做一個(gè)亞馬遜店鋪，一個(gè)月可以小賺1萬+的，講真的是可以賺錢的，不是在吹牛逼講大話的，是我自己的親身經(jīng)歷。
可以先看看我做亞馬遜的一個(gè)收益圖，這個(gè)是前天的一個(gè)收益圖，因?yàn)槭莿倓傔^完年，還是有點(diǎn)懶，上架商品也不勤快，但是收益還是不錯(cuò)的。
我不是什么騙子，我分享出來給大家的話，就是想整理一下自己的思路，順便給大家分享一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)干貨，僅此而已，不喜歡的朋友可以繞道！

很多人覺得這也不是很多啊，是不是在吹牛逼，有這個(gè)問題的要看清楚，這是一天的銷售額

95.34美元，也就是大概在600人民幣左右，這還是沒怎么打理店鋪的情況下才這一點(diǎn)的

這個(gè)時(shí)候有人就有疑慮了，亞馬遜跨境電商不是需要英語嗎？我英語不好怎么辦？

這個(gè)完全不用擔(dān)心的，亞馬遜可以自己選擇語言，平臺會自動(dòng)翻譯的

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如果你已經(jīng)堅(jiān)持看到了這里，那你就可以開始接收我的經(jīng)驗(yàn)干貨了！


我將會從下面這五個(gè)步驟，有條理的系統(tǒng)的分享如何做一個(gè)亞馬遜店鋪的（因?yàn)槲沂亲鰜嗰R遜北美站的我就以北美站為例）：

1. 注冊店鋪
2. 選擇商品
3. 選擇物流
4. 上傳產(chǎn)品
5. 運(yùn)營店鋪

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一、注冊店鋪

準(zhǔn)備材料

1. 公司營業(yè)執(zhí)照彩色復(fù)印件，營業(yè)執(zhí)照距離過期時(shí)間應(yīng)該要超過45天
2. 法人身份證彩色復(fù)印;件身份證上的姓名必須和營業(yè)執(zhí)照上法定代表人姓名一致;身份證上的姓名應(yīng)與注冊亞馬遜店鋪的姓名一致;有效期內(nèi)的身份證
3. 付款信用卡：可進(jìn)行外幣交易的信用卡
4. 聯(lián)系方式：也就是電話號碼
5. 可以進(jìn)行外幣收款的銀行賬戶

目前中國賣家想要注冊亞馬遜店鋪，只有兩條路可走

1. 自己去“亞馬遜全球開店”官網(wǎng)注冊（企業(yè)執(zhí)照/個(gè)體戶執(zhí)照都可以）
2. 通過亞馬遜的工作人員（招商經(jīng)理）注冊（企業(yè)護(hù)照可以）

一、自己到官網(wǎng)注冊

• 開始注冊

打開gs.amazon.cn,點(diǎn)擊右.上角的 立即注冊，然后選擇北美注冊然后在新出現(xiàn)的畫面中，點(diǎn)擊下方的創(chuàng)建您的Amazon賬戶按鈕。

• 輸入姓名（拼音）和郵箱賬戶然后點(diǎn)擊下一步

• 驗(yàn)證郵箱 正常的話會發(fā)一個(gè)6位數(shù)字的驗(yàn)證碼給你的郵箱里

• 選擇公司所在地（選中國）和業(yè)務(wù)范圍

• 填寫公司信息

• 填寫賣家個(gè)人信息

• 輸入用戶卡信用卡賬戶信息（進(jìn)行外幣收付款）

• 填寫用戶信息（包括店鋪名稱、商品編碼以及產(chǎn)品信息）

• 提交身份驗(yàn)證

• 進(jìn)行實(shí)時(shí)視頻通話并點(diǎn)擊下一步

• 選擇一個(gè)日期和時(shí)間進(jìn)行通話預(yù)約

• 檢查預(yù)約時(shí)間并帶齊文件：身份證原件和營業(yè)執(zhí)照原件

• 完成預(yù)約后你會收到一份電子郵件

在預(yù)約的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)出席

完成視頻驗(yàn)證預(yù)約后會收到一份郵件，收件地址是你填寫的地址

如果你看到下面圖片時(shí)就恭喜你表示已通過了站點(diǎn)賣家賬號可以進(jìn)行操作了

你以為這樣就結(jié)束了？不！還有最重要的一步

• 確認(rèn)公司或個(gè)人非美國身份

• 選擇受益人公司或個(gè)人

• 同意提供電子簽名

• 確認(rèn)受益人信息是否正確如果無誤點(diǎn)擊【提交表格】

如果你閑麻煩，這里還有更方便更快捷的方法那就是聯(lián)系“亞馬遜招商經(jīng)理”

