隨著中國(guó)加入WTO，互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代快速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，滋生出了一種除傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的一種全新行業(yè)，即外貿(mào)soho族。外貿(mào)SOHO族泛指那些積攢了一定的人脈和資源，選擇離職自己出來(lái)單干的外貿(mào)員，這些人群的辦公場(chǎng)所往往是在家中或者租用一間小小的辦公室。

本篇文章和大家談?wù)撓峦赓Q(mào)SOHO新人常遇到的一些問(wèn)題。對(duì)于很多剛開(kāi)始做外貿(mào)SOHO的新人來(lái)說(shuō)，會(huì)很焦慮和迷茫，心里沒(méi)有什么底氣，這是很正常的現(xiàn)象，但是越在這時(shí)候越要保持清醒的頭腦，搞清楚自己接下來(lái)要怎么做。下面的幾條建議希望能幫到剛進(jìn)入外貿(mào)SOHO的新人。

一、良好的心理素養(yǎng)

一旦做起外貿(mào)SOHO這一行，就代表著你要面臨各種未知的問(wèn)題。這是一場(chǎng)賭注，賭贏了你可以贏得你想要的自由、金錢。不過(guò)，你也有可能輸?shù)囊粩⊥康兀瑫?huì)為自己當(dāng)時(shí)的選擇后悔莫及，會(huì)消沉一段時(shí)間或者一直消沉下去。在你剛開(kāi)始著手干這行的時(shí)候，一你要想清楚自己將要面臨的問(wèn)題，綜合各種因素考慮自己是否適合這個(gè)行業(yè)。二你要得到朋友和家人的理解與支持，一旦你資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，遇到無(wú)信譽(yù)可言的供應(yīng)商或者客戶，能幫助你、安慰你的往往是你的家人和朋友。三你要克服自身的惰性，一旦踏入這個(gè)行業(yè)，你就脫離了公司的那個(gè)大集體，不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)催著你要各種報(bào)表，不會(huì)有朝九晚五的束縛，不用早早的起床擠公交車或者地鐵······相反的弊端就出來(lái)了，可能你會(huì)變的懶惰，看到自己喜歡的球隊(duì)，你會(huì)通宵達(dá)旦的看比賽，這時(shí)候你就沒(méi)有任何心思做自己規(guī)劃好的工作了。然而此時(shí)，你要時(shí)刻提醒自己你現(xiàn)在是自己的老板，你要努力完成自己規(guī)劃好的工作，你要不斷充實(shí)自己，不斷激勵(lì)自己前行，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。

二、要有專業(yè)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)

要想成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)SOHO，業(yè)務(wù)是檢測(cè)你是否成功的硬件條件。一你要對(duì)你自己所選的產(chǎn)品充分了解，要專業(yè)的向客戶講解產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、規(guī)格、參數(shù)等。二你要了解外貿(mào)知識(shí)，要做一個(gè)精通整個(gè)外貿(mào)流程的外貿(mào)專家，例如：知道如何詢盤(pán)、了解海運(yùn)和空運(yùn)的差別、最基本的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、各種結(jié)算方式、如何報(bào)關(guān)、海檢等。三你要掌握一門外語(yǔ)，做到能和客戶熟練的溝通，要知道溝通的重要性，溝通在很大程度上決定了這單生意能不能成功，一個(gè)不能和客戶溝通的人是很難在外貿(mào)行業(yè)立足的。如果你不擅長(zhǎng)與客戶溝通，一定要突破這個(gè)障礙，多利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工具，不懂的在網(wǎng)絡(luò)上查詢或者多問(wèn)下同行。四你要了解下客戶所在國(guó)家的歷史，宗教禮儀，以及國(guó)家政策的知識(shí)，這一點(diǎn)能避免你在客戶面前說(shuō)錯(cuò)話，也可以讓你們之間有共同的話題可聊，另一方面，也讓客戶體會(huì)到你對(duì)他的重視，那這筆生意就會(huì)容易做了。

