6月與外貿相關的總結，一位8年老外貿人的碎碎念。 本文來自小六外貿實戰vivi的月總結。

? 1） 新的助理加入，減輕了部分的工作量。接下來要在工作分配和工作對接中做更多的功課，培養工作的默契度。

? 2）出貨延遲：6月份由于深圳港口的特殊原因 ，導致幾個貨柜延遲出貨，《 遲來的裝柜》文章中也寫過具體的問題。然而，凡事都是有兩面性的，其中貨柜延遲了一個多月沒出貨。后續看到這件事情背后的積極的一面，乘勝追擊拿下了其他4個貨柜。《外貿進！如何禮貌逼單？！》

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? 3）供應鏈方面基本平穩，有一個供應商會考慮換掉，雖然5 ，6 月都有持續下單。7月份會啟動PLAN B方案。

? 4）之前幫C客戶采購的1個貨柜的大型機器，在6月也陸續給到了一些反饋，主要些備品和磨損件的問題。關于大型機器的后續需要再跟緊一些。（后續我會更新這次的成交經驗，這也是我第一次做這種大型機器設備。）

? 5）合作了3年多的一家貿易公司經理K告知最近要離職了，并有意拉攏我們的訂單，表示以后會給到更好的合作。

? 6）復盤6月份的銷售目標完成，但看了下7月的訂單目前再談的不多，接下來會跟客戶們進行深入的規劃。（談下半年的訂單規劃）

? 7）關于代理和傭金： 這篇文章《舉手之勞，我卻成了億級采購的獨家代理》，寫了我是如何真誠地幫助客戶，如何獲得客戶的信任，得到客戶采購代理的邀請的。關于這個系列我只寫了上部分，后續還會繼續更新



大家最關心的是作為AGENT如何跟客戶談傭金，甚至有的小伙伴們正在幫客戶找產品，但是一直都沒有下單，這讓他們很苦惱，自己付出了時間但總覺得被白嫖了 我在之前的直播課也做了分享，部分粉絲聽了后說醍醐灌頂了。

做外貿最重要的是思維，先把思維打開。不要死記硬背一些話術，客戶是活的，人是活的，業務員也要靈活。 如果你也想成為客戶的AGENT，不知道怎么談合作談傭金，請好好關zhu我接下來的文章噢，我會教你們如何光明正大，不卑不亢地跟客戶談合作，談傭金。

? 8）朋友E, 6月份開始嘗試在某巴做直播，從一開始公司和同事的不理解不支持甚至嘲笑，這期間她忍受了很大的壓力，經常11點多還在堅持直播，從0到1 都是自己去琢磨，執行。從英文的結結巴巴到現在的流利表達，現在已經陸續成交了幾個大單了，詢盤都回復不過來。 公司其他同事陸續效仿，老板對她的態度也發生了180度大轉變，每天喜笑顏開

?????我能感受到她頂著多么大的壓力熬過來的，就像VIVI曾經被公司強制要求要按照培訓方式來跟進業務時，不爭不搶不狡辯，默默努力，兩個月就達到60多萬銷售業績，公司才破給讓VIVI用自己的方式跟進并提前轉正業務員。熬過來就是重生，如鳳凰涅槃一般，但很多人只會看到你熬過來的光鮮，看不到你背后付出了多少努力。

? 9）有一位關系很好的西班牙客戶C，上周告知他感染了COVID，我耐心地安慰了他一番，M之前也有提過他們全家都有感染過COVID，不過目前已經好了。 C和我的關系很鐵，是那種心甘情愿支持我事業的人。例如我跟他抱怨我的亞馬遜拍攝圖片和視頻不好的時候，他會把自己的拍攝團隊無償給我用，還會讓那些模特朋友幫我拍攝視頻，真人出境無償幫助。在我的亞馬遜R商標還沒下來時，他主動說授權他當地的商標給我保護。甚至做我的翻譯，文案寫好，他會幫我用意大利語/西班牙語/英語潤色

? 10)在熱心小伙伴們的幫助下，VIVI外貿實戰主頁有群了 很多小伙伴發信息說看了我的文章終于感受到了做外貿的力量。???6月份回復了約100位粉絲問題，解決了大家外貿職場，工作選擇，迷茫，薪資待遇，SOHO和創業以及婚戀等問題。并且無償給部分粉絲做了職業規劃的建議，也分享了寶貴的外貿逼單資料，和直播筆記。

我自己是在外貿領域一步一步從找工作，到入行小白再到外貿助理，外貿業務員，外貿主管和公司培訓師，我深知外貿這條路遇到貴人的重要性，也許別人無意間的一句話就會改變你幾年的運勢。希望自己可以謹記初心，堅持內容和價值。

小六外貿實戰vivi,一個只講干貨的老外貿。