二、通過招商經(jīng)理進(jìn)行注冊：

亞馬遜招商經(jīng)理會告訴你注冊亞馬遜店鋪的相關(guān)事宜，你根據(jù)招商經(jīng)理所要求的提供注冊材料

完成后招商經(jīng)理會給你發(fā)送一個(gè)注冊鏈接，通過他給你的注冊鏈接填寫即可

現(xiàn)在入駐亞馬遜的要求越來越高，審核通過幾率也越來越低，所以建議去聯(lián)系亞馬遜招商經(jīng)理

通過招商經(jīng)理會有哪些扶持呢？

扶持的內(nèi)容

• 申請活動(dòng)
• 解決賬戶問題
• 自發(fā)貨申請購物車
• FBA升倉
• 亞馬遜招商經(jīng)理的聯(lián)系方法

ps：招商經(jīng)理不收任何服務(wù)費(fèi)用，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙

怎么聯(lián)系招商經(jīng)理呢？

• 關(guān)注“亞馬遜全球開店”

• 找到右下角的我要開店，選擇“聯(lián)系我們”

• 掃碼填寫信息登記表

• 填寫潛在賣家信息登記表

之后等亞馬遜招商經(jīng)理聯(lián)系就可以了。

三、店鋪二審的問題

店鋪?zhàn)韵聛碇筮€沒有完結(jié)

后面你會遇到一個(gè)買家都會遇到的問題：二審

二審時(shí)亞馬遜官方會要求你提供更多的信息，以確認(rèn)你是正常的賣家并不是惡意入駐的賣家，如果你無法通過二審，店鋪就會被凍結(jié)，無法正常的進(jìn)行操作。

二審申訴需要準(zhǔn)備的材料：

文件必須真實(shí)且沒有修改簽發(fā)日期:

提供最近90天內(nèi)的公司費(fèi)用賬單

賬單類型:只接受管道或天然氣、電力、自來水、或互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)賬單

賬單抬頭和地址:賬單必須顯示你的全名和當(dāng)前的操作地址或居住地

完成二審后店鋪就算是注冊成功了

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二、選擇商品

店鋪?zhàn)院昧耍俏乙u什么？怎么賣？
我發(fā)現(xiàn)很多新手賣家有一個(gè)誤區(qū)：有了店鋪只需要通過ERP進(jìn)行“一鍵鋪貨”就沒啥事了，我在這里再次告誡各位：這就是一個(gè)坑，不要輕易相信所謂的“一鍵鋪貨”，亞馬遜沒這么簡單
在亞馬遜有很多的規(guī)則，“一鍵鋪貨”很有可能會觸碰到平臺規(guī)則，嚴(yán)重的會導(dǎo)致，店鋪封閉



在亞馬遜需要注意：

1. 產(chǎn)品不能侵權(quán)，侵權(quán)會封店鋪！（搜索站點(diǎn)對應(yīng)國家的商品局和專利局網(wǎng)站檢查）
2. 在線下不容易購買到的產(chǎn)品（更容易獲得自然的流量）
3. 體積小重量輕的產(chǎn)品（降低物流成本）
4. 避開競爭力大的產(chǎn)品
5. 盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品（銷量不穩(wěn)定，沒有銷量保障）
6. 選擇需求量大的產(chǎn)品
7. 沒有被大品牌壟斷的產(chǎn)品（關(guān)鍵詞靠前的都是同一個(gè)品牌說明就是被大品牌壟斷了）
8. 堅(jiān)固耐用產(chǎn)品（不易損壞，便于運(yùn)輸，降低被用戶差評的風(fēng)險(xiǎn)）
9. 關(guān)鍵詞排名多個(gè)產(chǎn)品評價(jià)少的產(chǎn)品（對手評價(jià)越少，搶占市場的難度就越小）
10. 價(jià)格在15~35美金之間的產(chǎn)品（太低沒利潤，太高沒人購買）
11. 不需要審核的產(chǎn)品

對于我們這些小賣家來說，以上這些注意事項(xiàng)符合的越多，利潤越大，銷量有保障

至于哪里去找這樣的產(chǎn)品，給大家分享兩個(gè)方法
1.亞馬遜站內(nèi)
三大榜單、特價(jià)和促銷、優(yōu)質(zhì)賣家店鋪
2.亞馬遜站外
打折促銷網(wǎng)站、其他電商平臺（eBay、速賣通......）
找到了產(chǎn)品之后就可以去線上的1688等貨源網(wǎng)站去采購商品。

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三、選擇物流
亞馬遜平臺和國內(nèi)的電商平臺在配送服務(wù)上有一些不同一般來講，亞馬遜分為兩種不同的配送形式

