外貿國內外展會分享

1,在展會的時候，要和顧客拍照，留下聯系方式，以后發郵件的時候放上去，顧客會覺得貼心，會記得你們有過合影的，不至于覺得你是騙子

2，如果顧客發名片發完了，寫下顧客的聯系方式即可

3，國外展會，辦理什么簽證比較好？旅游國家旅游簽，迪拜是旅游簽，有些國家是商務簽，要提前辦理

4，迪拜國家的風土人情，沙漠國家，水比油貴 ；

一；展會選擇

1，選擇行業專業

2，了解國內以及國外,國內的展會最大的是廣交會，華東地區最大的貿易展會在上海，這兩個屬于國內比較大的展會，迪拜的展會有一個是針對醫療的，專業性的展會。

3，展會針對的目標，中東的MODICA ，南美展會，巴西展會，

4，了解客戶喜好 ，有些中東的客戶不喜歡去迪拜展會，他們喜歡去MAIDIKA，因為覺得高大上，符合他們的喜好

二；展會流程

1，定展位;一般展位劃分標展和特展，兩個價格是不一樣的，標展都有一個固定的平方數的，迪拜是9平方是一個展位，特展是給你一個地方，自己設計蓋房子一樣，細節根據設計圖，進行裝飾，參展人員住和樣品的準備，樣品要質量好的，免得給客戶介紹產品的時候，出現質量不好的尷尬，樣品多備一些，客戶有的需要樣品，直接給他就行了 ，為客戶準備餐點和飲料，簽證機票酒店，酒店在廣交會期間有免費的大巴到市場，如果定好了展位去通知客戶，準備的產品目錄，做較輕一點，客戶方便拿，計算器，訂書機，訂書針，本子，名片多一些，筆，袋子裝樣品

2，展位設計，按照自己產品的風格進行設計即可

3，參展人員準備（機票，酒店）和參展樣品準備

4，展會的預算，國外的展費比較高，列好表格每項需要花費金額

5，展會預約客戶，第一種是老客戶，已經下單的客戶，告訴他，比如4月20號的早上8點預約參展時間，讓指定的人招待，問下客戶有沒有需要的樣品需要你準備的，面對面的溝通，比你打100個電話發100個郵件的效果好太多了，展會結束時，給客戶發郵件的時候，下面加上開展時間和開展地址，廣撒網，不錯過一個漏網之魚，第二種:新客戶未訂單，但是有聯系方式，預約他，和老客戶一樣的方式，群發郵件也可以

6，展會的接待，簡食和飲料備一些，服務周到，東西準備齊全，最好打印一張表格列舉要帶的東西，準備好一樣，就在上面打鉤，俗話說的好，好記性不如爛筆頭嘛。樣品多備一些避免客戶想要一個樣品的時候，沒有準備的尷尬。

三，展會的總結

1，走展，開展會一次要投資幾十萬，所以要利用好每一次機會，不光是來接待客戶，也是需要對競爭對手有所了解，與外國的競爭對手交談，有的也會愿意去聊，國內的直接拍照就行了，不太愿意聊。

2，展位的位置，今年的位置怎么樣，人流量達不大，預約的客戶來了幾個，展會準備的東西齊全不，展會來的哪里的客戶偏多，哪些是潛在的，競爭的對手情況