三、正確的產(chǎn)品定位

在你著手做這一行業(yè)時(shí)，你要考慮好自己賣什么產(chǎn)品，這一點(diǎn)是很重要的，那么如何選品呢？你可以從自己熟悉的產(chǎn)品下手，當(dāng)然如果你熟悉的這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)小并且你覺(jué)得比較難做的話，你可要慎重考慮了哦。你可以從自己喜歡并感興趣的產(chǎn)品下手，畢竟興趣是最好的老師，對(duì)于自己喜歡的東西，人們常常會(huì)比較上心，這一點(diǎn)可以讓你長(zhǎng)期保持一種新鮮度，當(dāng)然前提是你喜歡的產(chǎn)品要有利可賺。你可以從好的貨源下手，如果你之前有比較熟悉的供應(yīng)商，那你就要充分利用這一點(diǎn)了，在貨源這一點(diǎn)，很多外貿(mào)SOHO是和工廠聯(lián)系的，還有就是在1688上拿貨，還有就是在批發(fā)市場(chǎng)上拿貨等，這些都是取得貨源的方式，其實(shí)最主要的還是外貿(mào)客戶資源，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都是買方市場(chǎng)，有了優(yōu)質(zhì)的客戶，外貿(mào)soho的貨源不是什么大問(wèn)題。如果你有了已知客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，可以專門針對(duì)客戶研究產(chǎn)品，如果手中沒(méi)有客戶資源的話，可以選擇一些價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)的或者競(jìng)爭(zhēng)力小的產(chǎn)品來(lái)做。

四、要有穩(wěn)定且關(guān)系好的供應(yīng)商




想要找靠譜的供應(yīng)商并不容易，這會(huì)花掉你不少的時(shí)間成本和人工成本，如果你在做SOHO族之前就有關(guān)系較好的供應(yīng)商，這會(huì)幫你省去很多麻煩的，這一有利的條件你可要抓住哦。其實(shí)很多做soho的人心思是很簡(jiǎn)單的，就希望找到一個(gè)好的供應(yīng)商，好好的做生意，可無(wú)奈有些供應(yīng)商的套路是比較深的，一場(chǎng)生意談下來(lái)身心疲憊，那么如何避免這種種現(xiàn)象，能讓你快速的找到適合自己的供應(yīng)商呢？首先在找供應(yīng)商之前，你要做好一份開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的流程，這會(huì)節(jié)約你很多的時(shí)間，也有利于你疏通思路。例如：你可以制作幾份不同的表格，把你覺(jué)得重要的問(wèn)題填在里面，不明白的借助網(wǎng)絡(luò)，接觸供應(yīng)商后盡可能把表格內(nèi)容完善，那么接下來(lái)就可以找供應(yīng)商了，你可以在1688，百度，國(guó)內(nèi)免費(fèi)B2B平臺(tái)上尋找供應(yīng)商，不過(guò)這個(gè)方法比較費(fèi)時(shí)間，你要篩選有用的信息，但是這也不失為一種方法。其次你可以自己去找工廠，最好找那種也懂外貿(mào)的工廠，現(xiàn)在有不少工廠是專門做跨境的，他們手里會(huì)有產(chǎn)品的英文資料等，這會(huì)幫你省去很多麻煩，這類工廠你可以在速賣通、tradekey等外貿(mào)B2B網(wǎng)站上找。最后你可以通過(guò)國(guó)內(nèi)專業(yè)的展會(huì)尋找供應(yīng)商，去看展會(huì)要有目的的去看，一定要帶著自己的名片和產(chǎn)品目錄，尋找目標(biāo)供應(yīng)商，這可以讓你低成本結(jié)識(shí)、接觸到高質(zhì)量的供應(yīng)商。目前國(guó)內(nèi)的展會(huì)還是比較多的，在你去看展會(huì)前，一定要觀察下這個(gè)展會(huì)是不是和自己的產(chǎn)品有聯(lián)系。 建議剛開(kāi)始入行的SOHO的不要參展，因?yàn)檎箷?huì)會(huì)花費(fèi)你不少的成本，千萬(wàn)不要盲目參展。

剛開(kāi)始做外貿(mào)SOHO時(shí)會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題，這是很正常的現(xiàn)象，這時(shí)候一定要保持冷靜，多學(xué)多問(wèn)，讓自己有一個(gè)穩(wěn)定和勇于迎難而上的心態(tài)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，希望每個(gè)外貿(mào)SOHO新人都能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標(biāo)。

文章作者：HJJ

原文鏈接：外貿(mào)SOHO新人常遇到的一些問(wèn)題（一）

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