1. 提前把貨備至亞馬遜倉庫由亞馬遜提供物流配送服務(wù)（簡稱：FBA）
2. 賣家自己準(zhǔn)備貨物并且自己準(zhǔn)備物流配送服務(wù)（簡稱：FBM）

不同的運(yùn)營模式的運(yùn)營方式不同，投入的資金也不同
FBA運(yùn)營模式：賣家提前準(zhǔn)備好貨物（100價(jià)以上）送至亞馬遜海外倉倉庫，配送、客戶、退換貨 亞馬遜都會幫你解決，（亞馬遜會收取倉儲費(fèi)和配送費(fèi)）你只需要安心做好運(yùn)營就行。
FBM運(yùn)營模式：不需要提前準(zhǔn)備貨物，有買家下單，根據(jù)單量自己發(fā)貨，送至客戶手中

這兩種運(yùn)營模式應(yīng)該怎么選 （1）FBA優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：

1. 省時(shí)省力、安心做好運(yùn)營即可
2. 亞馬遜Prime會員享受免費(fèi)送貨，以及兩日達(dá)服務(wù)。
3. FBA物流更受亞馬遜用戶的信任
4. 購物車更容易獲取
5. 在關(guān)鍵詞排名上有一定的優(yōu)勢
6. 由于物流引起的差評全部都可以刪除

劣勢：

1. 高額的備貨成本，初期至少100件起發(fā)
2. 產(chǎn)品賣不出去需要支付高額的倉儲費(fèi)用（每個(gè)月）
3. 入庫要求較高，打包沒做好會影響產(chǎn)品入庫

總結(jié)：FBA省時(shí)省力，銷量也會更加容易獲得，但也需要較高的資金投入，風(fēng)險(xiǎn)也較大
（2）FBM優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：

1. 資金靈活把控，不需要大量囤貨
2. 風(fēng)險(xiǎn)更低，沒有泄銷的風(fēng)險(xiǎn)
3. 可以上傳更多的產(chǎn)品數(shù)量

劣勢：

1. 更加費(fèi)力，打包、物流、客戶、退換貨都需要自行解決
2. 流量獲取更加困難，同等情況下權(quán)重會比FBM低
3. 配送時(shí)間長，回款周期慢

總結(jié)：

1. FBM適合資金不足的賣家，風(fēng)險(xiǎn)小，賺的少
2. FBA適合資金充足的賣家，風(fēng)險(xiǎn)大，賺的多

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四、上傳商品listing

什么是listing？我就簡單的說一下

listing，你可以把它當(dāng)做是一份“個(gè)人介紹”你的listing越詳細(xì)

越全，照片越漂亮，顧客選擇你的機(jī)會就越大

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作為亞馬遜的賣家，商品詳情頁面(Listing)是買家全面了解您商品最直觀的有效途徑，

由七個(gè)要素組成，一個(gè)高質(zhì)量的商品詳情頁面(Listing)能幫助您提高銷量。

Listing是影響銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

在亞馬遜平臺上每一個(gè)產(chǎn)品都有單獨(dú)的listing，所以一個(gè)產(chǎn)品的listing的好壞會對流量能不能成功變成有效訂單有直接的影響，所有引入的流量都會經(jīng)過listing頁面，因此是否能夠轉(zhuǎn)化成功，listing非常重要

PS: （ASIN：ASIN碼，全稱為“Amazon Standard ldentification Number”是亞馬遜自己的商品編號，由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)生成，不需要賣家自行添加。ASIN碼相當(dāng)于我們的身份證，在亞馬遜平臺上具有唯一性，一個(gè)ASIN碼對應(yīng)一個(gè)SKU。）

Listing組成的七要素：Title、Description、Bullet Point、Product Image、EBC/A+、Search Term、Browse Node

• 標(biāo)題(Title)：

即商品名稱，通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號等的格式對商品本身進(jìn)行描述且便于消費(fèi)者理解的商品的稱呼；標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目。

• 商品要點(diǎn)(Bullet Point)：

突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息，買家依靠商品要點(diǎn)來了解重要的商品特征。因此，最多可以填寫5條商品要點(diǎn)，又可稱為五點(diǎn)描述。

• 商品描述(Product Description)：

商品描述是對商品的文本說明，提供更詳細(xì)的商品信息和詳情。

• 商品圖片(Product Image)：

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖-Main lmage”。商品的主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片。附加圖片被稱作“輔圖-Other lmage/Sub lmage”。商品的主要圖片應(yīng)配有一些附加的圖片，以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖片”中沒有顯示的細(xì)節(jié)。

• 搜索關(guān)鍵詞(Search Term)：

代表商品的詞組和短語；用于將您的商品與買家查找商品時(shí)輸入的搜索詞匹配。買家通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而關(guān)鍵詞將與賣家為商品提供的信息(商品名稱、描述等）匹配。文本匹配度、商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商品在買家搜索結(jié)果中的排位。通過為商品提供具有相關(guān)性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和銷量。

