據對當前比較成功的外貿 B2B網站的分析研究,總結了以下幾種運營模式,以及相應的組合方案。

1 、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式
外貿 B2B網站建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品數據庫,尤其是要注重產品信息的質量,要不斷更新,有更多最新、最真實、最準確的產品信息及時發布,吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。
2、以提供加盟代理服務為主要經營模式
產品直接面對消費者的企業,一般會找加盟商、代理商來銷售產品,一般這種企業的
經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。
3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式
以生產外包服務為主的行業具有的特點:此類 B2B網站贏利模式為收工廠的錢,為工廠尋找更好的訂單,可以提供實地看廠拍照,確保信息的真實、豐富和準確性。
4、以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式
經營這類網站,要非常了解零售商的需求,要建立完善的在線誠信體系,完善的支付
的在線誠信體系,完善的支付體系,產品種類豐富、信息詳細,當前綜合、大行業的網站更易成功。
5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式；
主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。
6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式；
團隊核心管理層里要有行業背景,否則找不到信息來源,大型企業不愿意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員,以及行業協會、商會、貿易商等同行業,具有一定行業背景的人來開辦,市場需求比較大。,贏利模式包括:會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。
7、技術社區的盈利模式;
招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟件廣告、服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性,運營時要服務好技術新手和技術高手,讓高手在社區展示自己和產品,并能獲得精神滿足,讓新手在這里能學知識,向技術高手提問,這樣技術社區才能有內在的推動力,獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括:問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。