許多外貿業務員的最終目標就是做個人外貿sohu。但是做個人外貿SOHO最好是積累了一些經驗,在外貿行業積累了一些資源。那么我們個人外貿sohu怎么找客戶呢?分享一些方法:
1、不要回避你是個中間商。別在客戶面前隱藏你的角色。中間不是你首創的,只要讓客戶了解你的價值,他會離不開你的。
2、找幾個免費又有效果的B2B平臺,發布產品信息,就能收到幾封尋盤,最終總能做成單子,有些平臺效果不錯,看看自己的產品究竟適合哪個平臺。廣撒網,才能捕到魚。
3、抓住核心。如抓住商標印刷和使用的授權,技術設計方案等。剩下不重要的東西。你不必付貨款給工廠,要突破沒錢干不成的觀念,其實“借勢”是商業中的一學問。能不能借勢也是能力體現。
4、深入分析你的客戶和你的供貨商擔心什么。然后有針對采取措施。
5、樹立自己的品牌,在買賣雙方之間用品牌去感染對方,讓你的魅力說服對方,他們也就不會講條件了。
以上我們主要說了個人sohu怎么找客戶的一些方法技巧。希望能對迷茫的你一些方向。做外貿不容易,繼續做會很難,放棄卻舍不得。