不同于工廠做外貿，外貿公司和SOHO們不僅要尋找有需求的國外采購商，也要尋找靠譜的供應商，才能生存賺錢。否則，即使業務員手上有很多國外客戶，但供貨廠家關鍵時候掉鏈子，不守信用或偷工減料；那么，再多的客戶也會流失掉。今天就來深入談談“如何找可靠的供應商廠家”，希望能對各位貿易公司、SOHO同仁有所幫助：一、批量找供應商廠家1、利用展會找供應商。稍微有些規模的廠家都會參加展會，利用展會找供應商是最直接的方式。但展會上廠家更加關注老外，畢竟和老外合作他們賺得更多，對黃皮膚的外貿人不太熱情。一定要放平心態，多點耐心，功夫不負有心人！2、利用知名B2B平臺找供應商。如Alibaba、Made in China、環球資源等B2B平臺入駐了很多的生產廠家，而且很多都是相對成熟的工廠，可以利用高級篩選進行選擇。PS：該平臺上會有一些外貿公司，一定要注意區分。3、利用海關數據找供應商。用這種方法，不僅可以找到**產品的國外采購商，還可以**產品的全球供應商。不管你的國外客戶要什么樣的產品，你都能找到合適的供應商來成交訂單、賺取豐厚的利潤。二、供應商初步篩選找到供應商后，就要對其進行篩選了。篩選的因素主要包括：1、價格可以通過詢盤了解產品價格，價格太高的工廠可以忽略掉，沒錢賺。2、樣品質量可以向工廠索要樣品，或者買一個樣品，比較下質量；同時看看他們的樣品需要多少時間準備、用來考察下他們的生產速度、判斷其交貨能力。3、工廠的MOQ、MOV有的工廠有“最低訂購量、最低訂購金額”的限制，也要作為篩選條件了解清楚。4、產品的認證有些國家的采購商會注重產品是否通過認證，這個也要作為篩選條件了解清楚。通過這個環節，要保證每個產品的供應商廠家有5-7家，這樣就可以掌握主動權。特別是接到大單子的時候、或者生產來不及的時候，可以分散到其他幾個工廠。三、確定下單供應商最終我們要從以上初步篩選出的“5-7個廠家”中選擇一家下單，這就需要比較以下3個方面：1、回復速度如果報個價回復都很慢，一到周六周日、或者晚上電話也打不通，那這個工廠也不能作為首要下單工廠。2、工廠是否有外貿業務員有外貿業務員的工廠，把單子下過之后，直接和外貿業務員溝通就行了，他會跟蹤生產過程，將所需數據及時傳遞給你。能節省很多時間成本、減少很多溝通成本。3、是否愿意打樣外貿訂單涉及到來來回回打樣的情況很多，如果工廠對這塊不是很樂意，那這樣的工廠也不能作為首要下單工廠。