今天周末，趁此良機寫一寫我對SOHO的看法，也算是對曾經失敗的SOHO做個總結吧

一，選擇大約努力，不要輕易選擇陌生行業

我做外貿第三年的時候選擇了出來自己SOHO，之前一直是在工廠里面做外貿，其實工廠里面的外貿業務員和貿易公司里面的業務員還是有區別的，工廠的業務員因為本身工廠有成本優勢，所以跟客戶砍價的時候余地還是比較大的，而外貿公司的業務員需要不斷地提升自己的討價能力，我想這方面從工廠出來的業務員就比不上了。

我之前是做化工外貿的，但是出來以后選擇了做輪胎這個行業，其實外貿SOHO不要輕易換行業，所謂做熟不做生，換行窮三年，是這個道理的。我當時為什么選擇做輪胎呢，是因為我老家那邊有2家輪胎工廠，但是我對產品不懂，做起來難度很大。

當時自己做的時候很有激情，利用谷歌開發的方法，找到了一大片客戶，然后晚上通宵達旦的給客戶打電話，打到12點多，那會真的是積累了不少輪胎的客戶，后面自己去廣交會上打游擊，2天收集了50多個名片吧。其中有1個約旦的客戶，后面差點就成了，給我發來了形式發票，不過不知道為什么最后也沒動靜了。

現在回過頭去想想，還是那句話，選擇大于努力，那時候就是一個激情滿滿但是缺乏明確方向的愣頭小伙，供應商在整個外貿的環節中占得比重要遠遠超過銷售了，所以現在讓我再去SOHO，我會首先慎重的去選擇一個行業，然后再選擇好的供應商。而不是漫無目的的做。

二，一個像樣的營銷網站非常重要

這個我吃過虧，當時我在淘寶上找人花了500塊做了一個網站，非常low，那時候發了一些開發信上面帶著公司網站，有個英國的客戶直接回復說，你那個網站是什么破玩意，看著就像個騙子。

后來就找人又重新做了一個新的網站，1000塊，比以前的就好多了。2015年的時候接觸到了米課，報了一個建站營銷的課程，就學會了用wordpress搭建外貿網站










然后又開始摸索外貿營銷，誰成想，外貿SOHO沒做成，結果成了一個技術宅男，現在以靠給外貿SOHO建站為生，真的是應了那句話：我擁有的都是僥幸，失去的都是人生。

在這里我跟外貿SOHO提個醒，其實外貿SOHO外包建站的水很深，遇到無良的建站公司被割韭菜是正常的，還有建站的成本問題，我自己的博客寫過一篇外貿建站費用分析的文章。外貿SOHO建站到底花多少錢

三，營銷渠道要集中1-2個渠道發力，不要貪多

因為SOHO都是單打獨斗，個人精力有限，所以我不建議一下子把精力放在多個渠道上，選擇1-2個最有效果的渠道，阿里巴巴我不推薦，雖然我沒用過，但是阿里巴巴的紅利期已經過了，除非你是老會員，否則新會員的效果很差。我建議選擇

1，谷歌主動開發




2，SNS渠道，Facebook營銷,Linkedin營銷，Linkedin比較適合B2B類的產品，比如機械，五金，化工，Facebook適合快消品

3，谷歌SEO優化+谷歌的CPC廣告

四，是否需要開離岸公司？

一開始完全沒有必要，可以選擇靠譜的外貿代理收款，簽合同，等到后面慢慢的訂單穩定了再開就行，不過現在離岸公司的開戶很難了，注冊簡單，主要就是銀行賬戶非常難開，我2015年注冊的時候還得需要有國內的外貿公司才能申請。

而且每年還有年審費用，也是一筆開銷。

五，沉得住氣，耐得住寂寞，但不能脫離社交

外貿SOHO3-6個月沒單子這個也是存在的現象，你要做好心理準備吧，這就是為什么不建議soho換行業了。學會節省，如果前期沒有開源，那就先節流。

多跟朋友們出來聊聊，交流交流，一個人呆久了思維會退化，我有段時間覺得自己不會說話了。感覺語言能力退化了。很可怕。

有句實話我還是有必要跟大家說一說的，發財賺錢都是要靠順勢而為，外貿這幾年越來越不好做了，所以在選擇產品行業的時候一定要做好充分的市場調查，市場容量好比一塊餅，大餅你還能分點殘羹冷炙，要是小餅你就只能看著人家吃肉你喝湯了。

最近這段時間特朗普頻繁搞大新聞，光他那個幾個貿易加稅就夠我們這些外貿人喝一壺的了。他這一加稅，首先波及到的就是我們外貿行業，其次就是金融，房地產。所以貿易戰下各行各業都不好做。




寫這么多，啰里啰嗦，權當是給大家提個醒吧。