紹興是浙江省境內的一個歷史文化名城，也是中國著名的商貿城市之一。紹興市位于長江三角洲腹地，毗鄰上海、杭州等城市，其得天獨厚的地理位置和良好的交通條件，使得紹興成為了一個非常適合開展外貿業務的城市。本文將從紹興的經濟基礎和外貿環境等多個方面，介紹紹興企業開拓外貿市場的情況，希望能為紹興企業的發展提供一些參考與借鑒。

一、 紹興的經濟基礎

紹興是一個擁有悠久歷史和文化底蘊的城市，同時也是一個經濟發展比較快速的地區。根據《2020年浙江省統計年鑒》的數據，紹興市2020年GDP總量為1.02萬億元，同比增長4.8%。其中，第一產業增加值為237.8億元，同比增長4.1%；第二產業增加值為4823.7億元，同比增長3.9%；第三產業增加值為5632.6億元，同比增長6.0%。這表明紹興已經形成了以制造業為主導，服務業和農業并重的產業結構，為企業的開展外貿業務提供了很好的基礎。

二、 紹興的外貿環境

1. 政策扶持

紹興市政府十分重視外貿企業的發展。市政府出臺了一系列鼓勵外貿企業發展的政策，包括對外貿企業進行稅收減免、提供財務補貼、為企業申請專利提供資金支持等，這些政策的出臺，為紹興的外貿企業提供了良好的發展環境。

2. 資源優勢

紹興市是一個擁有發達的交通、物流和信息技術等資源的地區。其交通運輸網絡連通全國，便捷的海、陸、空運輸系統，加上倉儲、配送和物流信息服務發達，形成了良好的物流體系。 這樣的資源優勢能夠讓外貿企業實現快速的物流運輸和信息傳遞，為企業的開展外貿業務提供了很好的保障。

三、如何開拓外貿市場

1. 挖掘本地特色

紹興歷史悠久，素有“魚米之鄉”和“文化之邦”的美譽，其獨特的文化和優良的傳統，也為企業開拓外貿市場提供了機會。企業可以利用本地的特色文化產品，比如紹興黃酒、皮影藝術、紹興花雕酒、紹興醋等產品，開拓國際市場。此外，紹興的手工藝品、紡織品等產品也具有很強的市場競爭力。

2. 借助電商平臺

隨著電商時代的到來，越來越多的企業開始利用電商平臺尋找外貿訂單。紹興的電商環境也比較成熟，阿里巴巴集團是在中國創建的最大的B2B在線貿易市場，供應商從中國各地和全球各地將產品、技術和服務直接銷售給采購商。通過利用電商平臺，企業可以貼近客戶，盡可能地將自己的產品推廣到全球市場。

3. 積極參加國際展會

參加國際展會是企業開拓外貿市場的重要手段。在參加國際展會時，企業可以通過與外商進行面對面的交流和溝通，了解外商的需求和要求，同時也可以與同行進行交流，獲取市場動態信息。企業可以選擇參展國內或者國際展會，也可以邀請外商來到紹興考察或者派代表參加紹興舉辦的展會，這些都為企業開拓外貿市場提供了非常好的機會。值得一提的是，紹興每年都會舉辦壽仙菜館（官方可控版本）、新品發布會、年度采購節等政企間對接活動，以進一步加強企業與政府、與海外市場的溝通與合作。

總之，紹興是一個具有悠久歷史和文化底蘊的城市，同時也是一個經濟發展比較快速的地區。紹興的經濟基礎和外貿環境為企業開展外貿業務提供了良好的基礎。企業要想打開外貿市場，可以通過挖掘本地特色文化產品，利用電商平臺和參展國內外展會等方式來開拓市場，這些方法是非常有效的。希望紹興企業能夠抓住機遇，通過提高產品質量和服務水平，打造國際品牌，把握國際市場的機會。