紹興作為中國的歷史文化古城，也是國內(nèi)外知名的紡織品生產(chǎn)基地之一，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，已經(jīng)形成了比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈。而外貿(mào)作為紹興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)之一，也成為紹興企業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇、拓展國際市場(chǎng)的必修課程，因而對(duì)于紹興企業(yè)來說，外貿(mào)營銷顯得越來越重要。本文將從紹興外貿(mào)營銷方式的探討入手，以期提升紹興企業(yè)的營銷效果。

一、互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化營銷

互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)今信息化社會(huì)的主要渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷也成為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的重要手段。為了能夠抓住網(wǎng)絡(luò)營銷這一重要機(jī)遇，紹興企業(yè)需要不斷地優(yōu)化自己的網(wǎng)站，增強(qiáng)網(wǎng)站的知名度、可信度和流量，以吸引更多的國外買家。

- 搜索引擎優(yōu)化(SEO)

搜索引擎優(yōu)化(SEO)是一種通過優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎自然排名中的位置，從而達(dá)到增加網(wǎng)站流量和知名度的一種方式。通過SEO技巧，企業(yè)可以選用適合網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，在網(wǎng)站中進(jìn)行合理的布局，使得在搜索引擎上的排名得以持續(xù)提升。同時(shí)，SEO優(yōu)化還涵蓋了網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、頁面的裝修、網(wǎng)站廣告設(shè)計(jì)等等，從而加強(qiáng)網(wǎng)站的可信度和吸引力。

- 谷歌Adwords廣告

谷歌Adwords廣告是一種基于關(guān)鍵詞游戲的在線廣告競(jìng)標(biāo)系統(tǒng)。企業(yè)可以在不同的地理位置、用戶喜好等方面進(jìn)行篩選，以適配不同買家的需求。通過谷歌Adwords廣告Pay per Click方式(即按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi))，企業(yè)可以在谷歌搜索、谷歌發(fā)布商、谷歌網(wǎng)站及谷歌視頻等多個(gè)渠道投放廣告，達(dá)到提高網(wǎng)站流量和知名度的目的。

二、跨境電商營銷

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始涉足跨境電商行業(yè)，積極拓展海外市場(chǎng)。適應(yīng)諸多營銷方式增加營銷周期的拓展要求，跨境電商營銷迅速成為眾所周知的又一種新的營銷方式。通過跨境電商營銷，公司可通過互聯(lián)網(wǎng)途徑推廣產(chǎn)品、建立品牌，為公司拓展海外市場(chǎng)起到不可替代的作用。

- 電子商務(wù)平臺(tái)

在線電子商務(wù)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)營銷不可或缺的一部分。通過在線平臺(tái)，企業(yè)不僅可以方便地向海外客戶推銷自己的產(chǎn)品，還可以在平臺(tái)上與客戶進(jìn)行溝通、接受客戶的建議和投訴等，增加公司形象、增加品牌吸引力。目前，國內(nèi)外電子平臺(tái)各具特色，比如阿里巴巴、淘寶、亞馬遜等等，企業(yè)可以在平臺(tái)上根據(jù)自身的情況選擇一個(gè)合適的平臺(tái)。

- 社交媒體推廣

通過社交媒體推廣，企業(yè)可以將自己的品牌傳播到全球各個(gè)角落。企業(yè)可以選擇FACEBOOK、微信、電子郵件、博客等渠道，向海外客戶介紹自己的產(chǎn)品、加強(qiáng)市場(chǎng)交流、了解市場(chǎng)需求，同時(shí)反饋市場(chǎng)營銷效果。例如，可以通過五大社交平臺(tái)建立相互聯(lián)系，讓企業(yè)更深入地了解海外市場(chǎng)的需求。

三、展會(huì)營銷

展會(huì)營銷是一種吸引國外買家、增加企業(yè)知名度和推廣自己產(chǎn)品的方法。通過參展展會(huì)，企業(yè)可以選擇一些大型國際展覽，例如香港世界貿(mào)易中心、美國拉斯維加斯展覽、迪拜國際貿(mào)易展覽等，這些大型國際展覽都可以吸引來自世界各地的采購商和專業(yè)買家，并引起全球媒體關(guān)注。通過展會(huì)，企業(yè)可以與國外買家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，促進(jìn)更好的貿(mào)易合作，并且可以加強(qiáng)企業(yè)形象的宣傳，提高企業(yè)的知名度。

四、直郵營銷

直郵營銷是跨境電商領(lǐng)域中的重要營銷方式。直郵可以直接配送至海外郵筒，縮短物流時(shí)效，從而提高客戶的忠誠度和口碑。同時(shí)，通過直郵，企業(yè)可以減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤率，給消費(fèi)者以實(shí)惠。

綜上所述，紹興企業(yè)要想提高營銷效果，既要不斷完善自己的網(wǎng)站、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知名度和流量，更要積極參加各種國內(nèi)外展覽和會(huì)展活動(dòng)，不斷拓展海外市場(chǎng)，并把握跨境電商發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)然還有千萬種營銷方式，本文只是介紹部分，紹興的企業(yè)要根據(jù)自己的情況和需求選定適合自己的方法，以便以最佳的效果開拓新的國際市場(chǎng)。