最近外貿人咨詢B2B平臺和Google推廣的區別比較多。 不知道外貿B2B平臺怎么選？想了解B2B平臺的流量來源于哪里？效果怎么樣？


毋庸置疑，在這么多年的運營下，國內B2B做出了屬于中國特色的對外貿易模式，在國際上也做出了一些名氣的。像Alibaba、Made-In-China在國內外貿企業人群中耳熟能詳。
外貿先生作為推廣服務商，我們不能可以去詆毀B2B平臺，B2B在過去是一個重要的外貿推廣方式。現在多渠道時代有點異化。

今天聊聊，全球200多個國家中，國內知名B2B平臺到底覆蓋了多少區域？B2B平臺的流量來源主要有哪些呢？

首先外貿先生推薦一個網站叫做Similarweb（www.Similarweb.com）。Similarweb是一個很厲害的網站數據分析工具。用他可以隨時查看網站的數據流量來源。（Alexa也不錯，有機會我們也分享一下。）

alibaba.com

1.全球排名
首先我們看下alibaba網頁的全球排名。
從這里我們看到http://alibaba.com目前在全球來看大概排在300名左右，在美國所有的網站當中排名500多名。



我們接著往下看。

2. 流量分布
首先我們看下網站流量的區域分布。
大概13%左右是來自美國的流量，12.4流量來自于中國。




3. 流量來源
37.13%是直接輸入阿里巴巴，49.33%是通過搜索訪問，2.56%是鏈接跳轉過來，3.79%是社交網絡，2.91%是郵件，4.29%是來源于展示廣告。



從這里就可以看到一個有意思的事情，他們最大的來源其實來自于搜索的。

4. 網站子頁面流量占比


34.45%是訪問主域名alibaba.com， 這個毋庸置疑。有意思的是密碼登錄網頁占了9.68%。詢盤后臺頁面占了8.22%。這些有部分是中國供應商的訪問流量。換句話說是供應商純操作后臺的流量。

made-in-china.com

1. 全球排名
made in china目前在全球4200名左右，在中國排名1800名左右。總體流量和阿里是有差距的。



2. 流量分布
目前中國的流量占比15.29%。美國流量占比7.06%。印度占據5.94%的流量。




3. 流量來源
從這個數據來看，made in China對搜索的依賴會更重一點，76.32%來自于搜索，17.38來自直接輸入域名，4.49%來自于社交網絡。




4. 網站子頁面流量占比
主域名占比39.36%，en域名占比29.3%，cn域名占比4.65%。中文流量相對來說要少很多。其中會員登錄分別有5.03%和3.62%的流量。換句話說，供應商純操作后臺的流量8%左右。

其他平臺？

其他平臺就不分析對比了， 在50%以上的外貿人都已經做過使用過的平臺的大環境下。很多平臺都已經被淘汰，或者茍延殘喘。連以上兩大平臺也有很多人舍棄，抱怨沒有效果，其他的平臺，大家可想而知，建議大家盡量不要選擇。

總結

從以上數據來看，阿里巴巴有49.33%的流量來自于搜索引擎，接近一半的流量。雖然B2B平臺會說來他們平臺都是要采購的。但是其中一半是從搜索引擎引流的。包括社交和郵件、網盟廣告、外鏈鏈接的流量總共62%左右的流量來自于第三方。


中國制造網有76.32%來自于搜索引擎，這個比值是非常大的。加上社交、郵件、外鏈、網盟廣告，整個平臺82%左右的流量來自于站外。
這些數據都是非常重要的數據。


同時在平臺的同行業，同類產品中擁擠不堪中，也擠掉了我們的利潤，也擠掉了我們的耐心。如果不知道如何建立自己的外貿推廣體系，可以看這篇內容：為什么很多人在問，哪個B2B平臺效果好？


簡而言之，自建站推廣不得不做，B2B平臺也可以去做，主要是各自行業和預算，人員配置不同，可以有不同的選擇方案。