有人說，外貿B2B平臺已經沒用了，很多時候只是他沒有找到對的方法。開發外貿客戶有很多種渠道，就目前而言，外貿B2B平臺還是重要的渠道之一。

今天就說一下怎么通過免費的B2B平臺開發客戶。將通過B2B渠道匯總、篩選及注冊技巧、產品發布技巧、客戶資源收集技巧四個方面跟大家分享。

一、收集盡可能多的外貿B2B渠道

每個國家都有自己的B2B平臺，除了用Google搜索以外，我們可以通過當地的搜索引擎來查找，能找到更多本土的更有行業針對性的B2B平臺。

為了方便大家，已經把各國的B2B平臺匯總到一張表格里了，文尾可以領取。

二、篩選及注冊技巧

注冊技巧主要說的是企業資料填寫。

① 以產品名為三級域名

一般B2B平臺在注冊的時候會給一個三級域名，我們要用產品名作為三級域名。這是為了SEO服務，有利于國外買家在谷歌等搜索引擎中更有幾率看到我們。

② 注冊所有B2B平臺用統一的用戶名

同樣是有利于提高客戶搜索到的概率，同時客戶看到各大平臺上都有我們用心運營的痕跡，可以提高客戶對我們的信任度。

③ 用國外郵箱注冊

注冊郵箱建議用國外郵箱，如Gmail、Yahoo、Hotmail等，因為國外很多反垃圾郵局都把國內郵箱給屏蔽了，郵件往往是發出去就到垃圾箱或收不到客戶回復郵件。




④ 用戶性質選賣家

大部分外貿B2B平臺會員性質有買家、賣家、買賣家，一般最好選賣家。買賣家會給人一種“倒爺”的感覺。

⑤ 規范填寫信息

不要在不該填的地方，例如填企業資料的地方，故意寫上自己的郵箱、電話等聯系方式，很容易被網站管理員刪除。

⑥ 企業描述認真填寫

篇幅不要過長，更忌只寫兩句話，會給客戶小公司不專業的感覺。要有亮點，突出自己公司的優勢產品和服務。

⑦ 資料略微加工一下

企業的成立時間、員工數量、出口額等，一般比實際情況稍微多一點，但不能過分夸張，真的跟客戶開始溝通就現形了。

⑧ 上傳工廠流水線或辦公室照片

這是一個很好的加分項，不要擔心環境不夠好，真實的生產工作狀態對客戶來說更有說服力。

⑨ 圖片一定要高清

如果有大氣好看的企業logo最好一起上傳，其他工廠大樓或廠房內部的圖片也要高清，也可以嘗試做成動圖或是短視頻的形式。

篩選主要指找適合自己的平臺。

① 判斷是否免費

假免費的B2B網站很多，多看看網站里免費和付費會員的區別，確定免費會員的權限能滿足我們的需求，再注冊。

② 判斷平臺的重要性

注冊后換不同的關鍵詞搜索，查看已存在的買家和賣家信息。業務員每天的精力是有限的，要在海量的平臺中選擇最適合自己產品的平臺來運營。

做完這些就可以真正開始發布產品，運營平臺了。