又到了一年一度的秋招了，或許只有在這個時候，大家才會意識到自己即將要進入社會，但相信大多數人都沒有時間感嘆，更多的是焦頭爛額的想著如何選擇企業，到底哪種職業適合自己，怎么準備面試，一瞬間仿佛有十萬個疑問，所有的問題都堆積到了一起，畢業了，我們該何去何從呢？










首先我們來了解一下小語種的就業方向，小語種專業，任誰聽到你是小語種的都會說就業前景好，但是事實真的是如此嗎？

目前我們見得比較多的幾種行業就是翻譯，傳統外貿和跨境電商，教育，國企。翻譯和教育相信大家都了解，如果你想要做翻譯，西語專業知識能力和經驗是最重要的，無論是筆譯還是口譯，CATTI證書你總得考。

其次就是要有經驗，翻譯又分為了眾多領域，例如文學，醫學，工程等。你得要有一個自己擅長的領域并且有相關經驗，尤其是國企的一些項目，如果你沒有經驗，你憑什么說你能勝任呢。













所以如果大家有這方面的打算，一定要認真學習，并且平時多去做一些關于西語翻譯的兼職，看看自己能不能做好。

而教育方面，很多培訓機構要求是專八和C1。

學校的要求就更高了，大部分都要求是碩士或者是博士。

當然，特別優秀的除外。

因此對于更多人來說，跨境電商和傳統外貿成為主要就業方。

電商和傳統外貿和一般要求是專四或者是DELEB2。相對來說，要求是比較低的，甚至有的電商，都不需要專四。所以每年有很多畢業生都去跨境電商和傳統外貿。













總的來說這兩個都屬于外貿，那這兩個的區別又在哪呢？

傳統外貿，基本模式是B2B(Business to Business), 算是企業與企業之間的對接。

這里分為兩種情況，一種是自己有工廠，自身是生產商然后自己通過信息流找到國外的企業進行合作，這種一般產品種類比較單一，但是有固定的圈子，一般都是批量采購，一旦出現質量問題也能及時解決。

還有一種是自己沒有工廠，但是有供應商，而該企業則作為中間商來和國外企業合作，這種產品就比較豐富，同時客戶資源也相對多一些。傳統外貿多以線下為主，通常招聘崗位是外貿助理。

跨境電商，基本模式是B2C(BUsiness to Customer),以線上為主，本質就是中間商。













跨境電商平臺賣家，將產品從國內生產商手中批發，然后再在平臺上零售，直接將貨物出售給終端消費者。

它的客戶不是企業而是個人，一般招聘的崗位就是運營助理。

通俗易懂的說相當于是你在淘寶上開了一家店， 你負責店鋪運營。賣什么產品，定價都由你決定，盈虧也是算你自己的。

不過跨境電商就是淘寶換成了亞馬遜，速賣通等平臺，然后消費者是外國人。













兩者區別：

1.交易環節不同

傳統外貿是國內生產商→國內貿易商→國外分銷商→國外零售商→終端消費者。

而跨境電商的交易環節是：國內生產商→國內貿易商→終端消費者。

2.資金流轉

跨境電商的回款周期遠遠快于傳統外貿。

傳統外貿多屬于批量采購，接單生產，除了要滿足客戶要求定制私模外，還要自己報關，再通過海陸船運，運輸周期長，同時回款周期也長

而跨境電商屬于零售模式，賣家先購入少量商品再進行售賣，同時顧客先付款購買，所以只要控制好庫存，一般來說資金鏈回收也會比較快。













3.競爭激烈程度

傳統外貿歷史比較久，很多工廠就是專門出口給國外，已經有了一定的產業鏈。并且現在很多企業不僅有傳統，也有線上，競爭非常激烈。并且波動比較大，容易受很多因素影響。

例如2020年由于疫情，傳統外貿受到極大的沖擊，很多企業倒閉，但也有人趁機倒賣口罩，額溫槍等防疫物資掙了一大筆錢。

而目前跨境電商平臺如亞馬遜、ebay、wish等的競爭激烈程度也相當高。越來越多人選擇做亞馬遜，同時國家也鼓勵中小企業進入這一行業。

可以說，隨著時代的發展，跨境電商很大可能會成為主流。說一個成功的國內電商，就是三只松鼠。大家有時間可以查一下它是怎么發展起來的，這也會進一步幫助你理解電商這一概念。













