隨著中國的產品在世界市場上的競爭力越來越強，外貿產品市場也越來越大，可以做的種類也越來越多；但是，如何開拓海外市場呢，既要省錢，又不能降低檔次，同時又能很好的和客戶交流樹立自己的品牌呢？ 無疑，參加海外展會是一個很不錯的方法。

無論一家公司有多大，展會都為它提供了良好的商機。根據美國公司參與情況的統計，美國的一家研究公司指出，參展是一種有效的營銷方式。作為一個企業，通過展覽也可以獲得很多額外收益！




首先，通過展覽可以達到：




1.加強品牌在業界的專業影響力；




擴大市場和公關傳播的廣度和強度，提高公司產品在市場上的知名度和知名度，與目標受眾信息建立溝通平臺，通過市場調研獲取最真實的需求信息。




(三)展示和推廣企業相關產品和解決方案，提高企業在市場上的競爭力；




4.獲取銷售線索，通過有效的市場活動積極協助銷售工作的深入開展；




(五)建立良好的產業關系，為擴大市場打下堅實的基礎；




6.有效地影響有購買決定的高端人士，找出并抓住潛在的商業機會；







二.參與的好處




1.與合作客戶的低成本接觸




這是公司聯系合作客戶和參加展會最有效的方式。根據調查，使用展覽接觸客戶的平均成本僅為其他方式的40%。




2.工作量小，質量高，簽約率高。




在展會上與合作客戶取得聯系后，隨后的工作量就會減少。根據調查，企業只需為在展會上接觸的預期客戶平均打1.8個電話就能達成交易。相比之下，典型的商業銷售需要7.8個電話；與此同時，參展商因參觀展覽而向參展商訂購的所有訂單中，有54%不需要個人跟進訪問。




3.會見大量潛在客戶




根據參展商的平均參觀次數，只有12%的參展商在展會后12個月內接到了公司銷售人員的電話，88%是新的潛在客戶，展會給參展商帶來了高水平的新客戶。就參展商的產品和服務而言，49%的參展商計劃購買這些產品和服務。




4.競爭優勢-展示想象力和實力




展覽會為參展商在競爭對手面前展示自己的實力提供了機會。通過訓練有素的展位人員、積極的展位預展和展示促銷活動、迷人的展位設計，參展商的競爭力可以變得輝煌起來。此外，參展商還將利用這一機會對不同的參展商進行比較。因此，展覽是展示自己形象和實力的好機會。




5.節省時間-事半功倍




在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶超過了半年甚至一年的時間；更重要的是，與潛在客戶面對面的溝通是迅速建立穩定客戶關系的重要手段。







6.和諧的客戶關系




客戶關系是許多公司的熱門話題，展覽是協調現有客戶的好地方。參展商可以通過以下方式向客戶表示感謝：熱情好客、公司最新產品信息、公司禮品、一對一晚餐、其他特殊服務等等。




7.教導顧客試用產品或親身體驗服務




恐怕企業銷售人員沒有多少機會把他們的產品帶到門口展示。展覽是參展商集中展示產品或為潛在客戶提供感受服務的最佳時間和地點。




8.競爭性分析




展會現場提供了一個研究競爭形勢的機會，競爭態勢的作用是不可估量的。在這里，利用競爭對手提供產品、價格和營銷策略等方面的信息，可以幫助你做出短期和長期的規劃。




9.擴大企業的影響




大多數展覽通常吸引大量媒體的注意，利用媒體進行宣傳對參展商來說是一個難得的機會。




10.產品和服務市場調查




展覽會為市場研究提供了極好的機會。如果參展商正在考慮推出新產品或新服務，他們可以在展會上對參觀者進行調查，了解他們的價格、功能、質量和服務要求。