今年，外貿(mào)圈有人歡喜有人憂，雖然有很多遭受重挫的行業(yè)，但是也有的異軍突起的黑馬。很多未入行的小白們蠢蠢欲動，光有想法是不夠的，入行前做好充分的準(zhǔn)備才能在進(jìn)入外貿(mào)這個(gè)圈子以后更好地發(fā)光發(fā)熱。“入行后再學(xué)習(xí)不就好了”，“等前輩教我唄”…如果你有諸如此類的想法，那就錯(cuò)了！大多數(shù)的外貿(mào)公司是沒有完整的體系培訓(xùn)新人的，與其花時(shí)間來跟你講，不如思考怎么成交訂單多拿點(diǎn)提成。所以，小白們通常是直接上手操作，邊做邊學(xué)。但是，這其中往往有很多基礎(chǔ)知識都被忽略了，基礎(chǔ)不穩(wěn)又怎么能做好呢？

盈展課堂今天將通過6個(gè)方面，簡要分享作為一個(gè)外貿(mào)新人，你必須做的準(zhǔn)備是什么，千萬別再一問三不知咯！

1前期準(zhǔn)備

1） 內(nèi)部準(zhǔn)備

顧名思義，就是在你所處的公司內(nèi)部的準(zhǔn)備，包括了公司基本情況、工作流程、產(chǎn)品流程（研發(fā)，生產(chǎn)，存貨）、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性、目標(biāo)客戶等。這對于后續(xù)開展業(yè)務(wù)拓展是十分重要的，如果一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員連自己的產(chǎn)品都不熟悉，那么就不會有客戶買單。

2） 外部準(zhǔn)備

主要是針對市場大環(huán)境要有個(gè)基本的了解，尤其是目標(biāo)地區(qū)的消費(fèi)能力、產(chǎn)品運(yùn)用領(lǐng)域、客戶對品牌的認(rèn)同度和信任感。另外，必要的風(fēng)險(xiǎn)把控也是不容忽視的。

2產(chǎn)品來源

外貿(mào)出口產(chǎn)品的品質(zhì)參差不齊，產(chǎn)品的質(zhì)量對于買單的客戶而言是十分重要的。因此，這就必須要確保在眾多的資源中，篩選出靠譜的工廠，靠產(chǎn)品說話才能累積客戶維持長期的合作。


3搜尋客戶

1）參加線下展會

線下展會一直是外貿(mào)企業(yè)尋找客戶的最直接途徑之一，也是一個(gè)能夠直接接到訂單的方式。參加展會的觀眾目的性都比較明確，要么就是找供應(yīng)商、分銷商等，或者是找產(chǎn)品。展會期間，展商可以直接和客商面對面交流，詳盡地簡述產(chǎn)品，促成訂單。

2）瀏覽B2B外貿(mào)類的網(wǎng)站

Business to business，簡稱B2B。這類的外貿(mào)網(wǎng)站很多，如最常見的阿里巴巴國際站Alibaba等，通過這類網(wǎng)站來拓客是外貿(mào)新人最基礎(chǔ)的方式之一。B2B平臺的成本投入較少，但可獲的收益很有可能會超過你的預(yù)期。

3）國外搜索引擎

百度一下，你就知道。這是在國內(nèi)最熟悉不過的一句slogan，那么國外的百度有哪些呢？盈展課堂之前有分享過Google，除了谷歌，還有必應(yīng)Bing，雅虎Yahoo等。

如果對于這個(gè)部分不熟悉，可以看看8招！利用該谷歌開發(fā)客戶，別再發(fā)愁了！

其中通過8個(gè)方式介紹了如何通過搜索引擎尋找客戶。

4定價(jià)

1）產(chǎn)品包裝

不同產(chǎn)品需要用不同的包裝方式，有的只需要簡單的包裝袋+泡沫緩沖包就夠了，但是有些產(chǎn)品需要運(yùn)用木箱、紙箱等。包裝方式不同也會造成價(jià)格的差異，所以，報(bào)價(jià)時(shí)別忘了附上包裝費(fèi)用和明細(xì)。

2）客戶分析

在制定價(jià)格之前，必須要分析客戶。這也要結(jié)合早期對目標(biāo)地區(qū)消費(fèi)能力和價(jià)格接受范圍的了解，再根據(jù)客戶身份不同來定價(jià)。批發(fā)商、分銷商、零售商、業(yè)務(wù)員、企業(yè)老板，這些不同的身份代表各自的決策權(quán)，高度不同，因此對于價(jià)格和產(chǎn)品的接受度也是不同的，那么你給出的報(bào)價(jià)表就要“客制化”。

5了解對手

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。知道競爭對手的優(yōu)劣勢，對于更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品的對比、將自身產(chǎn)品推銷給客戶都是一個(gè)非常有利的步驟。







6善于利用服務(wù)類行業(yè)的資源

外貿(mào)免不了和物流、貨代、認(rèn)證等領(lǐng)域的公司配合，如果你剛好有同學(xué)、朋友是從事這些領(lǐng)域的工作，那么和他們打好關(guān)系對于你今后的一些工作也有所幫助。

1）貨代

貨物要進(jìn)出口，貨代公司是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。他們的效率影響了產(chǎn)品的報(bào)關(guān)、海運(yùn)、關(guān)稅等，當(dāng)然貨代公司的相關(guān)費(fèi)用也存在差異。你對這些方面的費(fèi)用能夠了解清楚，就能輕松地測算出買家的成本。一旦碰到討價(jià)還價(jià)的客戶，也可以估算自己的成本費(fèi)，同時(shí)分析客戶之前進(jìn)口產(chǎn)品的一個(gè)大概價(jià)格。

2）認(rèn)證

認(rèn)證對于今年的醫(yī)療產(chǎn)品出口企業(yè)一定不陌生，任何國家進(jìn)口產(chǎn)品都必須有相關(guān)的證書來進(jìn)行保障，如果你的目標(biāo)國家的證書資質(zhì)不熟悉，就算簽單了，但是達(dá)不到人家的標(biāo)準(zhǔn)，就是百忙一場。

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外貿(mào)和內(nèi)銷的差別之一就是：信任感的建立。內(nèi)銷能隨時(shí)隨地溝通、拜訪、檢驗(yàn)產(chǎn)品等，而外貿(mào)收到時(shí)間、距離、資金等限制，獲得客戶的信任感比較難。日常交流通過郵件形式也比較多，因此每一封郵件都要認(rèn)真對待，分析客戶的心理，然后針對每一個(gè)細(xì)節(jié)來進(jìn)行回復(fù)。

如果你沒有進(jìn)行基礎(chǔ)的準(zhǔn)備就要進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，很有可能會熬不過沒訂單、沒抽成的空白期，進(jìn)而變成沒動力、沒激情然后迷茫不前。




盈展課堂今天給大家分享的這6個(gè)必要準(zhǔn)備為即將入行的小白們一個(gè)預(yù)防針，別為了一時(shí)的熱血就盲目投入。一定要做好充分的準(zhǔn)備再進(jìn)入外貿(mào)圈，不然很有可能熬不住，然后對這個(gè)行業(yè)失去信心。

不過，沒有等待就體會不到收獲的喜悅，盈展課堂提醒大家，入行以后還是必須不斷積累，才能迎來收獲訂單的那個(gè)時(shí)刻。