外貿(mào)干貨分享 | 外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何選擇B2B平臺(tái)？




B2B平臺(tái)是外貿(mào)人獲取訂單的一大利器，但是在網(wǎng)絡(luò)上有那么多的b2b平臺(tái)我們應(yīng)該怎么選擇?看了這篇文章你將會(huì)有不一樣的收貨。

當(dāng)你決定選擇一款B2B平臺(tái)時(shí)，你需要問(wèn)這些問(wèn)題：

1、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)是什么？（國(guó)內(nèi)的知名度如何？國(guó)外的知名度又如何？）

2、平臺(tái)訪問(wèn)量及訪客分布如何？合作客戶全球分布情況？平臺(tái)全球排名情況如何？（在http://www.similarweb.com或者http://www.alexa.com可以查詢?nèi)蚺琶闆r，訪問(wèn)量來(lái)自何方？）

3、您的國(guó)際同行或者國(guó)際知名企業(yè)是否已經(jīng)入住，他們是否典型及有代表性？

4、是什么性質(zhì)的B2B平臺(tái)？綜合類(lèi)B2B平臺(tái)（接受所有產(chǎn)品）？還是專(zhuān)業(yè)垂直類(lèi)B2B平臺(tái)（只接受工業(yè)類(lèi)，船舶類(lèi)，家居類(lèi)，醫(yī)療器械，航空航天，農(nóng)業(yè)機(jī)械某個(gè)垂直門(mén)類(lèi)）？

5、是否能讓采購(gòu)買(mǎi)家輕易訪問(wèn)到合作客戶官網(wǎng)，便捷獲取詳細(xì)情況，是否可以建立一一對(duì)應(yīng)的鏈接到客戶的官網(wǎng)，便利采購(gòu)買(mǎi)家做進(jìn)一步接洽？（是封閉還是開(kāi)放？一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)做推廣，自己的網(wǎng)站才是落腳點(diǎn)及歸宿，能鏈接到官網(wǎng)可以大大提升企業(yè)的信服力，訪問(wèn)到網(wǎng)上工廠，降低采購(gòu)買(mǎi)家風(fēng)險(xiǎn)，便捷快速精準(zhǔn)找到供應(yīng)商）

6、是否接受貿(mào)易公司，經(jīng)銷(xiāo)商，離岸賬戶，個(gè)人用戶合作？還是專(zhuān)門(mén)只接受制造廠家？（了解平臺(tái)的合作客戶構(gòu)成，可以知道競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及平臺(tái)保障情況）

7、是否接受付費(fèi)體驗(yàn)套餐（Discovery Offer or Paid trial period)，降低生產(chǎn)廠家嘗試風(fēng)險(xiǎn)？（如體驗(yàn)3個(gè)月或者4個(gè)月，花少量的錢(qián)，可以更全面了解平臺(tái)的特點(diǎn)）

8、該平臺(tái)本身影響力評(píng)價(jià)如何？

9、對(duì)同行的影響力如何？

10、對(duì)客戶的影響力又如何？

11、對(duì)目標(biāo)地區(qū)客戶的影響力如何？

12、所在行業(yè)是否已經(jīng)行業(yè)飽和？（一塊蛋糕多少人在吃？，尤其是中國(guó)同類(lèi)型客戶多少？）

13、該平臺(tái)是否有其它渠道投放廣告？

14、平臺(tái)合作客戶數(shù)量有多少？只有幾百家，還是幾千家，還是幾萬(wàn)家？（數(shù)量多少，很大程度上是企業(yè)實(shí)力的象征）

15、平臺(tái)企業(yè)年銷(xiāo)售額有多少？這個(gè)能很好的代表企業(yè)的價(jià)值及行業(yè)地位。（阿里巴巴，會(huì)員有8-10萬(wàn)，銷(xiāo)售額幾十億，中國(guó)制造1萬(wàn)多會(huì)員，銷(xiāo)售額5個(gè)多億等）

16、平臺(tái)企業(yè)總?cè)藬?shù)有多少？國(guó)際化程度如何？平臺(tái)員工來(lái)自多少個(gè)國(guó)家？（國(guó)際化程度）

17、是否提供額外增值服務(wù)（如外貿(mào)培訓(xùn)課程，或者海關(guān)數(shù)據(jù)情報(bào)系統(tǒng)支持，是否有管理課程，是否有一站式服務(wù)）？

18、是否提供多語(yǔ)言展示服務(wù)？（英語(yǔ)，法語(yǔ)，德語(yǔ)，意大利語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，葡萄牙語(yǔ)，俄羅斯語(yǔ)，日語(yǔ)，中文等）？

