2019年剛剛走過一半，6月30日Sorftime正式對外發布亞馬遜5個站點的行業排名及對比數據。截止目前，Sorftime已收納亞馬遜百億級數據，同時這個數字正以每天百萬量級在不停累加和更新。





Sorftime行業首發 · 亞馬遜各站點大數據
第一期：各站點市場總體情況橫向對比

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上圖為亞馬遜 美國、英國、德國、法國、印度5個站點各大行業及其上半年平均單月銷量列表，行業按各站點amazon best seller榜單歸類，按銷量從高到低排名。通過對5個站點各行業總體銷量對比可看出，美國站憑借成熟的環境和人口基數優勢，銷量遠超其它站點。
作為亞馬遜新興市場的印度站由于產品細分類目產品缺乏豐富度以及物流等綜合因素，目前尚處發展初級階段，各行銷量與成熟站點相差甚遠。但擁有13億人口基礎、智能手機逐漸普及的印度站，無疑是亞馬遜未來最有潛力的站點之一。



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5大站點銷量前5名行業比較





亞馬遜5大站點銷量排名前5的行業，都包括3C電子、戶外運動、家庭廚房、健康和個護四個大類，這是亞馬遜平臺需求最旺盛的四個行業，同時也是賣家競爭最激烈的戰場。



















一張圖 橫向對比：電子類行業簡析













3C電子行業，無疑是 亞馬遜，或者海外線上最火熱的行業代表。

我們如果以成熟的美國站數據作為參考標桿，我們會很容易發現3C電子類行業不管是成熟站點還是新興站點，它的市場需求排名都排名站點前3，是亞馬遜全球平臺最大的行業。

正在從事這個行業相關產品的小伙伴或者對3C數碼感興趣的小伙伴，可以對比各個站點行業下所有細分市場，看看哪個細分市場（小類）對行業整體銷量貢獻最大，哪些細分市場（小類）單價最高，哪些細分市場（小類）還存在著機會？

從數據中，我們發現幾個有趣的現象，亞馬遜英國站3C數碼類產品的品類數量（561）相比美國站（1050），只占到其53%，而英國在整個歐洲的網購人數，占到英國總人口的86%；人口數量和英國相差不大的法國站，雖然網購人數只有約總人口的50%，但亞馬遜法國站3C數碼產品的品類數量確有760個，相比成熟美國的1050個，占比72%，比網購人數比例超高的英國，還多出199個細分品類。

這個宏觀數據，是否意味著法國人在網購過程中對3C數碼產品的熱情更高？同時，在網購成熟的英國，亞馬遜平臺上的3C數碼產品的細分品類是否還要很大拓展空間？











一張圖 橫向對比：運動戶外行業簡析













運動戶外用品目前是亞馬遜平臺上發展最為成熟的行業之一，從圖表數據中看出，這個行業在美、英、德、法四個站點細分市場數量相差不大，說明這個行業在成熟站點都已形成了較為完整的細分品類體系，同時也能看出目前產品品類較少的印度站點的品類擴展空間。

從站點行業排名分析，體育戶外用品在德國站銷量排名第2，是幾個成熟站點中行業排名最高的一個站點。德國人口約8300萬，比英國多出近1700萬，為歐盟中人口最多的國家，德國互聯網覆蓋率為83%。德國站戶外用品市場銷量是英國站的1.6倍，法國站的2.3倍，這足以體現出德國消費者在亞馬遜平臺對體育用品的購物熱情。





戶外運動是人類生活的一大主題，各國消費者對戶外運動都有著不同的偏好，這也使得他們對這類產品的需求存在一些差異，對于亞馬賣家來說，不管是準備進入還是身處其中，都需要深入這個行業在各站點的細分類目中去對比分析和探索，找到最適合在每個不同站點銷售的品類。












一張圖 橫向對比：辦公用品行業簡析














近三年來，亞馬遜辦公用品品類在北美、歐洲等多個站點，一直處于大幅增長狀態。臨近7月，北美等市場將進入返校季，辦公用品品類將迎來長達3個月的銷售高峰。

總體而言，歐洲三大站點的辦公用品總量排名都差不多位于各站點第6位，英國站細分品類數量相對最少，只有482個，比德國站少78個品類，比法國站少47個品類，但銷量在三個站點中最高。我們以此初步推測，英國辦公用品線上消費習慣穩定，在個別非底層類目還有一定的細分品類拓展空間。














一張圖 橫向對比：嬰兒用品行業簡析













母嬰用品一直以來都是亞馬遜賣家最為關注的熱銷行業之一，其線上市場銷售情況處于穩定狀態。雖然該行業部分熱銷細分品類品牌集中度較高、傳統大品牌盛行、且對安全性要求極為嚴苛，并需要通過一系列國際或國內的產品認證，但依然有眾多賣家憑借紅海中的藍海產品在大需求長流量的市場獲得逐步成長。

歐洲三個站點，母嬰用品無論是市場容量或者細分市場數量都相差不大，英國站類目比其它兩個國家少47個，細分品類具有一定的拓展空間。




英國站Baby 類432個小類

印度站母嬰用品，行業銷量排名第8，在5個站點中相對最高，但市場容量不大。

相比歐洲三大站點，美國站嬰兒用品的細分市場數量少，和電商不成熟的印度站細分市場數量174個相差不大，比德、法兩個站點少了230個品類，但是美國站市場容量卻是英、法兩個站點的7倍多。為什么在美國這樣一個成熟的行業，熱銷品類嬰兒用品的細分市場數量卻呈現不相匹配的不完整性？這究竟是美國嬰兒用品細分市場品類欠缺，還是分類方式不同導致，我們將在后續對美國母嬰行業大數據詳細分享中進一步解析。




