外貿 B2B 平臺是最為常見的客戶開發渠道，基本上每個從事 外貿 的人都使用過 B2B

平臺，但是就目前的情況開來，雖然 B2B 平臺使用的人數眾多，但是使用水平卻參差不齊，

特別是一些收費會員，以為把產品通通上傳后，在家里坐等 詢盤 就行了，其實這種做法是

片面的，沒有完全利用 B2B 的功效。廢話不多說了，今天我就簡單地說一下如何充分利用

B2B 平臺的資源，爭取幫你提升一些投資回報率。

1、產品豐富是優勢，但是不能一味強求，如果你真的沒那么多產品，也沒必要弄虛作假，

或者發布重復的產品。我的建議是，咱的產品不豐富，關鍵詞還不能設置的豐富點嗎？打個

比方，你有 1000 個產品，但是你很懶，1000 個產品的關鍵詞都一樣；而我只有 100 個產品，

每個產品設置 10 個關鍵詞，且都是不同的長尾關鍵詞，曝光量同樣必你 1000 個產品多的多

哦！

2、公司形象很重要，為什么這么說呢？想想，網上交易什么最重要？當然是信譽最重要

啦，你買東西總不希望遇到騙子或者資信差的供應商吧，所以，除非你真是騙子，否則就上

傳一些工作場景的照片，不要覺得公司小拿不出手，做 B2B 的沒有特別大的公司，千萬要

自信！3、充分利用 B2B 上的買家資源，一般的 B2B 都會將買家信息展示，據我了解，你

沒做一次買家搜索，呈現在最前面的信息要不就是剛注冊的，要不就是剛登錄的，所以不要

把時間浪費在幾十頁以后的買家，提高搜索頻率，盡量去聯系哪些剛登錄或者注冊的用戶。

4、無論你身在什么行業，都會有一些大買家，但是這些買家往往很謹慎，不會直接發 詢

盤 給供應商，而是會和 B2B 平臺合作，讓他們提供優質供應商，所以，請密切關注這類訊

息，網站上，銷售那，客服那，都是可靠的渠道。

5、很多 B2B 平臺有培訓，特別是會請一些國外買家來開課說他們的采購經，這些課程

建議你去，畢竟那是人家老外的真實想法，知己知彼，才能百戰不殆嘛