SOHO 是一個特殊的群體，他們獨立的操作訂單，沒有自己的公司抬頭和帳戶。他們找

到客戶是最重要的，接下來就要算上如何來結匯這一事情了。因為客戶是關系到他們的生存，

結匯則關系到他們的利益核心，有了客戶是第一步，但是怎么樣來把客戶帶來的利潤安全最

大化的收入自己的錢包中是他們最擔心也是最關心的問題。

作為一個 PROFESSIONAL 的外貿代理，我想就這個問題發表一下我自己的看法，希望我的

這個帖子能夠對廣大 SOHO 能有幫助，并能解決一些實際的問題。也希望結識 a 到更多的朋

友，當然希望能找到客戶。

我認為 SOHO 結匯這個概念在和國外的客戶談 ORDER 的時候已經要產生出來，因為你不大

可能和客戶談的時候用你個人的名義去談，當然要用一個公司名義去談。那么 SOHO 在談單

子以前要考慮用什么抬頭用什么名義去和客戶談。

那么我們用什么來和國外客戶談呢？不外乎有以下幾個選擇：

（1） 外貿公司

（2） 自己篇的公司

（3） 離岸公司

顯然其中第 2 種的情況是最不合適的，因為到時候簽訂合同的時候，你是不是要改抬頭和

外商簽訂合同，這樣對外商造成一個疑惑的印象。

第 1 和 3 種情況比較常見，他們都是合法注冊的公司，都能接受外匯。這樣對外商有比較

好的印象。這個方面兩者的優劣相對來說比較小。

離岸公司優點：操作靈活，資金運作方便，有自己的品牌

如果你是做的比較成熟的 SOHO，也就是說每年的量比較固定，利潤也比較多。

我建議你去注冊一個海外離岸公司，然后通過離岸公司作為中介，你對外和對內扮演 2

個角色。對老外，你可以是離岸公司的 EXPORTER MANAGER，對內工廠，你可以是某某外貿

公司的業務員。這樣的話是兩者兼顧，你用離岸公司的名義和老外簽訂合同，叫老外把 T/T

或者 L/C 打入離岸帳戶中，然后把利潤留在離岸帳戶中，把支付工廠的打入到外貿代理公司

去，進行出口結匯退稅。

下面來談談 SOHO 所擔心的幾個常見掛靠外貿公司問題：

（1） SOHO 擔心外貿公司的信用問題

作為外貿代理公司來說，我覺得如果在代理操作上有這個事情，他們是很不利的。第一工

廠開給他們的增值稅發票賬上就不能做平，這樣工廠完全可以按照法律去要這個款子。因為

我咨詢過律師，外貿公司收到了發票，并做了帳目，那么他就應該承擔付款的義務。我想外

貿公司不肯能為了這么一個客戶來砸自己代理的聲譽，畢竟是壞事傳的比什么都快。第二，

外貿公司是靠做量的，外貿代理的利潤是非常非常低的。所以外貿公司對自己的信譽和服務

是看的極其重要的。

(2) SOHO 利潤問題

如果你成立了離岸公司，你最重要的問題是要選擇好開戶銀行的問題，因為現在來看銀行

手續費用是很高的，一般的在匯款手續費用在$25.00/筆左右，所以你盡量要控制這個成本，

不然你辛苦賺來的利潤是給銀行打工了。

如果你沒有離岸公司，要拿發票來抵扣，那我建議你去認識幾個旅行社的朋友，最好是跑

國際旅游的，那飛機票幾張就可以好幾萬了，很快就解決了。

3）異地代理

這個外貿代理公司的外貿退稅是不分地域性的，只要服務好就可以做的。

所以我想說的是，對于廣大 SOHO 來說，無論如何情況，外貿代理公司是肯定要找的，除

非你和工廠做現金交易。所以找到一個合適，服務好的外貿代理公司是很關鍵的一環，好的

代理可以幫你解決很多事情，免除你的后顧之憂。對于離岸公司，則需要自己考慮考慮，分

析一下自己的情況。