成熟的美國站Baby 類 僅有249個小類










一張圖 橫向對比：寵物用品行業簡析















寵物用品在歐美發達國家儼然已成為日用快銷品，線上消費復購率非常高。

歐洲三個站點中，法國站寵物用品的細分市場數量和市場容量，明顯小于英、德兩個站點，法國站寵物用品的細分市場數量比德國、英國少100多個品類，銷量不及德、英兩個國家50%。如果賣家想通過寵物用品的產品進入歐洲，建議可以優先考慮關注英、德兩站的細分品類，這兩個站點消費者線上采購寵物用品表現更好。

美國站寵物用品市場容量是英國站7倍，德國站的10倍，法國站的20倍，但是細分市場卻比這三個站點少，和嬰兒用品市場出現一樣的情況。在過去5年中，美國寵物用品市場增長了30%，68%的美國家庭都有寵物，其中養貓和狗的家庭最多，預計美國養貓和狗的數量分別達到了9420萬和8970萬。為什么美國市場寵物用品細分市場數量比歐洲三個站點少，是美國人寵物品類以貓狗為主、品類更集中所造成，還是其它原因導致？Sorftime后續將在對寵物這個行業細分市場分析時進一步揭示。












一張圖 橫向對比：美妝行業簡析














美妝行業，印度站排名第4，在幾個站點中排名最高。
印度站美妝行業細分市場雖然只有98個，和該站點其它行業的細分市場數量相比，幾乎是最少的。印度作為亞馬遜新興推廣站點，很多市場類目處于發展萌芽期，無論是市場容量或者細分市場數量都與其它站點有明顯的量級差距，

BUT...印度站美妝行業僅憑98個產品小類，就拿到月度1,942,982的銷量，進入行業前4，表現堪稱優秀，這比更成熟的法國站銷量還要多400,899，這些數據都足以表明，印度女性對美（打扮）的強烈需求和其網購切入點，對于想要進入印度市場的賣家，這是一個值得重點關注的行業。

在印度站美妝行業，到底什么品牌、什么類型的美妝產品更受消費者喜歡，對比歐美等成熟市場，印度美妝行業還有哪些未開拓的細分品類市場，Sorftime在后續行業分析文章中，將對印度市場98個細分類目及產品詳細分析，給各位賣家提供一份更詳實可參考的行業數據報告。











一張圖橫向對比，飾品行業簡析















飾品一直是各大跨境平臺上小爆款頻出的行業。飾品在亞馬遜運營過程中有著很多優勢，比如產品重量輕運費低、產品個性化明顯、好找差異、銷量大、不易碎、產品容易包裝等等。
*美國站飾品沒有一個單獨大類，飾品包含在服飾、鞋、飾品這個大類下


綜合上面相關數據表，以5個站點中各行業銷量表現較弱的法國站為參考，與印度站對比，法國站戶外行業市場銷量是印度站的6.2倍、辦公用品行業銷量是印度站的8.9倍，寵物行業銷量是印度站的4.2倍，嬰兒用品行業是印度站的2.4倍，美妝用品是印度站的0.8倍，飾品行業是印度站的1.6倍。從這組數據我們可以觀察到一個非常有意思的點，在印度站，母嬰、飾品、美妝這些女性消費為主的行業與其他站點銷量差距更小，這是否意味著目前印度線上購物人群以女性消費者為主。

印度站除了美妝行業銷量趕超法國，與其它站點相比銷量差距小的行業其次是飾品。雖然印度飾品行業細分市場比其它站點少，很多類目處于發展萌芽期還有成長空間，但印度站飾品這個行業表現出極大的消費熱情，印度女性日常著裝喜歡佩戴各種裝飾物，所以飾品作為剛性需求在印度顯得尤為突出。對亞馬遜賣家來講，印度站目前最大的問題之一就是物流問題，但飾品在物流運輸上卻有很多天然優勢，如果能夠找到一些合適的品類，和差異化的款式，我們認為前期通過自發貨方式運營飾品是試錯成本較低的運營方式。
















以上簡析的代表性行業，都是亞馬遜賣家平時非常關注的，希望通過上面我們對行業數據的講解，能給大家帶來更多方向的選品和運營思考。


預告
1. 接下來一段時間，我們會詳細解讀亞馬遜每一個行業數據情況：

為保證能及時接收數據報告，大家可以關注Sorftime。

2. Sorftime將在7月初上線日本站，讓前期關注日本站又不知從何下手的亞馬遜賣家通過全類目一鍵對比，輕松找到最適合運營的品類。


作為亞馬遜全類目排序對比選品法發明者，Sorftime是目前唯一做到亞馬遜全類目同級市場快速橫向對比分析的數據工具。通過市場數據排列對比的方式能夠最高效的找到對你來說的優劣市場：同時也能一鍵讓你知曉，你目前經營的產品品類所處的行業位置和競爭情況，以及經營難點原因：每個行業到底賣了哪些產品，這些產品品類到底是怎樣的競爭格局，還有哪些品類對于你的條件來說還存在機會



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“只有把全部已知的同級品類或產品放在一起進行各個維度對比，才能幫助你更快找到最適合、最優的選品答案?！?br>如果因為數據量不足，只能在某個局部里進行挑選，或是針對某個個案進行評判，而非全面對比，對你來說就無法稱之為“最適合和最優”。
這是Sorftime始終堅持的選品邏輯。