我的經歷

2020年疫情期間，機緣巧合之下進入了傳統外貿企業，職位是外貿助理，恰巧做的是防疫物資。當時的情況就是一個字，亂。

但是你能學到很多東西，不過由于公司比較小，新人基本沒有客戶資源，大多數是讓你跟單，或者說打雜。

我記得我剛去的時候，就是從跟著老板簽合同，準備文件，到去生產線追貨，最后到報關，都有涉及。

當然大公司可能不一樣，分工可能更明確一些。













做傳統外貿挑戰很大，從剛開始什么都不懂的職場小白，到后面能獨當一面自己談合同，有很長一段路要走。

因此你的抗壓力一定要強，還有就是因為時差的原因，你要想找到客戶就得按照客戶的時間來談，早睡是不可能的。

除此之外，普遍以英語為主，很多國家你都可以用英語交流，當然能夠用上小語種就更好了。總而言之，做傳統外貿，對業務能力有較高的要求。

至于大家最關注的薪資，正如之前所說，回款時間比較長，但是只要你能力夠優秀，拿的提成也很高，不夸張的說，因為是批量采購，你談到上百萬的單子也是有可能的。

但是能不能成功的抓住機遇，就看你自己了。













有人一開始就能接單，而有人幾個月都接不到一單。

其實我個人認為，做這一行對西語的使用算比較多的，因為你可以電話溝通。

它對你的聽說讀寫能力都有要求，我記得我當時就有說明書翻譯，帶西班牙客戶參觀產線。

所以說，只要你能找到對應的客戶，那你的西語還是能用上的。

實習了三個月，因為各種原因離開了那家公司，但是我想那段時間所經歷的事，是值得我去回憶的，

疫情過后，我去了一家電商公司，職位是銷售助理，也可以說是運營助理，工作的平臺的亞馬遜。

從產品選擇到售后處理，簡直就是一條龍服務。













剛去公司，因為是新人，所以經歷了長達兩個月的培訓。

這個培訓是非常有必要的，不然你真的什么都不會。

相對于傳統外貿的風風火火，四處奔波，跨境電商要沉悶的多，尤其是銷售，從早上坐到下午，你基本就是坐在電腦面前不停的敲打鍵盤，所有的事情都在電腦上操作。

但是這是一個循序漸進的過程，前期可能覺得煩悶，但是后期你會覺得很有趣。

通俗地說這就像是玩游戲闖關，亞馬遜就是游戲設定者，我們是玩家，在符合游戲規則的前提下，所有人都在力爭爬到最頂峰。

越往后你就會發現闖關越來越難，游戲規則也在變化，最氣人的是，玩家也越來越多。至于語言的運用，其實真的比較少，會用到西班牙的地方就是產品說明書翻譯，頁面翻譯，還有就是和客戶郵件溝通。

基本就是看和寫。

這也是為什么對西語水平要求不高的原因。做這個行業最重要的耐心，畢竟不是誰都可以坐一天不動的，還有就是要有營銷頭腦。













同樣的產品，有的人日銷上萬歐元，有的人日銷只有一千歐元，除了市場限制，營銷也是很重要的因素之一。

至于薪資，那就是看個人能力了，這可不是多勞多得，這是會營銷的才會有所得。

你賣得多不一定掙得多，因為一切都以凈利潤為基礎，因此你要做的不僅是賣得多，利潤還要高，你的工資才會高。

希望我的經歷對大家有所幫助，當然以上僅代表我個人觀點，每個人的感受不一樣，尤其是電商，人員流動率非常大。

我想跟大家說的是，不是所有人都能一下子找到適合自己的工作，生活需要嘗試，需要勇氣，更需要耐心。

或許你會抱怨，曾經學習比你差勁的同學工資卻比你高，但是也希望你知道，別人學習比你差，工作可不一定比你差。













社會是一個新的起點，一切才剛剛開始。

如果這個時候你很迷茫，不知道該找工作還是該考研，也不要憂心，在接下來的一年里給自己機會去體驗，去感悟，總會找到自己應該走的路。

最后希望大家在找工作的時候，要量力而行，但也要敢于嘗試。眼光可以放低一點，對公司的選擇也不要那么局限。

平常多看看一些大型企業的招聘要求，給自己定一個目標，再一步步的去接近它，實現它。祝愿大家能找到一個自己喜歡的工作，相信是金子總會發光的。