當(dāng)跨境電商行業(yè)，從2013年起，火遍整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的時(shí)候，你或許跟很多人一樣，仿佛又發(fā)現(xiàn)一塊賺錢的“新大陸”但實(shí)際上，對(duì)你來說這只是“無底洞“。

①東莞家具老板頻繁跑路 年底還有一波?


②東莞家具賣場(chǎng)遭遇最艱難時(shí)刻 嘗試4大轉(zhuǎn)型模式


③廣東家具面臨的挑戰(zhàn)--破局惡性競(jìng)爭(zhēng)和出口失衡


④央視介入調(diào)查!原材料漲到你懷疑人生!外貿(mào)、制造企業(yè)哭了,有單不敢接!


⑤熬不住了,四大企業(yè)同時(shí)撤離!中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)到底被誰打趴?


如果你是一個(gè)家具出口小白，看到這些鋪天蓋地的新聞，是不是心中默默決定要退出家具行業(yè)，其實(shí)不然！


同樣是出口，家具行業(yè)就一定以失敗告終？


壹

家具出口容易失敗的原因之一是“雜“，家具，從品類可以分為床、椅子、桌子、凳子、沙發(fā)、茶幾等；從家具風(fēng)格上可以分為現(xiàn)代家具、后現(xiàn)在家具、歐式古典家具、美式家具等；從所用材料將家具分為板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、金屬家具、及其他材料組合如玻璃、大理石、無機(jī)礦物、纖維織物、樹脂等；從功能家具分為辦公家具；客廳家具、臥室家具、書房家具、兒童家具等。

家具的多而雜的品類直接影響了，其產(chǎn)品在家具出口平臺(tái)的關(guān)鍵詞設(shè)置。以Amazon為例，一把椅子的關(guān)鍵詞大多都是由其產(chǎn)品的顏色、材質(zhì)、功能等組成，當(dāng)你在賣椅子的時(shí)候，你設(shè)置的關(guān)鍵詞是“chair”和“dining chair”這直接關(guān)系到你產(chǎn)品的展示與排名。


不同的關(guān)鍵詞下面，產(chǎn)品的展示“Listing”也不近相同。舉個(gè)例子，你想賣的產(chǎn)品是椅子，但是你在平臺(tái)上設(shè)置的關(guān)鍵詞是家具”furniture“，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的關(guān)鍵詞是”chair“。那從一般的思維方式，你想要購買家具，不會(huì)去搜索家具“furniture”這樣的大范圍的詞語，而是會(huì)具體的縮小搜索范圍。由于家具的類型多而雜，每個(gè)品類，在最初建立“Listing”的時(shí)候，就已經(jīng)決定你的成敗了。


貳

家具出口容易失敗的原因之二是”選品“，如果你問跨境電商平臺(tái)運(yùn)營者，想要做好出口，最重要的是什么？我相信，真正的運(yùn)營高手會(huì)回答你“選品”，要是別人跟你說是推廣，你就呵呵一笑吧。

亞馬遜多年來一直對(duì)假貨問題保持沉默，但最近終于將打假列為2017重點(diǎn)目標(biāo)，這將預(yù)示著將來中國越來越多的不合格產(chǎn)品將會(huì)被淘汰。跟賣熱銷產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)不在了，工廠想要成功轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品的選擇上，不僅僅是熱銷品的模仿，更加注重的是創(chuàng)新。


之前遇到過一些想要做代運(yùn)營的家具工廠，三句話沒說完，就一個(gè)字，給我賣。把我的產(chǎn)品全部運(yùn)到你們海外倉去，廣告費(fèi)我出，把所有的產(chǎn)品全部賣出去。作為工廠的領(lǐng)導(dǎo)者，考慮到企業(yè)的利潤是無可厚非的。但基于現(xiàn)實(shí)來說，你的產(chǎn)品是否適合美國市場(chǎng)？你的產(chǎn)品達(dá)到美國的標(biāo)準(zhǔn)了嗎？前期的基礎(chǔ)準(zhǔn)備沒有做好，就算貨運(yùn)到了國外，也會(huì)面臨被燒毀的可能。

叁

家具出口容易失敗的原因之三是”物流“，做出口，尤其是做家具出口大件產(chǎn)品。

似乎是最美的模式，海外倉庫直接發(fā)貨，似乎只要一個(gè)中文頁面就能夠解決了，兩個(gè)展示一個(gè)系統(tǒng)似乎是一個(gè)高效的生態(tài)。對(duì)于商家而言，做跨境電商比拼的是資金周轉(zhuǎn)和庫存周轉(zhuǎn)率。一件商品是通過郵政小包花上20天時(shí)間送到國外消費(fèi)者手里，還是通過海外倉或國際快遞直郵，在5個(gè)工作日，甚至兩天內(nèi)到貨，對(duì)商家而言區(qū)別很大。

在專業(yè)的外貿(mào)論壇“福步”(FOB Business)上，有關(guān)物流的討論是最受關(guān)注的焦點(diǎn)之一。由于跨境物流的鏈路很長(zhǎng)，這也是消費(fèi)者投訴最多和令商家最頭疼的一個(gè)環(huán)節(jié)。


一般，在eBay、Wish等平臺(tái)做外貿(mào)生意的中國賣家需要自己找第三方公司解決物流環(huán)節(jié)。亞馬遜的選擇是為跨境自建一套倉儲(chǔ)配送服務(wù)FBA(Fulfillment by Amazon)。比如，中國賣家將貨品提前運(yùn)到亞馬遜的海外倉庫中，訂單生成后，由亞馬遜負(fù)責(zé)檢貨、發(fā)貨，但亞馬遜不解決物流流程，即中國賣家需要自己清關(guān)后把貨運(yùn)到亞馬遜海外倉，位于華東、華南的第三方物流公司，比如藍(lán)籌，也在提供這項(xiàng)服務(wù)。



其實(shí)做跨境電商，企業(yè)要考慮到”人“、”錢“、”貨“等一系列問題。但由于家具大件行業(yè)的特殊性，在選擇做跨境電商平臺(tái)之前，企業(yè)最該做的是市場(chǎng)調(diào)研、選品規(guī)劃、物流體系。其實(shí)，只要解決這些問題，家具跨境電商的前景，還是很可觀的。



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