B2B網站作為近幾年來新興的貿易發展平臺，一直深受國內外外貿人的關注。隨著亞馬遜電商平臺對站外推廣的鼓勵，B2B平臺也開始了站外推廣措施。那么我們外貿從業者如何在外貿B2B網站上采取不同的推廣方式呢？本文就來和大家討論這個話題。


一、B2B平臺的特征

與B2C網站不同，B2B網站更加注重維護品牌的信譽以及消費者對產品的信任。而B2C平臺則側重于產品的新穎和性價比。這也就意味著在B 2B行業中做推廣必須要更加精細化，要注重品牌的運營。

二、目前常見的B2B站外推廣的方法。

1、外貿從業者利用媒體發布新聞稿來進行品牌推廣。在所有的推廣手段中，通過媒體進行站外推廣的方式需要非常大的預算，外貿新人如果想在B2B做好站外推廣，筆者不推薦采用媒體來給自己做營銷。

2、外貿從業者可以通過在各大社交平臺上進行內容營銷來進行站外推廣。

時至今日，內容營銷已經成為越來越多人認可的推廣方式。內容包括故事、視頻、音頻、圖片等等，內容營銷與硬核廣告不同內容營銷在推廣產品的同時還會給受眾提供有價值的信息。如果外貿新人們有能力在內容營銷上做出成績的話，那么這對個人的外貿事業是有非常大的幫助的，內容營銷如果做得好會帶來非常強大的粉絲經濟效應。正如國內的李子柒一樣，雖然李子柒是先拍的內容，后賣的產品。但李子柒憑借強大的內容營銷，使得他的產品貨物鏈能夠擁有非常龐大的銷售市場。外貿從業者要想在社交平臺上做好B2B站外推廣，就要把握住做內容營銷的五大秘訣。其中就包括標題、正文內容、粉絲轉化以及用戶分享等等方面的內容。

3、外貿人通過在站外的社交平臺上發布優惠活動進行站外推廣。

任何一個產品要想帶動一下銷量，就要不定時的策劃一些優惠活動。 外貿人通過在站外的社交平臺上發布優惠活動進行站外推廣，將其它社交軟件上的流量吸引到購物下單頁面來，提升產品營銷的轉化率。此外，將自家的優惠活動放在其他社交平臺推廣，還可以間接地讓更多社交平臺用戶關注到外貿人的社交賬號，提高賬號的權重和影響力。

4、線下展會推廣也是B2B站外推廣的一個重要方式。

在線下展會的活動過程中，我們的外貿人可以在活動中通過名片、茶歇等方式收獲大量的客戶資源，同時我們的外貿人還可以通過展會來發現更多的潛在用戶。需要說明的是，能來到展會參加活動的客戶大部分都是擁有一定經驗的，而且具備一定的經濟實力，所以加入我們的外貿人，能夠在展會上與他們結交并且簽訂訂單的話，將會是一筆很大的收獲。

5、通過網絡紅人帶貨的方式來做B 2B站外推廣。

最近幾年來，隨著移動互聯網以及智能手機的普及，網紅的帶貨能力越來越強。淘寶直播網紅李佳琪每晚的直播金額可達上千萬元，而其它的中小型網紅帶貨能力也不可小覷，我們的外貿人可以在預算的支持下，多多找幾個網紅進行產品帶貨，擴大產品的知名度的同時提高產品銷量。

以上就是本文為各位總結的B2B站外推廣方式，總的來說能夠在站外推廣是一件非常好的開頭，因為做外貿不能局限在一個平臺，如今又有了平臺的支持，我們的外貿人一定要抓住機遇來挖掘更多的商機。

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