19、是否可以幫助企業(yè)做好SEO優(yōu)化及同時(shí)有利于提升客戶網(wǎng)站Google權(quán)重？

20、是否可以提供做經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)及區(qū)域經(jīng)理管理系統(tǒng)？

21、是否可以提供網(wǎng)絡(luò)版的產(chǎn)品彩頁(yè)發(fā)布窗口？（無(wú)紙化辦公必然是趨勢(shì)，很好的體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，也能體現(xiàn)企業(yè)倡導(dǎo)的價(jià)值觀）

22、是否支持全方位展示產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及視頻以及多角度圖片發(fā)布？（全方位展示企業(yè)的實(shí)力，讓客戶360度了解企業(yè)）

23、是否支持企業(yè)全面推廣品牌，還是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為主？

24、是否重視訪客體驗(yàn)？是否重視合作客戶投資回報(bào)率？

亞洲流派和歐美流派B2B平臺(tái)有哪些不同？

亞洲流派的B2B平臺(tái)（以阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源等為代表）

優(yōu)點(diǎn)：

1、在國(guó)內(nèi)知名度高，聚集了大量國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)；

2、非發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是東南亞訪問(wèn)量比較大；

3、相對(duì)貼近國(guó)內(nèi)客戶的服務(wù)；

4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡(jiǎn)單、粗暴。

缺點(diǎn)：

1、普遍沒(méi)有解決一個(gè)根本問(wèn)題—國(guó)外家客戶的訪問(wèn)量低；

2、被國(guó)外認(rèn)為是中國(guó)小商品的集散平臺(tái)，以短單和小批量為主，很難有大客戶詢盤(pán)；

3、內(nèi)部群發(fā)詢盤(pán)的方式使得詢盤(pán)多，但是成交量少，且容易被同行撬客戶；

4、大量國(guó)內(nèi)同行企業(yè)充斥其中，競(jìng)爭(zhēng)激烈使得利潤(rùn)極低；

5、要獲得好的排名需要付出巨額成本，性價(jià)比越來(lái)越低（點(diǎn)擊付費(fèi)或者固定排名，置頂?shù)龋?br>
6、基本上優(yōu)勢(shì)集中在服裝、工藝禮品、小五金、電子等行業(yè)以及東南亞和中東等地區(qū)市場(chǎng)；

7、貿(mào)易公司，離岸賬戶扎堆，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于慘烈，無(wú)法區(qū)分品牌與非品牌企業(yè)，尤其是有錢(qián)就可以壟斷流量；

8、重復(fù)發(fā)布產(chǎn)品信息，造成采購(gòu)買(mǎi)家檢索時(shí)間大量浪費(fèi)，排名規(guī)則經(jīng)常變化，采購(gòu)買(mǎi)家難以鎖定精準(zhǔn)商家或者合作客戶難以品牌高質(zhì)量的采購(gòu)買(mǎi)家；

9、對(duì)采購(gòu)買(mǎi)家太好，可以一鍵群發(fā)詢盤(pán)，對(duì)真正付錢(qián)的企業(yè)客戶不夠尊重；

10、釣魚(yú)郵件太多，經(jīng)常容易讓外貿(mào)新人上當(dāng)受騙；

11、貨代或者物流公司或者被供應(yīng)商利用當(dāng)開(kāi)發(fā)客戶工具，經(jīng)常收到的以詢盤(pán)名義的供應(yīng)商信息，真實(shí)的有實(shí)力的買(mǎi)家數(shù)量不夠多；經(jīng)常是僧多粥少；

12、對(duì)國(guó)際知名品牌保護(hù)力度太差，基本上是可以替代某某品牌，可以干掉某某品牌或者是可以配套某某品牌，經(jīng)常是違規(guī)操作，假冒偽劣橫行；

13、對(duì)采購(gòu)買(mǎi)家及付費(fèi)合作客戶，都不夠尊重，功利性太強(qiáng)，體驗(yàn)感及客戶反饋不好。

▲西門(mén)子、ABB、KUKA、霍尼韋爾、徐工機(jī)械在Directindustry的首頁(yè)展示（向左滑動(dòng)圖片）

歐美流派的B2B平臺(tái)（以Directindustry、NauticExpo、ArchiExpo、MedicalExpo、AgriExpo、AeroExpo等為代表）


優(yōu)點(diǎn)：

1、訪問(wèn)量基本來(lái)自海外，以歐美日為主，遍及全球；

2、都在傳統(tǒng)雜志和傳統(tǒng)展會(huì)等商業(yè)信息領(lǐng)域具有悠久歷史，有深厚的基礎(chǔ)和極高的聲譽(yù)；

3、聚集了國(guó)外的高端買(mǎi)家和商務(wù)人群，詢盤(pán)質(zhì)量較高，一旦形成交易就會(huì)是長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作；

