外貿獨立站B2B/B2C

疫情對中國經濟的影響？

疫情之下國家鼓勵外貿拉動中國經濟發展

疫情影響、全球數字經濟到來，品牌保護意識崛起，越來越多的企業已經開始意識到，除了依靠傳統廣交會、國際站等平臺拓展自己的生意外，也需要搭建自己的品牌獨立站，通過重構用戶關系的商業模式，保護自己的業務，形成自己“客戶私域流量池”，減少平臺的壁壘，形式跨境貿易的多種增長模式。

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通過外貿獨立站的形式，打造自己的品牌，借助更高效的渠道直接觸達消費者，無限拉近了品牌與買家之間的距離，無論是B2B業務的賣家，還是DTC類的賣家，通過品牌故事可以形成共鳴和自發的社交傳播，從而產生廣泛的品牌認知和巨大的自然流量。正是這種方式，給新生品牌們的崛起提供了出海逆襲的機會。

對于出海企業來說，必須通過拓展谷歌推廣渠道才能更好的將產品推向全球，特別是B2B類的企業，除了國際站外的平臺形式，通過谷歌推廣自己的品牌獨立站已經是不能錯過的“流量秘籍”。

"外貿獨立站是什么？我是B2B的業務，適合外貿獨立站嗎？”

“谷歌推廣自己的B2B獨立站和在阿里國際站上做選哪個更好?"

對于第一個問題，很多都是傳統的工廠企業，做內貿居多。不過現在已經很少有人再問了，要想擴展自己的生意圈，肯定需要做外貿出口，而通過阿里云國際搭建獨立站作為最新型的流量方式，已經是做跨境電商的最好選擇。

而對于第二個問題，大多是外貿推廣新用戶，他們需要在較小的投入下選擇一個更具性價比更有效果的外貿推廣方式。其實，如果精力可以兼顧，肯定是兩者都需要去做。

對商家的好處：

但是就目前而言谷歌推廣自己的B2B獨立站已遠勝過各大平臺內的推廣效果，今天就獨立站和做平臺（舉例亞馬遜、速賣通、國際站都屬于平臺，以下簡稱“平臺”）兩種形式著重說說。

(1)從網站操作和維護方面來說

平臺方都會有成熟的B2B商鋪系統，大多數中國小微企業對于B2B的模式也輕車熟路，只要在平臺的規則要求下操作，大多數時候還是比較方便的，但是受困于同品類產品太多，想要再獲取質量高的詢盤已經很難突破瓶頸。而B2B獨立站一旦網站建成，其維護和管理因為不受限制，則更加自由方便，從品牌長遠來看，更具有持續性。

(2)從流量來源和獲取成本來說

平臺方有一定的自有流量，但其影響力比較局限于每個平臺在某些特定國家的市場知名度，因此平臺方自身也要通過SEO或者SEM廣告投放，從谷歌獲取搜索流量，進來增加入駐商家的詢盤，但是也無法覆蓋所有的入駐的賣家。當然在平臺內部也存在競爭，作為用戶要獲取平臺的流量，往往需要投放其內部廣告，成本無形再次增加。

谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據全球92%以上的搜索市場，如果賣家擁有自己的B2B獨立站，無論是通過SEO或者SEM，獲取的流量屬于自己的直接流量，并且可以定向投放自己的所期待國家，流量會更加純粹，相對于平臺來說，多余的成本會大大減少，并且可以穩定自己的客戶池。

(3)從可持續性方面說

平臺方可持續性低，無論你費多大的精力，其SEO效果很小，除了花錢你無法通過其他方式獲流，一旦停止交費，可能就會連灰都不剩。而自己的B2B獨立站，通過長久性的維護自己的網站，利用SEO計劃不斷提高自己的網站收錄情況，會源源不斷的提高的網站流量和詢盤量，如果您是想做持續性生意的賣家，通過阿里云國際搭建B2B獨立站，并且持續優化是必不可缺的形式。

(4)從權威性而言

擁有自己的外貿獨立站官網是非常必要的，外貿官網、企業郵箱會讓海外客戶更加信任，我們阿里云國際而B2B平臺方商鋪在很多海外國家并不流行，他們無法對一個B2B平臺方商鋪作為權威判斷，所以獨立站是必然的趨勢。

當然如果您是外貿新用戶，無論是B2B平臺合作，還是搭建自己的品牌獨立站都是可以去做測試的，根據實際產出側重最合適的一種形式，然后其他形式配合核心渠道打輔助，做可持續性的生意。

對于跨境賣家來說，搭建品牌專屬B2B獨立站，既可以做展示型網站又可以實現可交易，性價比更高、流量來源更廣、權威性更高、自由度更高、可持續性更強。外貿B2B獨立站建設是開展互聯網營銷的基礎，而谷歌推廣則是獲取更多海外訂單的關鍵。未來的競爭是全球性的競爭，敢于試錯才能抓住機遇讓生意可持續性發展。

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最后但非常重要的；

本次跨境獨立站SaaS是由我們阿里巴巴集團、阿里云國際隆重推出，審核入駐式！

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