etsy、Shopify和eBay等電商平臺的數據，不但如此，Social Report還可以跟蹤如facebook、推特、Google+、Vimeo等社交平臺數據。每個月的起始價格大約為9美元。

2. Social Mention

Social Mention是一款免費的數據分析軟件，它可以為我們實時搜查如：博客、微博、圖片、視頻等各方面的數據。雖然Social Mention的功能沒有其他收費分析工具全面，但是可以快速地搜尋到一個公司的品牌名稱和產品情況，最重要的是這款軟件是免費的。

3. Simply Measured

Simply Measured這款工具是主要面向大公司和廣告機構的分析工具，為什么說它是一款主要面向大公司和廣告機構的工具，主要是其費用要大大超出了小公司和工作室的預算范圍，但是國內有句老話說的好，一分錢一分貨嘛，Simply Measured這款工具的功能還是非常強大的，他可以免費為我們提供以下報告如：

Facebook頁面、Google+ 、LinkedIn Company的頁面數據；

Vine Tweet分析和Instagram用戶數據；

推特粉絲情況和推特客戶服務分析數據；

facebook內容分析、Insights、競爭力分析等功能。

4. Cyfe

Cyfe是一款將各類商業數據匯集在一起的數據分析工具。跨境電商賣家可以借助這一工具，監控和分析社交媒體的平臺，并且還可以搜集其他形式的商業數據。

并且目前Cyfe是提供了兩種服務模式，第一種是免費版，免費版只向用戶開放一部分功能；第二種是用戶每月需要支付19美刀，用戶可以享受所有功能服務。

5. Sprout Social

Sprout Social可以我們提供分析控制面板，是專門用來分析和跟蹤社交媒體活動的實時數據工具。

我們借助這一款分析工具，可以看到社交媒體的訪問者信息概況、活動情況、最近新增的粉絲，同時還可以收獲訪問者對網站頁面的交流互動、印象等方面的統計數據。但是Sprout Social是一款收費工具，它的起價是39美刀月付。

6. SumAll

SumAll它不僅整合了電子商務平臺的數據，同時它還涵蓋了一系列的支付平臺數據如：

PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify；等

此外，SumAll還為我們提供郵件服務、社交媒體、SEO工具、網站分析平臺和博客等方面的數據。最重要的是SumAll還是一款免費的數據分析工具。

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持續輸出，干貨不斷，看了不虧：

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