• EBC/A+頁面：

具有通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果作用的商品描述。通過組合圖片與商品說明，更好地體現(xiàn)商品特征、差異點(diǎn)、商品魅力等具體的訴求點(diǎn)，從而起到促進(jìn)消費(fèi)者的購買決定的效果。

• 分類節(jié)點(diǎn)(Browse Node)：

分類節(jié)點(diǎn)泛指葉節(jié)點(diǎn)，是對產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn)，用于添加新商品的場合；亞馬遜買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時(shí)可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進(jìn)一步縮小搜索范圍。

這就是listing

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五、運(yùn)營店鋪
亞馬遜跨有著一套完整的大框架：

1. 選品
2. 供應(yīng)鏈
3. 上傳
4. 推廣
5. 轉(zhuǎn)化
6. 售后服務(wù)

這一套的運(yùn)營流程環(huán)環(huán)相扣，就像是給你一堆零件需要你拼接好一整套機(jī)器，少一個(gè)零件都有可能讓著一整個(gè)機(jī)器散架

要做好需要準(zhǔn)備

1. 注冊亞馬遜店鋪
2. 選品，產(chǎn)品的調(diào)研
3. 配送物流的篩選
4. listing的編輯
5. 商品的推廣

注冊完店鋪、上傳了產(chǎn)品、確定了物流，你的店鋪基本上就可以正常的運(yùn)轉(zhuǎn)了。
但做亞馬遜可不僅僅是上傳好產(chǎn)品就會有人購買的，這時(shí)候你就需要想辦法推廣你的商品，讓你的產(chǎn)品獲得更多的曝光量。
如何讓你的產(chǎn)品被更多人看到？有兩個(gè)有效的方法

1. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁排名靠前
2. 投放亞馬遜的PPC廣告

（1）產(chǎn)品關(guān)鍵詞首頁排名靠前
前面有說到，亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺，用戶想要購買產(chǎn)品都是直接在亞馬遜搜索“指定關(guān)鍵詞”購物的。
比如，我要購買一個(gè)充電寶，我就會在亞馬遜搜索“充電寶”，之后亞馬遜就會出現(xiàn)很多相關(guān)的產(chǎn)品，找到喜歡的自然就下單購買了。

產(chǎn)品排名很重要，有很多的顧客都是急性子看到就直接購買不會貨比三家，所以排名靠前，流量多顧客購買的機(jī)率越大
也就是說，你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞很大一部分決定了你的銷量和流量
那么我們應(yīng)該怎么操作呢？

1. 標(biāo)題和關(guān)鍵詞的相關(guān)性
2. 近期銷量較高的產(chǎn)品也會有更高的搜索排名，初期可以低價(jià)（甚至虧本）沖銷量
3. 產(chǎn)品的評價(jià)數(shù)量越多，星級越高，排名就會更高，這也反映出了競爭難度）
4. 關(guān)鍵詞越細(xì)分流量越精準(zhǔn)，一般為：產(chǎn)品+（款式、顏色、品牌、功能）組合
5. FBA物流配送的商品會有一定的排名權(quán)重
6. 產(chǎn)品的價(jià)格在一定程度上低于市場價(jià)，排名也會更高，想辦法獲取更多好的評價(jià)

剛剛接觸亞馬遜的新手賣家千萬不要想著吃肉，我們喝點(diǎn)湯就不錯(cuò)了，等有了一定經(jīng)驗(yàn)和熟悉了操作后就可以去試試沖一沖熱門產(chǎn)品
（2）投放亞馬遜的PPC廣告
這就是靠燒錢來獲得流量的一種方式，只能夠?yàn)槟阕⑷敫嗟牧髁浚懿荒茏岊櫩统晒ο聠芜@不是關(guān)鍵，還有很多因素，那ppc廣告有什么作用呢？

1. 可以用來測試關(guān)鍵詞
2. 庫存過多可以處理庫存
3. 新品可以有展示的機(jī)會
4. 增加產(chǎn)品的曝光度
5. 有助于搶到黃金購物車
6. 配合促銷活動(dòng)

以上這些就是亞馬遜店鋪運(yùn)營的大概流程了

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寫在最后：沒有什么事情是一蹴而就的，仰望星空的同時(shí)，也要記得腳踏實(shí)地！
一夜暴富的神話本來就是存在于童話和傳說里面，富二代也從來不是你，躺在床上就可以收錢的工作本來就是夢想，所以啊，還是要好好努力，少做夢多做事吧！
碼字不易，如果你覺得這篇文章還有點(diǎn)用的話，希望你給我點(diǎn)個(gè)喜歡！

原文作者：葉公子
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