找客戶對于做外貿的人來說，是很重要的。沒有外貿經驗的人，建議你們去各種平臺看看，香港國際采購網、阿里巴巴、環球資源，都可以看看。下面我就根據我的情況整理了找客戶的必要條件：

1、一個工廠或單純的一種產品(那樣你也做不大)，就別回避你是個trader。
千萬別耍小聰明盡力在客戶面前隱藏你的角色。客戶都是在這個行當里摸爬滾打多年的人，任何行業都有一定的模式和游戲規則，那么只要讓客戶了解了你存在的價值和作用，他會喜歡你這個角色的。不要怕客戶看工廠了，又怕別人知道你沒有公司了等等 。

2、找一個既便宜又靠譜的外貿開發工具，現在市面上開發客戶的工具確實太多了，需要仔細甄別，別買了一堆無效的客戶數據。拿到數據后一定要洗一下，剔除無效客戶和低意向客戶，不然之后會浪費你很多時間。

3、抓住最核心的東西。如抓住商標印刷和使用的授權，客戶指定的技術設計方案。剩下的不重要的東西，其實你大可不必付貨款給工廠。一定要突破沒有錢就什么也干不成的固有觀念，太極拳中有一句話叫做借力打力，其實“借勢”是商業中很高級的一種學問。能不能借來勢也是你綜合能力的體現。
4、深入分析國外客戶跟國內供應商做生意最擔心的是什么。打蛇還要打七寸呢!，有針對性地采取措施，會更效果一點。

5、做個高水平的外貿人員，他所需要的戰略布局、視角、綜合素質和能力絕不是一個外貿業務員的只知曉外貿程序、單證知識就足夠了，一旦做了SOHO，你就是老板，不再只是個業務員。你需要站在更高的角度看問題。多看一些戰略方面的文章和歷史經典，換個角度思維對你更全局地看問題、更有效地揣摩對手的心理，對你而言絕對有必要。比如福步論壇中的很多文章都很有深度。

6、大家都知道商品是有品牌的，其實個人也是有品牌。樹立你自己的品牌(注意不是商標)，在買賣雙方之間用你自己的品牌去感染對方，讓對方為你的人格魅力所折服，他們也就不會過多地跟你講條件了。

7、 外貿的真正精髓：你不是對縫的，你是一個營銷的角色。這里面有本質的區別，我不會告訴你更多，自己悟吧。你和客戶也不是供應關系，而是一條供應鏈中 不同的兩個環節罷了。好客戶都是進口商，而批發商、零售商都不算是好客戶，訂單量小而且不穩定。而進口商在鏈中還有下游。

8、有條件的話可以嘗試一些軟件。說白了軟件的效用與互聯網的使用一致，目的都是作為自己的輔助工具，進行業務上的輔助。或簡化環節，或提高效率，或是作為另一種渠道和途徑，事在人為。

9、一旦你覺得在這個行業中確實摸不出門道來，別喪氣，勇敢地放棄，換個行業。其實經歷了這么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，難的是試著輸一把。放棄有時真的是一種境界，并不是每個人都能夠坦然面對放棄的，尤其是當你不得不放棄一些東西的時候。