說起外貿(mào)SOHO，給人的感覺通常是光鮮的。自由，自主，可觀的經(jīng)濟(jì)效益是它吸引眾多年輕人群體從事到這個行業(yè)的重要因素。然而，真正能做好的是少數(shù)，大部分人都會因為各種各樣的原因在中途放棄。那么到底問題出在哪里？哪些方面是我們在決定踏入外貿(mào)SOHO行業(yè)前需要重點分析和準(zhǔn)備的？

前期準(zhǔn)備

1、注冊公司。
這是企業(yè)的一個招牌，相對于個人，客戶當(dāng)然是傾向于和正規(guī)的公司做生意。畢竟還涉及到后期的收款、交稅、退稅等問題。
至于產(chǎn)品的出口權(quán)，能自主辦到最好，實在沒有也可以依靠供應(yīng)商來代辦，這個我們后面說。

2、溝通的手段
通過什么手段和客戶溝通，在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，倒不是一個很大的問題，郵箱、whatsAPP、社交賬號，都可以和客戶溝通。
不過企業(yè)郵箱該配還是配一個，畢竟商業(yè)上的往來，比較正式的那種，比如做合同、發(fā)邀請函、PI等等比較正式的步驟，還是通過企業(yè)郵箱更加正規(guī)一些。

3、靠譜的供應(yīng)商

任何形式的外貿(mào)行為，核心就是產(chǎn)品。外貿(mào)SOHO對于產(chǎn)品的依賴性比其他形式更高。從兩個方面看，一是要熟悉產(chǎn)品，明白產(chǎn)品的市場在哪里，競爭力在哪里，成本構(gòu)成，利潤空間等。二是要逐步建立和完善產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，發(fā)展優(yōu)質(zhì)，互信的供應(yīng)商。好的產(chǎn)品（供應(yīng)商）是外貿(mào)SOHO成功的基礎(chǔ)，這一點出現(xiàn)問題，一切問題都會接踵而至。

4、足夠的現(xiàn)金流儲備

外貿(mào)SOHO是外貿(mào)行為中所需成本投入最少的。但在核算中，要全面，具體，做到心中有數(shù)，量體裁衣。可能會涉及的方面：生活成本（前期無業(yè)務(wù)收入時），硬件設(shè)施（電腦，網(wǎng)絡(luò)，傳真等辦公用品），開立公司（離岸公司，賬戶），業(yè)務(wù)開發(fā)（差旅，市場調(diào)研，）等。出來創(chuàng)業(yè)后，你就會深刻的體會到什么叫做“無論做了多充足的準(zhǔn)備都永遠(yuǎn)不夠充足”因此儲備足夠的現(xiàn)金流非常重要，這個現(xiàn)金儲備，一定是你在保證你和家人生活花銷不受影響的前提下，短時間內(nèi)（半年到一年內(nèi)）用不到的錢。這樣能夠很好的提高你的抗風(fēng)險能力。

5、穩(wěn)定的老客戶

很大一部分從事外貿(mào)SOHO的群體，在開始單干之前已經(jīng)做好了客戶資源的儲備，這對于前期發(fā)展是非常有益的。尤其是優(yōu)質(zhì)，有信譽(yù)的客戶資源，對于業(yè)務(wù)的開展起到重大的推動作用。這一點決定了你出來之后能不能盡快的獲得利潤，沒有積累一定的客戶資源，那對你不論是物質(zhì)上還是精神上都是一種痛苦的消耗，會讓你對自己產(chǎn)生懷疑。另外還有部分群體是暫時沒有客戶資源的，甚至是從零開始。那么需要更多的時間，精力和耐心。初期以打開局面，建立牢固的客戶關(guān)系為主，做精而不求多。

6、知識儲備

外貿(mào)SOHO考驗的是一個人的綜合素質(zhì)水平。做一個成功的從業(yè)者需要長期，持續(xù)的知識儲備.所以你要不斷的在社會經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，補(bǔ)充各方面的知識，做SOHO，將面臨的不僅僅是客戶問題，還有各種客戶溝通過程中可能產(chǎn)生的相關(guān)問題，都需要我們不斷積累經(jīng)驗去解決，這是非常考驗從業(yè)人員的心理素質(zhì)。入行很容易，但堅持下去不易。在整個過程中，將不斷的承受來自各方面的壓力，有些甚至是突如其來，始料未及的。怎樣積極地去面對和化解，也是關(guān)系到能夠成功的關(guān)鍵因素之一。

7、自律

既然想好了要做SOHO，就一定要堅持，要絕對的自律，如果你沒有耐心，沒有好的心態(tài)，是很難長久，所以要給自己制定工作計劃，目標(biāo)，生活規(guī)劃，都要做好。