對于些外貿(mào)熟手，在外貿(mào)公司已經(jīng)熟悉外貿(mào)的流程和操作后，想自己單干出來創(chuàng)業(yè)。作為個(gè)人SOHO，怎么接到外貿(mào)訂單呢？

1.穩(wěn)定的供應(yīng)商

只有貨源穩(wěn)定，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，才有機(jī)會(huì)拿下外貿(mào)訂單。另外，因?yàn)槲覀儌€(gè)人暫時(shí)不具備生產(chǎn)能力，所以找的供應(yīng)商最好是生產(chǎn)廠家，這樣能開增值稅發(fā)票，能提供后續(xù)你退稅需要的一些紙質(zhì)資料等保障。

2.流程的熟悉

假如你已經(jīng)對流程非常熟悉，可以略過這里。這些流程包括如何回復(fù)客戶的詢價(jià)，做報(bào)價(jià)，做形式發(fā)票，合同，箱單等，另外還有報(bào)關(guān)需要的報(bào)關(guān)資料、合同、發(fā)票、箱單、托書、報(bào)關(guān)委托書、報(bào)關(guān)單、申報(bào)要素等。

3.注冊公司

個(gè)人注冊公司現(xiàn)在都很簡單，之所以要注冊公司，是因?yàn)橥赓Q(mào)接單要退稅就必須走公賬，所以需要注冊一個(gè)公司。

4.開通個(gè)人外匯賬戶

開通個(gè)人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款，當(dāng)然一般美元居多，如果沒有就沒辦法收款。

5.建站推廣

產(chǎn)品展示也好，個(gè)人工作室的形象展示也好。外貿(mào)建站可以有效的提供一個(gè)展示平臺，以及產(chǎn)品銷售平臺。

最重要的是：你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿(mào)成敗的關(guān)鍵。

1、常見的外貿(mào)B2B平臺：讓客戶主動(dòng)找到你

你每天注冊10個(gè)B2B平臺賬號，每個(gè)平臺每天發(fā)5個(gè)產(chǎn)品信息（內(nèi)容做好點(diǎn)，才能更有吸引力），堅(jiān)持三個(gè)月，時(shí)間久了雖然不一定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點(diǎn)，機(jī)會(huì)就更多點(diǎn)；同樣的這些平臺有個(gè)特性：只要不刪除，幾年后都要可能被翻新出來。

想免費(fèi)只能靠苦力一點(diǎn)點(diǎn)積累出來，當(dāng)然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨便玩?？偨Y(jié)來說就是不做吧，沒有好的渠道；做吧，效果可能不好，白費(fèi)力氣不討好。

2、利用免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶

很多工廠領(lǐng)導(dǎo)可能都不愿意花錢去買海關(guān)數(shù)據(jù)，這和工廠的管理理念有關(guān)系。

但是它又是一種快捷找到客戶的方式，工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員不可不關(guān)注。不想花錢自己買，有的網(wǎng)站里與可以查詢到免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)。

3、通過社交平臺等找客戶

老外比較常玩社交平臺網(wǎng)站，而且很多貿(mào)易公司也在上面找老外;對工廠外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，利用它找客戶非常有效。方法：組合關(guān)鍵詞搜索，加入組，有技巧的發(fā)產(chǎn)品推廣信息;觀察篩選、組內(nèi)加人，互動(dòng)聊天，洽談合作。

想要利用SNS開發(fā)到客戶，首先你要摸清它的規(guī)則。如臉書建議添加好友不要過于頻繁，站內(nèi)信發(fā)送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學(xué)會(huì)維護(hù)自己的賬號，平時(shí)多發(fā)些產(chǎn)品周邊相關(guān)新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產(chǎn)品的用材優(yōu)勢等等，就好像微博運(yùn)營一樣，客戶主動(dòng)上門你就贏了。

4、展會(huì)主頁找客戶

國外有很多知名的展會(huì)、都有相關(guān)主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會(huì)有展商的產(chǎn)品及聯(lián)系方式。這些展商是賣家，也可能是大進(jìn)口客戶，工廠業(yè)務(wù)員可以發(fā)揮自己的工廠優(yōu)勢去聯(lián)系跟進(jìn)。

對于在工廠里外貿(mào)的業(yè)務(wù)員很嚴(yán)，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷努力去學(xué)習(xí)。

5、做好自己的網(wǎng)站找客戶

對于網(wǎng)站這一塊，做數(shù)量龐大的網(wǎng)站群。但是真正出單能力強(qiáng)的往往都集中品牌化比較成熟的那2，3個(gè)網(wǎng)站。其他網(wǎng)站主要是用于連動(dòng)推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網(wǎng)站定一個(gè)簡單明了的主題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會(huì)長一點(diǎn)。

6、搜擎相關(guān)方式（以谷歌為例）

首先免費(fèi)的，在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關(guān)的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)一步得知公司的郵箱，電話，然后再進(jìn)行溝通。

其次付費(fèi)的，搜索引擎競價(jià)廣告，只要你做好的你的落地頁和產(chǎn)品，流量是有的，客戶是有的。但是這種不適合個(gè)人來做，成本較高，但是耐不住量大。

7、客戶(朋友)介紹客戶

通過朋友介紹周邊資源圈，了解一下周邊朋友有哪些是做貿(mào)易相關(guān)工作的通過他們，虛心請教，你可以認(rèn)識到不見的客戶，如果實(shí)在沒有相關(guān)行業(yè)的朋友，一些外貿(mào)論壇去交一些做貿(mào)易的朋友，以自身能力回答一些專業(yè)的問題，讓更多人認(rèn)識你。

8、利用的“AI技術(shù)+大數(shù)據(jù)”查找海外客戶

通過人工智能技術(shù)及大數(shù)據(jù)技術(shù)，從企業(yè)規(guī)模，采購數(shù)量，產(chǎn)能評估等多維度綜合判斷，通過AI技術(shù)為用戶優(yōu)先匹配最有成單可能的客戶，大量企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售額的快速增長。

同時(shí)，為企業(yè)提供一站式全托管外貿(mào)服務(wù)。包含開發(fā)國外買家，溝通達(dá)成訂單，樣品檢驗(yàn)，跨境物流，報(bào)關(guān)退稅等所有外貿(mào)服務(wù)。企業(yè)只需專注產(chǎn)品生產(chǎn)，就能把產(chǎn)品賣向全球。

文末給大家推薦一款開發(fā)客戶工具，可搜索全球跨境小B用戶。

功能介紹：

1、基于谷歌地圖定位城市，輸入關(guān)鍵詞搜索客戶網(wǎng)站，公司名稱，郵箱，社交賬號等信息

2：貿(mào)易情報(bào)匹配海關(guān)數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)亮進(jìn)口商

3：查看公司實(shí)景圖、一鍵導(dǎo)出數(shù)據(jù)

4：決策人挖掘重要聯(lián)系人職位和郵箱，可打開多個(gè)挖掘界面同時(shí)挖掘

5：領(lǐng)英群控 ，自動(dòng)加領(lǐng)英好友，群發(fā)消息

6：多任務(wù)搜索（多地區(qū)多關(guān)鍵詞同時(shí)搜索）

7：WhatsApp賬號驗(yàn)證，WhatsApp群發(fā)，WhatsApp群組成員賬號提取

8：思瑪特搜，基于搜索引擎批量搜索客戶網(wǎng)站以及聯(lián)系方式，自動(dòng)過濾不相關(guān)網(wǎng)站和郵箱，并且對郵箱進(jìn)行質(zhì)量分析評分

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