（文采不好，請諒解）

疫情影響服裝外貿行業面臨奔潰

為什么這樣說，因為我服裝廠開了10多年了。中間客戶換了一波又一波，有的客戶你捧著怕掉了，含著怕化了。時刻卑躬屈膝，可到頭來客戶也不會因為你質量好配合好就一直和你合作。比如客戶倒閉了（這幾年很常見），比如客戶比價格找便宜的去了。。。。

18年之前做外貿服裝很簡單，因為匯率，還有國外紡織業還沒有那么發達。

18年之后外貿服裝越來越難做了（說好做的應該是做美國市場的吧）

我們從5000件起訂，到1000件起訂，再到800件。。。到現在的100件甚至80件（ ）

這個轉變有多大，一次又次的改變。

為了養工人沒有辦法不得不放下姿態去討些訂單（100件。80件只能都做）心里想著沒事現在100件，后面客戶會多的。加油

結果100件的客戶他不會讓你做200件的衣服。因為100件他花50元，200件他也花50元，而且他會有200件的庫存，他覺得壓力大，反正他覺得100件你能做，那就每次做100件。這樣他一點壓力都沒有。但我們工廠壓力就很大。因為車間都是流水線做的。100件做3天，直接200件只要做4天就可以。但如果今天100件，過3天再100件。那我們生產時間就變成了6天。人力物力多花了2天時間。




有碰到一個做淘寶的客戶，要求做90條連衣裙，裁片有近80片。配比是2:1 。然后又要分出S碼10件剪短10CM，M碼5件剪短5CM（作為另外一款來銷售）。紐扣又分2種。也就是說他把90條連衣裙改成了3款（一款短的，一款長的卡通扣，一款長的普通扣）。由于面料那邊拿1卷布只能做60多件，拿2卷又多了，所以我每次都會拿2卷。那么數量就多了30多件。這個30多件客戶是不會付錢的，我們只能自己囤著等客戶把90件衣服賣完了再來拿這30多件（10件10件拿貨）哎，很悲催。白色JK襯衫我囤了第一批面料有50多件（結果客戶換面料了）第二批面料襯衫囤了60多件現在估計她也夠嗆說賣不動了，也壓我手上了，悲催啊

不過好的客戶也很多，至少我內銷今年第二年做也算是個嬰兒吧。慢慢成長，希望疫情趕快過去，外貿訂單趕緊來。不過我現在貌似也習慣做內銷小訂單了，3/500件的蠻好的。100件嘛只要客戶好也是不錯的。




內銷轉速很快，一般我們都在7-15天內交貨。外貿就不一樣了，躺著睡一覺還有好幾個月時間呢




加油服裝人