很多外貿業務員，在自己從事外貿行業一段時間之后都會有轉型做外貿SOHO的方向，因為大部分人都向往自由職業者，沒有老板的束縛和壓榨。除向往自由外，還有很大一個原因就是我們在有這個實力的時候自己也想通過做個人SOHO多掙點錢。像我們這個階層的外貿人百分之九十都想做SOHO，因為本就是從農村出來，不管是生活的壓力還是家人的期待，都希望我們更上一層樓，那么我們如果選擇SOHO會有什么樣的風險，有哪些需要注意的方向呢？

第一：資金問題

無比現實的問題，在我們做業務員的時候公司有一定的資源和生活保障，我們如果兩三個月沒出單可能也就是過得拮據一些。而SOHO就不一樣了，SOHO就是妥妥的靠個人去開發資源，SOHO三個月半年只有出賬沒有進賬都是很正常，所以資金問題大家一定要做好準備，要自己有這個實力的時候再去選擇考慮是否踏上SOHO這條路。


第二：選品問題


在這之前你需要根據你之前的工作經驗對產品有大致的認識，和對產品行情發展要有把握。SOHO可能就是不會說只針對之前在公司那般一兩款產品，我們要了解的更多也就從而要學習的更多。


第三：客戶問題


在開發客戶上個人SOHO會比較辛苦，因為客源是最重要的，所有事情都需要你自己去做，壓力大所以一定要找到一個比較適合自己的開發客戶技巧。在做SOHO個人覺得最適合的就是有兩個方式去進行開發，一個是社交平臺開發、另一個就是自己合理投入一個能夠給我們提升效率和達到良好效果的客戶開發軟件（充分考慮自己的情況而定），如果能解決客戶資源問題那么你就已經成功一大半了。


第四：貨源問題


當你上面幾個點都能很好的解決，你一定要有質量更好、價格等適中的穩定貨源，這就是要根據你對選品的了解去判斷了，在選擇貨源時，去工廠實地看一下，不僅僅是看他們的產品質量、還有他們工廠本身硬實力和產品的生產力等是否可以達到你的需求。


第五：出口途徑


這個也很關鍵，如果你是掛在其他外貿公司名下，不是我不信任，我就是不信任這種模式，客戶可能隨時就被吞沒了。建議大家多跑幾趟，自建公司去申請進出口權，這樣子我們做起來才會放心。當然實際場地自己根據自己的需求能力去租賃一個小型的場地。
最后就是做好一系列的業務了，努力跟進產品生產情況、貨物物流情況和客戶實時的動態及最新的采購意向。


SOHO最重要的就是要有強大的心理抗壓能力和良好的心態及自身自律，每件事情想要做好都沒有想象中那么容易，可能會出現一些意想不到的事情，你可能沒有做好準備迎接就要硬著頭皮去解決，但正是因為人生有這些意料之外的事，我們才會快速成長，享受著SOHO的自由、環境輕松愉快，那就應該承擔其他人沒有的困難，我相信很多SOHO之所以堅持不下來的原因就是心態、自律兩大因素造成的，我們要能有一個良好的工作習慣，制定工作計劃，和本著對自己負責的心態去做好SOHO，走好這條路。

最后我想對你每一個在路上拼搏的人說句“加油”，但我說的加油并不是覺得你不夠努力，也不是要你跟別人比，而是由衷的覺得，你不止于此，你指的更好的，希望你可以被善待被偏愛，所以你不要放棄，趁最后一個月努努力呀！也對我自己說句，加油！！希望2020年萬事勝意 喜笑顏開。