從事外貿行業多年的人一定很清楚，B2B平臺是外貿人獲取訂單的重要渠道，但是在國內外有成千上萬的B2B平臺，很多做家具外貿的企業不知道選擇B2B平臺？

當你決定選擇一款B2B平臺時，你需要問這些問題：

1、該平臺本身影響力評價如何？

2、對同行的影響力如何？

3、對客戶的影響力又如何？

4、對目標地區客戶的影響力如何？

5、該平臺是否有其它渠道投放廣告？

6、是否支持企業全面推廣品牌，還是以銷售產品為主？

7、是否重視訪客體驗？是否重視合作客戶投資回報率？

8、平臺優勢是什么？（國內的知名度如何？國外的知名度又如何？）

9、平臺訪問量及訪客分布如何？合作客戶全球分布情況？平臺全球排名情況如何？（在http://www.similarweb.com或者http://www.alexa.com可以查詢全球排名情況，訪問量來自何方？）

10、您的國際同行或者國際知名企業是否已經入住，他們是否典型及有代表性？

11、平臺合作客戶數量有多少？只有幾百家，還是幾千家，還是幾萬家？（數量多少，很大程度上是企業實力的象征）

12、是否可以幫助企業做好SEO優化及同時有利于提升客戶網站Google權重？

13、是否支持全方位展示產品應用領域及視頻以及多角度圖片發布？（全方位展示企業的實力，讓客戶360度了解企業）

14、是否能讓采購買家輕易訪問到合作客戶官網，便捷獲取詳細情況，是否可以建立一一對應的鏈接到客戶的官網，便利采購買家做進一步接洽？（是封閉還是開放？一般來說，一個企業做推廣，自己的網站才是落腳點及歸宿，能鏈接到官網可以大大提升企業的信服力，訪問到網上工廠，降低采購買家風險，便捷快速精準找到供應商）

15、是什么性質的B2B平臺？綜合類B2B平臺（接受所有產品）？還是專業垂直類B2B平臺（只接受工業類，船舶類，家居類，醫療器械，航空航天，農業機械某個垂直門類）？

亞洲流派和歐美流派B2B平臺有哪些不同？

亞洲流派的B2B平臺（以阿里巴巴、中國制造網、環球資源等為代表）

優點：

1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業；

2、非發達國家，尤其是東南亞訪問量比較大；

3、相對貼近國內客戶的服務；

4、商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單、粗暴。

缺點：

1、普遍沒有解決一個根本問題—國外家客戶的訪問量低；

2、被國外認為是中國小商品的集散平臺，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤；

3、內部群發詢盤的方式使得詢盤多，但是成交量少，且容易被同行撬客戶；

4、大量國內同行企業充斥其中，競爭激烈使得利潤極低；

5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，性價比越來越低（點擊付費或者固定排名，置頂等）；

6、基本上優勢集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業以及東南亞和中東等地區市場；

7、貿易公司，離岸賬戶扎堆，競爭過于慘烈，無法區分品牌與非品牌企業，尤其是有錢就可以壟斷流量；

8、重復發布產品信息，造成采購買家檢索時間大量浪費，排名規則經常變化，采購買家難以鎖定精準商家或者合作客戶難以品牌高質量的采購買家；

9、對采購買家太好，可以一鍵群發詢盤，對真正付錢的企業客戶不夠尊重；

10、釣魚郵件太多，經常容易讓外貿新人上當受騙；

11、貨代或者物流公司或者被供應商利用當開發客戶工具，經常收到的以詢盤名義的供應商信息，真實的有實力的買家數量不夠多；經常是僧多粥少；

12、對國際知名品牌保護力度太差，基本上是可以替代某某品牌，可以干掉某某品牌或者是可以配套某某品牌，經常是違規操作，假冒偽劣橫行；

13、對采購買家及付費合作客戶，都不夠尊重，功利性太強，體驗感及客戶反饋不好。

歐美流派的B2B平臺（以ArchiExpo、MedicalExpo、Directindustry、NauticExpo、AgriExpo、AeroExpo等為代表）

優點：

1、訪問量基本來自海外，以歐美日為主，遍及全球；

2、都在傳統雜志和傳統展會等商業信息領域具有悠久歷史，有深厚的基礎和極高的聲譽；

3、聚集了國外的高端買家和商務人群，詢盤質量較高，一旦形成交易就會是長期穩定的合作；

4、交易方式規范，注重品牌和信用，提升企業的長久競爭力；

5、商務查詢和品牌、產品的展示宣傳手段豐富；

6、平臺建設技術先進，服務深入，數據準確可靠；

7、對知識產權保護力度大；

8、界面比較友好，比較少廣告及惡意競價；

9、對采購買家及生產廠家都比較尊重，相對公平，重視品牌；

10、重視內容及訪客，能獲取Google較高權重。

缺點：

1、在國內知名度不太高；

2、專業化程度較高，使用相對復雜；

3、直接詢盤比較少；

4、交易過程相對較長；

5、以做Branding、Marketing、Sourcing比較突出。

FOBGOODS是一種新興模式的B2B平臺，由鷗波（深圳）網絡科技有限公司建立，面向中國中小企業。FOBGOODS賣家注冊完全免費，可以任意發布產品。

FOBGOODS面向全球，平臺流量主要來源于中國、歐美、日韓、俄羅斯等數十個發達與發展中國家，涉及領域包括3C消費電子、服裝/飾品、美妝/個護、汽車配件、家居百貨、國際物流，擁有以下十大優勢：

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