4、交易方式規(guī)范，注重品牌和信用，提升企業(yè)的長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力；

5、商務(wù)查詢和品牌、產(chǎn)品的展示宣傳手段豐富；

6、平臺(tái)建設(shè)技術(shù)先進(jìn)，服務(wù)深入，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠；

7、對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度大；

8、界面比較友好，比較少?gòu)V告及惡意競(jìng)價(jià)；

9、對(duì)采購(gòu)買(mǎi)家及生產(chǎn)廠家都比較尊重，相對(duì)公平，重視品牌；

10、重視內(nèi)容及訪客，能獲取Google較高權(quán)重。

缺點(diǎn)：

1、在國(guó)內(nèi)知名度不太高；

2、專(zhuān)業(yè)化程度較高，使用相對(duì)復(fù)雜；

3、直接詢盤(pán)比較少；

4、交易過(guò)程相對(duì)較長(zhǎng)；

5、以做Branding、Marketing、Sourcing比較突出。

總結(jié)：

B2B不是不好，完全看你怎么來(lái)用，但是最好的平臺(tái)我認(rèn)為是把企業(yè)網(wǎng)站成自己的B2B平臺(tái)；但是難度極其高，所以，還是那句話，君子生非異也，善假于物；把專(zhuān)業(yè)的事情，交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，肯定是好處多多，但是一定要建好自己的門(mén)戶網(wǎng)站及做好品牌建設(shè)，自己的網(wǎng)站才是落腳點(diǎn)及歸宿。

法國(guó)VirtualExpo在線展會(huì)集團(tuán)

VirtualExpo集團(tuán)是全球知名的在線展會(huì)服務(wù)提供商，成立于1999年，員工300余人，年?duì)I業(yè)額2億多歐元，總部座落于歐洲法國(guó)，是全球知名的在線虛擬展提供商，是集搜索引擎優(yōu)化、在線展會(huì)、行業(yè)網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)化B2B平臺(tái)于一身的新型的多語(yǔ)言、多關(guān)鍵詞、多搜索引擎的國(guó)際化本土化電子商務(wù)推廣平臺(tái)。旗下有六個(gè)專(zhuān)業(yè)的在線虛擬展，分別是Directindustry（工業(yè)產(chǎn)品）、Archiexpo（家居產(chǎn)品）、Nauticexpo（船舶產(chǎn)品）、Medicalxpo（醫(yī)療產(chǎn)品）、AgriExpo（農(nóng)業(yè)機(jī)械）、AeroExpo（航空航天） 。2020年年獨(dú)立訪客1.1億，在線展位超過(guò)40,000個(gè)，在線產(chǎn)品近110萬(wàn)種，是全球訪客和國(guó)際采購(gòu)商青睞的知名采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

公司使命：讓中國(guó)品牌國(guó)際化變得更簡(jiǎn)單，助力10000家優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造品牌企業(yè)暢銷(xiāo)全球！
公司愿景：成為在線展會(huì)、專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)的全球領(lǐng)航者；成為全球具有影響力的品牌曝光、產(chǎn)品推廣、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化及獲取銷(xiāo)售機(jī)會(huì)外貿(mào)一站式服務(wù)解決方案提供商；
公司經(jīng)營(yíng)理念：內(nèi)容第一，訪客第一，高質(zhì)量采購(gòu)買(mǎi)家；
公司核心價(jià)值觀：敢于擔(dān)當(dāng)，勇于拼搏，專(zhuān)業(yè)敬業(yè)，持之以恒。

DirectIndustry（工業(yè)在線展會(huì)）2000年上線，現(xiàn)有會(huì)員13,000余個(gè)；
NauticExpo（船舶在線展會(huì)）2003年上線，現(xiàn)有會(huì)員4,000余個(gè)；
ArchiExpo（建筑家居在線展會(huì)）2007年上線，現(xiàn)有會(huì)員10,000余個(gè);
MedicalExpo（醫(yī)療器械在線展會(huì)）2012年上線，現(xiàn)有會(huì)員7,000余個(gè)；
AeroExpo（航空航天在線展會(huì)）2016年上線，現(xiàn)有會(huì)員3,000余個(gè)；
AgriExpo（農(nóng)業(yè)機(jī)械在線展會(huì)）2016年上線，現(xiàn)有會(huì)員3,000余個(gè)。

2021年VirtualExpo China將一如既往堅(jiān)持：“讓中國(guó)品牌國(guó)際化變得更簡(jiǎn)單，助力10000家優(yōu)質(zhì)中國(guó)制造品牌企業(yè)暢銷(xiāo)全球！”，"對(duì)內(nèi)賦能員工成長(zhǎng)，對(duì)外創(chuàng)造客戶價(jià)值！"，為中國(guó)外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。